小人物的逆袭
第十五章 实力展示及培训（旧版）

楚思远郁闷的从吧台领了一千二百元，打了九万六的欠条。

今天领到的提成对于现在的他来说是一笔巨款，但是，相比于这套衣服，这一千二几乎可以忽略不计。

不过一天的捷战，理论与实践的结合，身体的变化，让他对于未来充满信心，他也渐渐有点相信老乞丐送给他的真的是什么能改造身体的【再生液】了。

“楚思远，对不起哦，我也没办法，小姐好不容易赚到钱，肯定有点舍不得的，你也知道，这店子开了一年多，都亏损了两千多万，平时都很难卖出一件衣服的。”

金娜见楚思远有点垂头丧气，不禁安慰解释道。

“嗯......对了，这店子都是小姐管理吗？为什么丽姨不管？”

“这是丽姨在小姐十八岁时候送给她的生日礼物，当时小姐非要自己管理，并且和丽姨约法三章了，不准过问这间铺子。

可怜的是，小姐的私房钱都亏得差不多了，我估计最多还能够支撑一年。

楚思远，你的营销很厉害，你帮小姐想想办法，让她能够扭转亏损。

她人很好的，平时对我们都很好，有什么困难都帮我们解决，她真的很可怜......”金娜向楚思远乞求道。

“恩恩......”

当楚思远走出门后，恨不得对着天空大骂一顿！可怜，这还可怜！生日礼物就是这么一家投资上亿的奢侈品商店。

亏了二千多万才亏私房钱的一半，这还可怜。

这都什么社会跟什么家庭啊...

这老天也太不公平了，自己还在为三餐奔波，人家却还在担心自己的私房钱会亏完，人比人气死人啊。

回到宿舍时已经是晚上十点，洗漱完躺在床上，楚思远简单复盘了下今天的工作，而后打开从图书馆借回的书籍开始静静学习。

他现在上班了，虽然是打短工，但已经没时间去图书馆看书，图书馆内的他认为有价值的书已经看得七七八八，即将毕业，他更希望看一些对职业有帮助的书籍。

他这次借的书籍从房地产策划，广告营销，开发流程，设计，融资等等都涵盖了。

第二天早上九点，楚思远准时来到印象城门店，金娜和其他员工已经在打扫店面卫生。

楚思远和金娜商量了下，今天除了繁忙时客人多的时候，其他时段的客人都由楚思远亲自接待，而金娜她们则是站在一旁仔细学习楚思远的一言一行。

这是楚思远自己制定的教学课程，务必在极短的时间把印象城里面的员工培养成真正的营销人员。

今天的楚思远非常忙碌，从早晨九点三十分开始到中午十二点半吃午饭的时候，楚思远的营业额已经高达三十多万，这让印象城的美女员工看向楚思远的时候都是充满了崇拜的表情。

只是短短的半天，楚思远已经成了印象城的精神领袖，隐隐约约之间。他在员工里面已经建立起了一种权威，一种营销大师级别的权威。

“我们喜欢吃苹果，鱼却喜欢吃蚯蚓。所以，垂钓的时候，我们不用苹果而用蚯蚓！谁知道这句话的意思？”

送走一个女顾客后，楚思远把员工召集在一起问，一脸严肃地问道。

“因为人吃苹果，而鱼只吃蚯蚓。”一个女员工弱弱的回答道，有些不自信。

“对，人吃苹果鱼吃蚯蚓。但是，今天我现，你们有很多人希望鱼吃苹果！”

众人面面相觑，不明白楚思远说的是什么意思。

“先说金娜姐，娜姐，我知道，你喜欢那一套粉红色的冬裙，还有那双白色的皮鞋，那条咖啡色的围巾。

我知道，你很喜欢。从你的目光之中我看得出，但这并不代表你的客人也喜欢，你总是希望自己喜欢的商品别人也喜欢。你吃苹果，难得也让鱼吃？”

“今天，你接待了三个客人，第一个人希望买一条围巾。但是，第一个客人有五十多岁，从她的衣服气质看，应该是官太太的那种。

她肯定希望穿得得体大放，可惜，她的年龄和皮肤已经不适合咖啡色了，一个老太太，本就老了，而且皮肤也不好，你还给她推荐咖啡色地围巾，你认为会成功吗？

就算成功了，她买回了家，用了几天后就会现问题。那么，那条花了几千块钱的围巾就永远放在了衣柜里面，那么印象城对她来说，就成了一个伤心的地方，再也不会来了”

“我......”金娜顿时一脸通红。

“像那种年龄，拥有气质的女人，你应该介绍一条淡绿色的围巾给她，衬皮肤，而且得体大方，显眼而不刺眼。

再说下你的第二个客人，大约二十岁左右，应该是千金小姐，对金钱没有什么概念的人，你为她介绍了那双白色的高跟皮鞋，就因为你也喜欢那皮鞋。

但是，你忽略了那女孩的朝气和活泼，你认为一个活泼的女孩子会规规矩矩的穿一双高跟鞋？何况，当时她的衣着也不适合穿高跟皮鞋！”

“第三个客人是一个表情严肃的中年男人，你居然给他介绍一套白色的西装，我真的无语。”

“一个严肃的男人，他几乎不可能穿白色的西装。白色代表什么？干净，潇洒，帅气......

我想，这些应该不是那中年男人追求的，那男人应该更向往权利。代表权力地有什么颜色？黑色肯定是，甚至于藏青色，咖啡色等等深沉的颜色都可以代表权利。

因为，那有着厚重感，当然，权利到达巅峰的人，颜色就不重要了，他们在乎的是品味，他们举手投足间都会散出权威，无需衣服来衬托。

哪怕就是昨天的那个孔老板，他的权威也不用衣服来衬托了，因为，他拥有亿万家产作为后盾。”

“你们每一个人都或多或少的犯了一些愚蠢的错误，我也就不一一举例，我希望，你们能够短期之内成为真正的营销高手，而不是站在大厅里面的花瓶。”

“我在这里的时间不多，我一个人拿下了大部分的营业额，很快，我会还清我的债务。

我希望，在我还清债务的时候，你们对自己的营销思路会有一个改变。我们在卖商品的时候要考虑的是，我们不光只是把商品卖出去，更要想着我们如何留住客人，希望他们能够再来消费，形成回头客。”

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