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第11章 天价落地费，电视台信号全覆盖！（旧版）

4月15日。

金陵，玄武区。

苏省光电有线信息网络股份有限公司。

总部大楼内。

市场部，会议厅内。

刘泰正在接待银河电视台落地办的主任徐芸。

双方寒暄片刻后。

徐芸开门见山道：“刘主任，我们银河电视台，希望能落地苏省有线，让整个苏省的电视用户，收看到银河电视台！”

“电视台落地？”

刘泰挑了挑眉毛。

所谓的落地，就是电视台将自己的频道信号，覆盖到指定的区域，从而让指定区域的居民能够看到该电视频道的所有节目。

当然，电视频道进入当地有线电视网络，必须缴纳一笔频道入驻的费用，才能入网播出。

通常来说。

只有省级卫视，才会出各个省份有线电视网络的落地费，从而面向全国，提升电视台的品牌影响力。

而有线电视网络，得到了落地费，就能养活整体运营团队。

毕竟，有线电视网络，除了用户缴费、财政拨款之外，没有更多收入来源。

刘泰疑惑道：“徐主任，你们银河电视台，并非省级卫视，只是琴岛黄岛区的一家电视台。

其实没必要把频道信号，覆盖至苏省。

高额的落地费，会给你们电视台带来巨大的财政压力！”

徐芸笑着道：“刘主任，我们电视台最近斥巨资，自制了许多档综艺节目。

可惜银河电视台，满打满算只是家县级电视台。

在各个省份落地，能有好的收视数据报表，让广告商满意！”

“我明白了！”

刘泰先是点点头，随后说道：“徐主任，我理解你们电视台的做法。

不过在商言商，银河电视台想要在苏省落地。

这个落地费，可不是一笔小数目！”

“刘主任放心！”

徐芸直言道：“苏省有线，是国内最大的有线网络公司，有着1772万有线电视用户。

你们明年计划在A股上市，以互联网思维来办光电网络。

我们的价格，肯定会让你们满意，有一份满意的财报数据！”

刘泰追问道：“徐主任，你们开的价格是……”

“1772万元！”

徐芸笑着说：“既然苏省有线有1772万户，我们就以一户一元的价格来成交如何？”

听到这话。

刘泰没有马上答应。

从价格的因素来考虑，这个价格不比一线卫视差！

人家芒果卫视、栋方卫视、折江卫视、燕京卫视，每年也差不多就这点落地费。

但从长远来看。

随着互联网的崛起。

观众们的看电视选择，多了许多。

前两年，苏省有线的用户数量达到2100万户。

而仅仅两年时间过去。

苏省有线的用户，只剩下1772万户。

再过六七年。

恐怕只剩下1000万户出头。

刘泰沉思片刻后，说道：“徐主任，每年苏省有线的用户数量，时常会有波动。

以一户一元的价格长期合作，其实不是个好选择。

我的提议是，今年落地费用，能以1772万的落地费成交。

但明年或者后年。

银河电视台想与苏省有线合作，必须在这个价格上，有所增长！”

闻言，徐芸笑了笑。

她缓缓说道：“刘主任，1772万的落地费，可以看出我们银河电视台非常有诚意。

据我所知，许多二三线省级卫视，在你们苏省有线的落地费用，每年还不到1500万元。

其次，交互式网络电视IPTV，以及网络视听等业务的快速发展。

全国有线电视实际用户，呈明显下降趋势。

我们电视台只是家私立电视台，没有国家财政拨款。

以一户一元的价格长期合作。

已经是我们银河电视台的极限。

毕竟，太多的落地费用支出，可以会让我们电视台倒闭。

一顿饱和顿顿饱。

我想刘主任应该明白的！”

听到这话。

刘泰不禁哑然失笑。

落地费，其实就像走高速，只要你想上高速，就必须缴纳。

许多一线卫视，每年的总落地费高达2亿元！

如此高的支出。

的确会对电视台的运营，带来极大的财政压力。

刘泰话锋一转，询问道：“徐主任，你们有没有与其他省份达成合作？”

“当然有！”

徐芸直言道：“近段时间，我们先后与粤东省广播电视网络股份有限公司、浙省广播电视网络股份有限公司、魔都东方有线网络有限公司等18个省份、直辖市、自治区的广播电视有限公司，达成合作关系。

合作的方式，均是一户一元的落地费。

本月底之前，我们会和各大省份达成合作关系，将银河电视台的频道信号，覆盖全国！”

话音落下。

刘泰暗暗咋舌。

一户一元，听上去似乎很不起眼。

但实际上。

全国拥有2亿户有线电视用户！

换言之。

银河电视台，每年起码要花费2亿元的“落地费”。

年年如此。

这可不是笔小数目！

刘泰沉吟片刻后，说道：“徐主任，我们苏省有线，可以按照一户一元的标准来。

但银河电视台，至少与我们签订五年的落地费合同。

五年时间里。

不管银河电视台风光无限，还是濒临倒闭。

你们都必须按照合约履行合同，如何？”

“当然可以！”

徐芸站起身，和刘泰握了握手，笑着道：“这是我们的荣幸！”

闻言，刘泰笑容洋溢。

苏省有线，成立于2008年，负责广播电视传输网络建设、改造、经营、维护和管理；广播电视的频道集成和传输；广播电视及信息网络技术开发、咨询、服务等服务，是国内顶级的光电网络运营商。

明年就是苏省有线上市的时间节点。

能在这个时间段，敲定一份为期五年的千万元落地费合同，对公司来说是重大利好。

此刻，徐芸也松了一口气。

电视频道信号在各个省份落地后，能让各省观众收看到银河电视台。

这对电视台来说，百利而无一弊！

接下来的半个月时间。

她要再接再厉，争取与各省达成合作，实现真正意义上的频道信号覆盖全国！

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