江湖与艺术
刘姥姥卖菜（旧版）

在车水马龙的城市里，有一个在地下的菜市场，据说已经有十几二十年的历史了，菜市场有许许多多卖菜的大爷大妈，其中有一位叫刘姥姥的可谓是“卖菜界”的一把好手，深得邻里街坊的信任，她的菜也非常畅销，每天都能销售一空。

据说刘姥姥有自己的菜地，施的都是农家肥，她与其他菜民不同，别人力求卖的品种更加齐全。而她每天只卖不超过两种菜。用刘姥姥的话说就是“术业有专攻”，你做的品种单一，才能做的更加专业。

这一天上午刘姥姥像往常一样摆摊卖菜，她的面前只有菠菜，却分成三堆。

这小的一堆是出土时间较短的嫩菠菜，卖4块，大的一堆是时间长一点的，生长较为旺盛的菠菜，可花了不少时间培育哩，卖3块呀。

刘老太，这邹巴的菠菜是怎么回事呀？一旁的买菜大娘问着。

这是给我大儿媳拿去的，她一直说想吃点自家种的菠菜。两堆新鲜的是农家肥种植出来的，这个邹巴的呀，是老太婆自留地上自己长大的。可算得上野味呀。

那你这拿来卖还是摆这呀，卖多少钱呀。

这个呀，不卖的，没地方放也就摆这了。几位老朋友实在要的话也就匀一点给你们，就不要钱了，但是可得给老太婆留点，晚点还要给我大儿媳送过去。

那你这样谁好意思动手呀，我也买点回去吃啊。

那给你算三块五的吧，就给老太婆出个跑路钱了。

下午刘姥姥摊钱摆这两堆菠菜，大的和小的。刘姥姥观察了一下，周边没有早上到场的朋友。

刘姥姥:大的是老太婆挑选出来的卖四块，小的是营养有些没跟上卖3块。

到下午快五点，刘姥姥观察了一下，周边没有今天到过场的朋友。

刘姥姥:今天只剩下一些很嫩的小菠菜了，品种就是这样，口感比较紧实。

刘姥姥最终把昨天剩下的菠菜和今天采摘的都卖出去了。

市场上卖自家菜的人很多，唯独刘姥姥的口碑最好。刘姥姥从不透露自己成功的秘诀，大家只觉得刘姥姥生了一口能说会道的好牙。

而刘姥姥的成功，除开会说，还有会做。她知道别人需要的是什么，普通人是不会分辨优劣的，而刘姥姥似乎知道大家的想法，她自己将东西区分开。

或者说大家一定是不知道的吗？不会分辨并不代表不能分辨，可能大家都知道刘姥姥这样做是故意的，但是刘姥姥为大家做了取舍。

有些人觉得选菜浪费时间，而有些人卖菜又不愿意让别人挑来挑去，让顾客做金钱上的辨别即可，如果过度出选择题，那人家的困难症上来，指不定挑出多少毛病来。

日常的商品营销不也如此吗？产品的实际差别其实并不大，但是正因为有细微的区分，让每一个人挑的时候，都能看到关于自己需求上的描述，不正好就对应上购买的需求了吗。

刘姥姥虽然没有告诉别人买哪个，但是一个好的叫卖办法，正是让别人去主动发现自己的需求，给别人便利，才是最好的销售办法。

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