大秦：从娶妻惊鲵开始证道长生
第二十七章 营销手段（旧版）
从本章开始听“酿造寻常酒水，本就很耗费粮食，而这等精纯之酒水，又是在寻常酒水之中再度提炼而出的，提炼之后，原本的酒水，会再度缩减，所以，想要获得和寻常酒水同等的量，所耗费之粮食只会更多。”
江川道出了蒸馏之后的高浓度酒水的弊端。
翡翠虎闻言之后，先是愣了愣，旋即笑道：“这算什么弊端。”
“此酒乃是好酒，作为好酒，比起寻常酒水更加难得，不是理所应当之事嘛！”
“只要到时候，将售价定贵一点，就不愁不能够回本。”
翡翠虎可是品尝过这等酒水的，知道这酒水是何等精纯，他仿佛已经看到了酒水大卖，自己借其赚得盆满钵满的场面。
“虎先生可想好该怎么售卖这酒水了吗？”
江川向着翡翠虎问道。
在最初的时候，他因为原著的缘故，只知道对方叫做翡翠虎，翡翠虎显然不是一个正常的名字，只是一个称号，一直到和翡翠虎认识之后，方才得知，对方是因为虎氏的缘故，所以绰号唤作翡翠虎。
虎氏来头也不小，源于姬姓；西周末年，有大臣召公姬虎，为周武王之弟召公奭之后。是时，周厉王无道，召公力谏而不从，最终国人暴动，历王出逃，召公匿王子于其家，而使自己儿子代死。后周公召公同辅政，是谓共和。召公殁，谥穆公。其召国后被戎狄所灭。召国亡后，部分后人为念先祖护国之功，及怀念故国之意，遂以先祖之名为姓，是为虎氏。
可以说，在这个时代，有名有姓的人物，大多绕不开上古八姓。
“如正常方式一般售卖，不行吗？”翡翠虎听到江川的话后，有些好奇，向着江川问道。
江川摇头道：“此酒难得，虎先生都说了，准备高价售卖，这注定，买的起这酒水的，都是有钱人，寻常之人，是喝不起这等酒水的。”
“既然是专供于有钱人的酒水，自然不能够和卖给平民的酒水混为一谈。”
“对于有钱人而言，买东西，一般都是宁可买贵的，绝对不能够买对的。”
“可就算是有钱人，他们的钱，也不是大风刮来的，所以，对于售卖东西的我们，绝对不能够只是单纯的将商品加价，在价格昂贵的东西之外，我们也得给他们提供优质的服务，好让他们生出一种物有所值之感。”
这番言论落入翡翠虎之耳后，翡翠虎是越来越惊讶了，“想不到你竟然还懂得经商之道。”
江川笑道：“信陵君麾下门客众多，也有不少擅长经商之人，我曾听他们交谈，也算是略知一二。”
“可惜，在信陵君死后，大家都各奔东西去了，如今，再想见到他们，已经很难了。”
江川脸上露出了悲戚之色。
翡翠虎很识趣，安慰着江川道：“先生还请节哀。”
江川点了点头。
翡翠虎又向着江川道：“虽然先生只说了寥寥数言，但确实很有道理，如果是先生的话，准备如何售卖这酒水？”
江川听到这话，知道翡翠虎已经入瓮，自己接下来，只需要向着对方显露出自己的价值，就可以不断加深自己在翡翠虎面前的价值，继而一步步获得对方重用，成为夜幕的重要成员，继而，行鸠占鹊巢，取而代之之事。
江川正色道：“正所谓，酒香也怕巷子深。”
“我对我酿造出来的酒水，是有十足自信的，虎先生也尝过这酒水，想必知道它的滋味。”
“既然酒水的品质是过关的，如今，所欠缺的，就是将其打出名气。”
“绝大多数有钱之人，因为有钱的缘故，衣食无忧，所好之物，无非酒色而已。
“我们可以找一群美丽的歌姬来献舞，再辅以有名的乐师伴奏，如赵国之旷修、燕国之高渐离之流，绝对是会引得很多有钱之人趋之若鹜，想要前来观摩的。”
“在那个时候，我等再顺势推出这等美酒。”
“也不免费给人喝，比如花多少钱，可以品尝一杯，总之，先把各种预热工作做足，等此酒一出，绝对是会引得很多人为之惊叹。”
“等到这场酒会结束，再宣布正式售卖。”
“当然，就算是正式售卖，也必须得限量供应才是。”
“限量供应？这是为何？”翡翠虎听到江川前面的这些话，还没有仔细去思索是否可行，因为江川这个点子，听起来实在天马行空、匪夷所思。
不过仔细想想，确实有可取之处。
尤其是那句酒香也怕巷子深，实在是有道理。
江川解释道：“凡是物以稀为贵，这等美酒，只要我们出货量越少，他们就越会以为它很难酿制，极其珍贵，所以到时候，我们就算卖再贵，也绝对有人抢着买。”
“不过我们主要目的还是为了赚钱，也不可能将其整个限量出售，我们可以将其进行勾兑，分出个三六九等，其中，最下等不限量，价格比起寻常酒水要贵，而最上等，也不限量供应，只限量供应中等的，中等酒水，可在每月初一十五，举行售卖会，卖完为止。”
“最下等的不限量我能理解，你说最上等的也不限量，这是何意？”
翡翠虎是个老道的商人，简单想了想，就明白了江川此番话语之中所蕴含之深意，他还没有将其完全消化完毕，又向着江川问出了心底之疑问。
江川道：“正是因为它是最上等，一般能够买的起这等酒水的非富即贵，我们自然不能够用寻常手段来售卖。”
“对于这等酒水，我准备采取的方式，是抽奖！”
“抽奖？”
“是的！”
“只有购买了中等酒水的人，方才有机会获得购买最上等酒水的资格。”
“而后，他们必须得拿着这购买凭证，方才能够来到我们这里，买到最好的酒水。”
“每次卖出中等酒水，都是限量的，故而这购买凭证，也是限量的，但每次究竟有多少购买凭证，不是他们说的算，而是由我们说得算……”
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