寻找风口上的行业做销售
二十三，一切为了成交（旧版）

五人吃完饭，回到工厂，打样师傅根据徐扶的要求，切了几个样品，徐扶看了之后，感觉还可以，又提出新的工艺要求，打样师傅根据新要求，又切了一批样品，如此切了五六批样品，徐扶都比较满意。

切完样品，关彬彬邀请徐扶到洽谈室。王识打电话通知元德胜。洽谈室内有一副茶几，五人沿着茶几坐下。邓双莹坐主位，给另外四人泡茶。元德胜随后也进入洽谈室，邓双莹给元德胜也泡了杯茶。

王识：“元总，这次徐总要买一台6025交换台，12000瓦的机器，配置方案我刚刚发你微信了，经过和徐总的几次谈判，最终报价是125万。”

元德胜：“徐总，这次打的样品还满意吧？”

徐扶：“样品还可以的，能满足要求。现在就是这个机器的价格，还是太贵了。”

元德胜：“徐总买12000瓦是切什么材料的。”

徐扶：“主要是切12毫米厚的铁板，因为12000瓦对12毫米铁板可以空气切割，所以考虑这个功率。”

元德胜：“既然是切12毫米铁板，用20000瓦切割速度更快，毛刺更小。为什么不考虑呢？”

元德胜一说20000瓦，王识心里一惊，前年刚进太佳达的时候，还说15000瓦都不稳定，现在才过了两年时间，20000瓦已经可以对外销售了。

徐扶：“20000瓦要多少钱？”

元德胜：“6025交换台的话，20000瓦要350万。”

徐扶：“这个太贵了，一台20000瓦，我都可以买三台12000瓦了。”

元德胜说20000瓦只是推广一下，也没指望徐扶会买，见徐扶这么说，知道不好强推，就说：“那还是考虑12000瓦吧。”

王识：“这次徐总买机器，对比了好几个厂家，鸿磊，金雨田和俊乞的人天天在徐总办公室蹲着，这次徐总来我们公司考察，也是希望能得到元总的支持。”

元德胜明白，王识的意思是现在竞争很激烈，如果能趁着这次徐总考察的机会签定合同，就能在竞争中胜出。但是王识没说徐扶带公章，估计是没有带。既然如此，先不着急报价，了解一下情况再说。

元德胜：“徐总之前用的是谁家的激光切割机。”

徐扶：“之前我是用鸿磊的，买了两台，第一台买过来花了80万，第二台花了30万。现在要买第三台。”

元德胜：“哦，鸿磊给你报价多少。”

徐扶：“鸿磊价格比你们便宜，才115万。但是我私下里看过鸿磊的12000瓦机器，切出来的效果太差，不理想。他们做小功率还可以，做这种12000瓦的大功率还不行。所以这次采购就不考虑鸿磊了。小王跟我对接比较久了，人也勤快，知道我要买机器，来了好几趟。这次就先来看看你们太佳达，如果价格合适，我们就买一台。”

元德胜：“12000瓦机器我们18年就开发成功了，皮市有一台19年的12000瓦机器，现在使用还很稳定。王经理有带徐总去看过吗？”

王识：“和徐总提过这台机器，想带徐总去看的，徐总一直没时间。”

徐扶：“这个看不看都不重要的，你有技术，机器自然稳定，你技术不到家，机器就不行。”

元德胜：“徐总这话说的在理，我们做激光已经20年了，技术积累是非常深厚的，所以这个样品切出来是非常漂亮的。”

徐扶：“现在就看价格了，鸿磊报价115万，你们要125万，这个差距有点大啊。而且我是鸿磊的老客户，我如果叫鸿磊再便宜点，他们肯定能再便宜。”

元德胜明白徐扶的要价是115万。说道：“徐总，价格和配置有关的，不知道鸿磊给你什么配置？”

徐扶拿出一张配置单：“这是鸿磊的配置，和你们差不多。”

元德胜接过配置单，看了看。这时徐扶手机响了，徐扶接通电话，说了几句好的好的，会的会的，挂了电话。

徐扶：“这是金雨田的业务员打过来的，他知道我来你们这里了，叫我无论如何要去他们那里一趟。”

元德胜：“这个配置，鸿磊给你们115万？”

徐扶：“对啊，115万。”

元德胜：“这个价格太低了，我们做不了。这样，徐总你稍等一下，我和生产部再核算一下，然后再答复你。”

徐扶：“可以啊。”

元德胜离开了洽谈室，过了几分钟，王识借口上厕所，也离开了洽谈室。王识跑到元德胜办公室。

王识：“元总，这个价格可以做吗？”

元德胜：“115万太低了，要亏本的，肯定不能做。”

王识：“如果不做，让给其他人就太可惜了。”

元德胜：“这个价格鸿磊，金雨田也做不了，徐总想压价，他乱说的。”

王识：“最好能趁这次机会，把合同签了，刚刚你也看到了，金雨田也来电话了。”

元德胜：“徐总公章带了吗？”

王识：“带了。”

王识知道现在已经到了成交到关键时刻，尽管徐扶没带公章，王识也要说带了。如果说没带，元德胜肯定要留一手，只有骗他说带了，让他觉得徐总是带着诚意来买机器的，元德胜才会拿出最低价。

元德胜：“行了，我知道了，你先去洽谈室吧，我考虑一下。”

王识回到洽谈室，过了一会儿，元德胜也回来了。

元德胜：“徐总，我核算了一下，115做不了，最低价是118万。虽然我们的配置和鸿磊的差不多，但是很多细节还是不一样的，你也看到了，我们的机床打出来的样品比其他厂家漂亮，那是因为在机床的很多细节上我们做了改进，这也导致我们的成本有所增加，所以118万已经是我们的极限了。”

徐扶：“好的，我知道了，谢谢元总。时间也不早了，我们该走了。”

元德胜：“别啊，吃了晚饭，在这里休息一夜再走也不迟啊！”

徐扶：“不了不了，我厂里还有很多事，还要去金雨田看看，还要买焊接机，忙的要死。”

元德胜：“徐总，价格呢确实不能降了，但我也不能让你白跑一趟，这样吧，只要你在我这里定机器，我送你三万元的配件，相当于115万卖给你。”

关彬彬：“徐总，现在我们老板发话了，送你三万元配件，这是从来没有过的优惠。”

王识：“徐总，你就定我们太佳达的好了，今天定了，就可以腾出时间去忙别的东西，也不用那么累了。”

徐扶：“唉，元总，小王，你们的诚意我能感受到，我也想把机器定了，这两天找我推销激光的太多了，烦都烦死了。但是今天公章没带，合同没法签，没合同就没法打款。”

元德胜看了一眼王识，对徐扶说：“那没事，既然这样，你路上注意安全，让王经理后续跟一下。”

徐扶起身准备离开：“不好意思，实在对不住，我回去之后立马签合同。小王，明天过来一趟。”

祝倾：“等等，公章我带了。”

祝倾说着，从包里拿出一枚公章。原来昨天王识回到家，把邀请徐扶去太佳达的事给许如燕说了，许如燕知道徐扶没带公章，就联系了祝倾，对祝倾说徐扶要去太佳达定机器，怕徐扶忘记带公章，耽误事，叫祝倾带上。

徐扶本想借没带公章先离开太佳达，然后再去金雨田看看，现在答应签合同的话都说了，祝倾却说公章带了，还拿了出来。一时没反应过来，感觉尴尬。

关彬彬见徐扶面露尴尬，打圆场道：“徐总，我看时间也不早了，你们回去又要开四个小时，不如留下来吃个饭，晚上好好休息，明天再走。”

元德胜：“对对，晚上我抢你尝一尝温市的土特产。”

徐扶：“那好吧。”

当晚，经过一番讨价还价，徐扶定了一台太佳达的12000瓦激光切割机。

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