奋斗在民国，从赘婿到世界大亨
第二章：捆绑销售，油灯免费送（旧版）

叶家杂货铺是叶家众多产业之一。

除此之外。

叶家在申城还经营着纺织厂，水果行，酒楼等众多产业。

也正是凭借这些产业，叶家在申城也算是小有名气。

只是近些年来叶长燊年事增高，精力大不如前，叶知恩又不学无术，这些产业的经营开始出现了严重的问题，效益更是大不如前。

这也是为什么，叶家这么急着让叶知秋回国娶婿的原因。

一来是希望叶知秋回来后，能力挽狂澜，止住家族衰败的颓势。

二来，则是希望招个老实憨厚的赘婿，每天996的帮助叶知秋分摊家里的生意。

...

江岩到达叶家杂货铺的时候，已经是上午九点多了。

杂货铺管事秦如海看到林福跟江岩进店，立马便迎了上来：“林管家，姑爷，你们怎么来了？”

“老爷让我带姑爷过看看，熟悉一下店里的生意。”林福说道。

江岩更是朝秦如海欠了欠身，微笑道：“有劳秦管事了。”

“无妨，我这就带你们了解一下店里的情况。”

秦如海摆了摆手，跟着便在前面带路介绍了起来。

“整个一楼是售卖区，主要卖一下南杂百货，日常用品这些，连我在内，一共有五个伙计负责。”

“那二楼呢？”

江岩望向通往二楼的楼梯口，刚才他看到有穿着叶氏杂货铺衣服的伙计从那下来，所以推测二楼应该也是杂货铺的地方。

“二楼是仓库，伙计们正在盘点。”秦如海说道。

“方便上去看看吗？”江岩问道。

“您是姑爷，算是我的东家，当然可以了！”秦如海笑了笑，丝毫没有任何的抵触。

江岩点了点头，非常满意秦如海的态度，当即便跟着秦如海上了二楼。

上了二楼后，便看到三个伙计正在清点货物数目。

秦如海拍了拍手：“都把手上的活停一下，给你们介绍一下，这是叶家的新姑爷！”

“姑爷好！”

伙计们喊了一声。

江岩点了点头，问道：“货物清点的怎么样了？”

“基本上清点的差不多了，就剩下这批油灯了！”

这时候一个伙计开口说道。

江岩扫了一眼，目光落在了他身前的油灯上。

“怎么积压了这么多油灯？”

看着占据了三分之一仓库的油灯，江岩不由得眉头一皱。

秦如海赶紧解释道：“这批油灯是东家去年做人情进的，因为量实在是太大了，卖了好久都没有卖出去，所以就积压在这了。我想过不少办法，想把这批油灯清仓出去，但都没有成功！”

“那有没有想过降价出售，把存货清理出去呢？”管家林福问道。

“试过了，但油灯这东西并不好卖，所以效果并不是太好。”秦如海一脸无奈的叹息一声，能想都的办法他都试过了，卖不出去，他也没有办法。

倒是一旁的江岩听到两人的对话，不由得翻了个白眼。

油灯这东西，又不是快消品，一个油灯只要没有磕碰损坏，用个十年都没有问题。

除了脑子有问题，谁没事会屯一堆油灯在家放着的？

这打折效果能好吗？

当然，心里吐槽归吐槽，嘴上他却是不敢这么说，毕竟叶长燊让他来熟悉店里的生意，可没让他来店里做主。

所以，想了想，他开口说道：

“油灯卖不出去，并不是油灯不好卖，而是你们的销售方法不对！”

“我们的销售方法不对？”

“嗯！”江岩点了点头，“油灯这东西，并不是普通快消品，只要不发生磕碰损坏，它的使用寿命可以说是非常的长，这也就注定了，它不会像食盐酱油这些快消品一样，大量的被人囤积在家中，因为你买十个油灯放在家里，可能三年五年，都用不了一个，买来是不划算的。”

“所以，一般人很少会在家里囤积油灯，自然而然打折促销的方法，在这里就不好用了。”

说着，江岩顿了顿：“而且，如果我没猜错的话，你们之前推出的油灯打折活动，吸引的都是一些急需更换油灯的客户，对其他人的吸引力应该并不太大吧？”

“嗯！”

秦如海连连点头。

之前他们推出过几次降价活动，希望能把这些油灯清理出去，但效果并不太好，吸引过来的客户，全都是家里恰巧油灯摔坏了的，而家里有油灯可用的，基本都没有买几个备用的欲望。

只是，店里的活动情况，只有自己跟店里的伙计才知道，江岩第一次来店里是怎么知道的？

秦如海有些诧异的看着江岩，不仅是他，林福也是有些意外，外人不都说自家姑爷有些木讷老实吗？

可江岩刚才的那些分析，像是木讷的人？

林福眯着眼，暗暗打量着江岩，只是不等他多想，便听江岩继续说道：“你们的活动之所以对其他人的吸引力不大，其实并不是因为油灯不好卖，而是你们卖的方法不对，我这有个办法，可以让这批油灯快速清仓出去，不知道你们愿不愿意试试？”

“什么办法？”

听到江岩说他有办法将油灯清仓，秦如海跟林福不由得身体一震。

这批油灯已经积压太久了，如果能清仓出去，这绝对是天大的好事。

所以听到江岩说有办法将油灯清仓后，两人都目光灼灼的盯着江岩。

江岩微微一笑：“办法很简单，那就是油灯免费送！”

“什么？”

“油灯免费送？”

听到江岩说油灯免费送后，秦如海跟林福直接是叫了出来。

特别是秦如海，一开始听到江岩说他有办法将油灯清仓的时候，他的内心其实是非常期待的。

因为这批油灯在他手上积压太久了，再不把库存处理，叶长燊肯定要怀疑他的能力，到时候饭碗能不能保住都得另说。

所以江岩说他有办法的时候，他才会表现的如此激动。

可现在。

当他听到江岩说免费送后，整个人却像是从头到脚被人浇了一盆凉水，直接傻眼了。

油灯免费送，确实可以很快把库存清空，毕竟以国人的尿性，不要白不要，估计三下五除二这批油灯就被抢空了。

但关键是。

这样做没有意义啊！

免费送人清库存，跟直接把这批油灯砸了有什么区别？

这压根不是他想要的。

他想要的是，把库存清了的同时，还能让资金回笼，最不济也把本钱给保住。

只有这样，他才不会被叶长燊给开了。

否则的话，就算这批油灯清理掉了，对他也没有半点好处。

“我感觉这个办法并不怎么样！”秦如海摇了摇头，直接否决了这个方法。

“我也觉得不行。”一旁的林福附和道。

他虽然不懂经商，但跟在叶长燊身边耳濡目染，最基本的道理他还是懂的，不说赚钱多少钱，最起码你别亏钱啊！

像江岩这样大批量的油灯往外面送，明显是亏钱不可取的！

“要不我们还是想想其他办法吧。”林福说道。

江岩不由得微微一笑：“别急啊，我还没说完呢！我说的免费送，可不是单纯的把油灯免费送出去就完了，而是有附加条件的！”

“什么附加条件？”听到江岩说有附加条件，秦如海跟林福又来了兴致。

江岩道：“附加条件很简单，那就是油灯我们可以免费送，但是必须在我叶氏杂货铺购买灯芯跟灯油！”

“必须在我叶氏杂货铺购买灯芯跟灯油？”

“嗯！”

江岩点了点头，一盏油灯的使用，离不开三样东西，一是油灯本身，二是灯油，三是灯芯，其中油灯是一次性消费，利润并不客观，但是灯芯跟灯油就不一样了，是持续性的消费，用完之后，客人会反复购买！

既然油灯免费送了。

那么肯定是要亏钱的。

既然亏了钱，那自然是要弥补回来的。

怎么弥补？

当然是从灯油跟灯芯这里赚回来了！

“这时候我们只需要搞一场活动，将灯油灯芯跟油灯捆绑销售就可以完美解决现在的所有问题！”

“捆绑销售？”

第一次听到这个概念的秦如海跟林福先是一愣，旋即便一脸茫然的看向了江岩：“什么是捆绑销售？”

“所谓的捆绑销售，指的是把两种或者多种物品强制性绑定在一起销售。”

江岩耐心的解释道，秦如海顿时露出了若有所思的神色，过了半晌，他开口说道：“你是的意思是说，将一个物品的价值附加在另一个物品上，以此达到两个物品同时销售的目的？”

“没错！”江岩点了点头，没想到秦如海的领悟能力竟然这么高，这么短的时间内便领悟了捆绑销售的核心。

“可问题是，我们怎么保证，大家领取了免费油灯之后，一定会来叶氏杂货铺购买灯芯灯油呢？”秦如海将自己的顾虑提了出来。

一旁的林福不由得微微点头，捆绑销售没有问题，但关键是，你怎么保证免费领了油灯后，大家一定会来叶氏杂货铺购买灯油灯芯！

江岩不由得微微一笑:“很简单，我们只需要再加上一点，凡是想领取油灯的客人，都需要缴纳一定的押金，日后在叶氏杂货铺购买满一定数额灯油后，可全额退还，这样一来，为了退还押金，还怕他们领取油灯后，不来叶氏杂货铺购买灯油吗？”

凡是想要领取油灯的客人，必须先交纳一定数额的押金？

之后只要在叶氏杂货铺购买灯油达一定数量，就可全额退还押金？

听到江岩说的这两点，秦如海顿时整个人都是一愣，紧跟着脑海便彻底炸响开来。

想要领取油灯，就必须交押金。

而想要退押金，就必须在叶氏杂货铺购买灯油。

江岩这是利用押金的退还，直接将油灯跟灯油的销售捆绑在一起了啊！

而这还不是最主要的。

最主要的是什么？

交押金领油灯。

一，清理了库存。

二，收取押金让资金回笼。

三，则是对杂货铺里的灯油灯芯消费，进行了疯狂的刺激。

到时候送油灯亏的钱，必然会在卖灯油跟灯芯上赚来！

这特么完全是一箭三雕，明亏暗赚的操作啊！

“捆绑销售！”

“姑爷你这个方法，简直是前无古人，后无来者，实在是太高了呀！”

以前的秦如海卖东西，只知道物以稀为贵，货物多的时候，就降价便宜卖，货物少的时候就涨价，以此来赚取利润。

可现在听完江岩说的，却是直接打开了他新世界的大门。

捆绑销售，商品买卖还能这么玩？

这特么的，简直让人耳目一新啊！

秦如海看着江岩，脸上浮现阵阵激动之色，看向江岩的眼神，也变得郑重了起来。

昨天叶家宴宾客，他在婚宴上是听人说起过江岩的。

听到最多的说辞，就是说江岩木讷老实，入赘叶家纯粹就是叶家的提线木偶。

可现在看来，婚宴上的那些人知道个屁啊！

老实木讷，能提出捆绑销售这种高深的概念？

提线傀儡，他有这么强的自主意识？

“看样子，咱们叶家这位姑爷，藏的深啊！”

秦如海看着风轻云淡的江岩，心头冷不丁的想到。

而一旁的林福也同样有些心头复杂，他虽然不经商，但听完江岩的描述，也大概听懂了个七七八八。

“我觉得这个办法可以试试！”

“我也觉得可行，但是具体该怎么操作呢？”

秦如海再没有之前的轻视，而是一脸认真的看向江岩。

江岩道：“油灯的进价是多少？”

“十五小子一盏，买三十小子！”

秦如海说道。

民国时期一块大洋，相当一百大子，两百小子！

而一个小子，则相当于前朝十文铜钱。

“那灯油的进价是多少？”

“三十小子一升。”

“卖多少钱？”

“卖五十五小子一升。”

秦如海如实答道。

江岩不由得在心中默默盘算了起来。

油灯进价十五小子一盏，免费送的话，一盏要亏十五小子。

一升灯油进价三十小子，卖五十五小子，利润是二十五小子。

也就是说，只要卖一升灯油，就能将油灯的本钱赚回来，且小有盈利。

算清楚这点后。

江岩心中忽然有数了。

他抬起头，看向秦如海。

“这样，你先让伙计盘点油灯跟店里灯油灯芯的数量，然后再让人去做个告示牌。”

“告示牌上写上：从今日起，只需缴纳十五小子的押金，便可在叶氏杂货铺领取原价三十小子的油灯一盏，后续累计在叶氏杂货铺购买三升灯油者，可全额退还押金！”

“押金十五小子，会不会太少？”

见江岩说只需要缴纳十五小子做押金就能领取油灯，秦如海不由得眉头一皱。

不仅是他，林福也是说道：“要不提高一点押金？”

“不用！”江岩摆了摆手，“十五小子的押金刚刚好，到时候退起来比较方便，而且就算有人领了灯，不到咱们这购买灯油也不怕！”

“毕竟，十五小子的押金已经把油灯的成本赚回来来了！”

“太多就不行了，太多的话，别人就未必愿意交了！”

江岩淡淡说道，促成销售成功的核心就是让顾客觉得有便宜可占。

油灯卖三十小子一盏，押金定在十五小子，既让对方觉得占了便宜，自己也不吃亏，可以说是最合适不过了！

一旁的秦如海仔细一想也是，当即便点了点头，吩咐伙计们行动了起来！

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