我要精品，你卖我二手事故车
第三十二章买二手车一定不能按揭（旧版）

十点多。

一名二十多岁的帅哥，来到二手车店。

“陈老板，我是林总监介绍的……。”帅哥开口介绍道。

“等等？林总监是谁？”

陈宇心想林总监不会是林溪吧？

“扬子集团的林溪总监？”帅哥有些懵，心想他不会走错地了吧？

真是林溪。

还是总监。

陈宇早就猜到林溪身份不一般。

没想到居然是扬子集团的总监。

当然，这和他没关系。

不管林溪是干什么的。

他只知道，他是林溪的老板，这就够了。

“林溪和我说了，你看上了红旗H9？”

陈宇扫了帅哥几眼，心想他靠不靠谱？

“对，就是我。”

帅哥眼中闪过一丝火热：“林总监说，让我先过来试驾一下。”

陈宇从桌子上拿过一张表格，道：“这是试驾车辆责任协议书。”

一般情况下。

客户试驾车辆，他是不会让签这玩意儿的。

但这个帅哥太年轻，看着也就二十三四岁，正是血气方刚的年龄。

而这个年龄阶段，正是慌慌张张的时候，上车一脚油，开车猛如虎。

所以，必须得签订试驾协议，才能让他试驾。

当然，他这试驾协议是很人性化的，不像四儿子店，一大堆的套路。

签了试驾协议。

他把车钥匙给了帅哥，让他去试驾。

帅哥走了之后。

他给林溪发消息：这人靠不靠谱？

林溪：月入七八千，父母都有工作，潜力客户。

陈宇：没想到你居然是扬子集团的总监？

林溪：和你有关系？

陈宇：能不能好好聊天？

林溪：抱歉，除了工作上的事，概不聊天。

陈宇：擦擦擦擦……。

他关了和林溪的聊天页面。

接着又去找周凝歆聊天。

周凝歆倒是有空儿，和他聊了一会儿。

当然，聊的都是关于新能源这块儿。

从聊天中，陈宇得知，周凝歆所在的新能源公司，专门研发锂电池。

而陈宇对锂电池这块儿也是颇有了解，因此，聊的倒是很投机。

半小时后。

帅哥试驾红旗H9回来。

“老板，车子挺好的。”帅哥放下车钥匙，一脸的满意。

“嗯。”

陈宇点了下头，没有说话。

这是林溪的客户。

价格什么的，自然由林溪去谈。

帅哥拿出手机，给林溪打了一个电话。

几分钟后，他挂了电话，转身对陈宇道：“林总监说，这辆车二十五万卖。”

叮叮。

陈宇也收到了林溪的消息：25万出。

他微微皱了下皱。

这辆车若是25万出，林溪的提成才一万多。

毕竟他给林溪的成交底价为22万。

不过，话又说出来。

20款的红旗H9，现在就值这个价。

谁让国产车起步晚，市场保值率低。

“林溪说你要做按揭？”陈宇道。

“是的，首付八万，做36期按揭，你计算一下，每期的月供是多少钱？”帅哥道。

陈宇拿出计算机，开始算起来。

二十五万的车，首付八万，贷款十七万，利息按百分之九计算，三年总利息大概是两万四千多，平均每期还款五千四百多。

“算出来了，三年利息两万四千多，每期还款五千四百多。”

陈宇是不赞同年轻人按揭购车的。

但客户有按揭的意向，他也不好说什么。

“你们做的是银行金融？还是汽车金融？”帅哥问道。

“听林溪说，你的征信有点儿小瑕疵，做不了银行按揭，只能做汽车金融按揭。”陈宇回答道。

“需要什么手续？”帅哥问道。

“身份证、银行卡、驾驶证。”陈宇道。

“大概多长时间能办好？”帅哥又问道。

“快的话一个小时就能办好。”陈宇道。

“行，那我们签合同吧。”帅哥很干脆的道。

当然，这是他遇上了陈宇。

要是其他二手车商，一眼就能看出，这是一簇茁壮成长的韭菜，他们会拿着镰刀，把韭菜割了一茬又一茬。

比如交了首付款之后，再交车辆按揭金融服务费，再交车辆保险押金，紧接着，又要交车辆商业保险费。

而汽车金融公司那边，会收取GPS抵押费用，一般在一千到三千之间。

陈宇拿出合同，提前给他讲除了车款以外的费用明细：“二手车按揭，需要向金融公司交GPS抵押费，费率一般在一千到三千之间，还有今年的商业保险，大概七八千元。”

帅哥点了点头，表示认可。

接下来，正式签订合同。

签了合同，陈宇打电话让汽车金融公司的业务员过来做按揭。

业务员过来之后，先是查询了帅哥的资质，再填写资料，等公司审核审批。

审批通过之后，填贷款合同，每期还款金额等等。

一个小时后，贷款合同搞定。

但是金融公司业务员计算出来的每月还款金额，是五千八百多，比陈宇计算的月还款金额多了四百多。

这就是金融公司业务员的套路，他把车辆评估费、资质评估费、金融按揭费、GPS抵押费，全部计算在贷款以内，这样一来，贷款金额就不是十七万了。

所以，买二手车做按揭的时候，一定要和银行或金融的业务员提前沟通，按揭服务费、GPS抵押费、评估费等等，不能计入贷款本金。

甚至，狗屁的按揭服务费、资质评估费等等，这些钱最好一分都别给。

但这位帅哥一句话也没说。

陈宇也不好去点破。

“合同搞定，车辆的尾款，三个工作日，打到你的账户上。”业务员冲陈宇说道。

说完。

业务员朝帅哥说道：“走，去车管所过户，然后再签一下车辆大本抵押合同，你就可以把车开走了。”

帅哥点了下头，和业务员一起离开，去车管所过户。

陈宇心里有点儿不是滋味。

显然，帅哥被金融公司的业务员给忽悠了。

虽然此事和他没关系，但毕竟坑了客户，心里有点儿过意不去。

不过，金融公司那边会给他返点，按照以往的返点比例，十万块钱返五千，这次的返点金额大概有八九千。

到时候，他把金融公司返点的钱，再转给客户，算是他的一点儿心意。

这么做有些傻，但他不想违背良心。

毕竟这钱不是正当得来的，而是金融公司套路客户，从而赚取的不义之财。

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