寻找风口上的行业做销售
二十一，合纵连横（旧版）

经过一个月的考察选择，徐扶最终选了四家供应商：太佳达，鸿磊，金雨田和俊乞。王识得到消息后，立马去徐扶办公室找他，却发现徐扶不在办公室，打电话也不通，正要准备离开，发现张钾也来徐扶的办公室了。两人找了个没人的会议室聊了起来。

王识：“你怎么也来了。”

张钾：“玖泽要上一套自动焊接设备，我过来看看。”

王识：“你来的不巧啊，徐总不在。”

张钾：“运气不好。激光切割机你谈的怎么样了？”

王识：“还在谈，除了我们之外，徐总还找了三家。”

张钾：“哪三家？”

王识：“鸿磊，金雨田和俊乞。”

张钾：“俊乞？一个小厂，怎么也被徐总看上了？”

王识：“不知道啊，鸿磊原来就和玖泽合作，金雨田和我们半斤八两，这两家来竞争12000瓦倒也正常。俊乞这种企业6000瓦都做不好，还卖12000瓦，不知道徐总找他们是怎么想的。可能是为了压我们价格吧，找个小厂来陪标的。”

张钾：“有这个可能，稍等，我帮你和玖泽的人打听一下。”

张钾走出会议室，过了半小时才回来。

张钾：“打听清楚了，俊乞是生产部汪总推荐的。”

王识：“哦，那没什么好怕的。”

这个汪总，王识和张钾都知道，胆小怕事，却贪财好色，没什么实权却爱吹牛，专门骗一些新来的供应商，向他们要回扣。因为最终选择权在徐扶那里，汪总没权，也影响不了徐扶的选择，总是拿了回扣干不成事。名气慢慢的就在圈子里传开了。

王识得知俊乞是汪总推荐的，猜测姬小婉和汪总私下里有交易，姬小婉得到了汪总的保证，所以她那天对拿下玖泽信心十足。殊不知，姬小婉被徐扶和汪总当枪使了。

王识：“俊乞没戏了，剩下的就是鸿磊和金雨田两家了。张钾兄，有何良策？”

张钾：“我是卖焊接设备的，对你们激光的不熟，能有什么良策。就算有，没好处也不告诉你。”

王识：“你什么时候也变得俗气起来了？”

张钾：“在这个物质的社会，能不变俗气吗？良策倒是有一个。”

王识：“愿闻其详。”

张钾：“我和金雨田的宋开疆关系还不错，可以介绍你们俩认识。”

王识：“这算什么良策？”

张钾：“你听我说完，现在玖泽是鸿磊的老客户，可以说这次12000瓦的设备采购，鸿磊是防守方，你们太佳达和金雨田都是进攻方。这样你和金雨田的宋开疆就有了合作的基础。”

王识：“你的意思是我和宋开疆联合起来，先把鸿磊挤掉，然后再竞争？”

张钾：“是啊，就是这样。”

王识：“那就这么做吧。”

这时徐扶回来了，见王识又来了，徐扶感觉到一点不舒服，走进了办公室。王识和张钾也进了办公室。

徐扶：“小王，我和你说过了，在你们四家里选择一家，你只要把你的最低价报过来就可以了。”

王识：“徐总，价格我已经报了，125万。你要买12000瓦的机器，还有一点很重要，希望你考虑一下。”

徐扶：“你说。”

王识：“12000瓦的激光切割机出来也就两三年时间，还是比较高新的产品，有些公司有12000瓦的机器，但是不成熟，有很多技术难点没有突破。所以我建议你考察一下各家的12000瓦在皮市的使用情况。”

徐扶：“这个我会做的。”

王识：“我们在皮市有一台2019年的12000瓦机器，到现在已经使用了两年，和其他公司刚卖出的机器不同，这种用了两年的机器最能反应使用状况，你看什么时候有空，去看一下？”

徐扶：“今天没空，我要和小张谈焊接设备，回头我联系你。”

王识：“好的。”

王识从徐扶办公室里出来，去跑下一家客户。

晚上，一个陌生的微信跳了进来，备注是金雨田激光宋开疆。王识通过了微信。

宋开疆：“你好，王总。”

王识：“你好，宋总。”

宋开疆：“张钾和我说了，玖泽这个项目你想怎么做？”

王识：“玖泽是鸿磊的客户，不把鸿磊挤走，我们谁都没机会，所以我们要联合起来，先挤走鸿磊。”

宋开疆：“怎么把他挤走？”

王识：“下次你见了徐总，就说鸿磊12000瓦机器不成熟，叫徐总不要做鸿磊的小白鼠。我见了徐总也这么说，只要我们口径一致，就能把鸿磊给挤走。”

宋开疆：“好的，兄弟，我听你的。”

王识把和宋开疆的微信聊天截图，发给张钾。

王识：“和宋开疆谈好了，这家伙挺爽快的。”

张钾：“你放心好了，开疆这人气量很大的。”

王识：“这么说的话，我要见见这人，以后在别的地方说不定有合作的可能。”

张钾：“还有，早上我和徐总谈焊接设备的时候，也帮你推了一下太佳达。我和徐总说太佳达的设备很好的，我好几个客户也在用他们的激光切割机。”

王识：“谢谢。”

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