不再迷茫的青春
第九章 开始收尾工作了（旧版）

不知不觉的已经到了七月底，还有十天学生们就要陆陆续续的报道了，现在已经是招生工作的收尾工作了，教学老师都在忙着自己开学所要准备的课程，忙着教学教研工作，而我们作为学校的招生老师，则忙着如何去维护好已经缴费的学生不受流失。

已加上的学生的微信也不知不觉的减少了一部分，有选择好其他学校的学生有一部分把我的微信好友删除了，这其中包含着从加上好友的那一刻起就一句话没有沟通过的，也有之前老师长，老师短的，也有曾经信誓旦旦的称一定会来的，刚开始的我也许会无法接受这一个现实，但是现在的我已经是无所谓了，再他们选择删除微信好友的那一刹那，就已经说明我们之间是没有任何信任可言了，既然没有了信任，就是留着也是没有什么实话有价值的事情可聊，索性删除了倒也利索，省得他们不愿意看见我，而我看到他们也是无语的。

突然间发现自己已经从事这份工作有三个月了，从刚入职那时候的稚嫩，什么都不懂，经常晚上给小田老师打电话咨询着各种业务方面的知识，给人家打搅的经常从梦中惊醒，到现在自认为可以独立做好咨询，真是感叹时间过得是如此之快。

回想了这三个月的招生工作，真是充满着挑战，这份挑战一部分是来自校内的，因为同事们之间是有竞争的，在开学再次见面的时候，大家所要提到的最多的话题都是围绕着今年招生工作做得怎么样，招了几个学生，报道了多少，招生工作做得好的同事，都会趾高气昂的，接受着学校所奖励的各项殊荣，不但工资上涨，各种待遇包括工作岗位也会大幅度进行提升，工作做得不如意的，就要被领导找去单独谈话了，不但薪资不能得到保障，而且地位也会变得一落千丈，运气好的会再给一次机会，运气不好的，就要去自谋职业了。

这些倒也现实，任何一家单位都想要的是能给单位创造实际价值的人，没有一家单位会养着闲人，有能力，能创造价值的，不但受到领导的赏识，更会受到同事们的敬仰，身边的所聚集的人就会变得越来越多，相反，创造不出价值的，不但会受到排挤，身边的人讲一点一点的离开，就是主动请人吃饭，基本也没谁会给面子的，这就是现实的社会。也有人管他叫吸引力法则。

而我在单位中不想做那最好的，首先我没有资历，刚来单位才三个多月，不敢去想太多，我最喜欢看的一部军旅题材电视剧叫《士兵突击》，里面的的主人公是我特别佩服的人，从不给自己指定好高骛远的目标，只给自己制定眼前一小步的计划，不论别人怎么去针对他，怎么去羞辱他，始终保持不变的信念，做好一名普普通通的战士。结果到最后回头一看，他已经拥抱着的是人们所仰慕的参天大树，让那些曾经瞧不起他的人包括连长都对他刮目相看。渐渐的走向一代兵王，这也是我们在部队所推崇的。

在招生工作中，我就本着这个原则，我不去想那些离我太遥远的目标，也不去制定多么长远的规划，只想着先招来一个学生，有了一便会有了二，有了二便会有了四，有了四便会有了八依次进行下去，不给自己那么大的压力，本着一颗平常心。去做好我应该去做得事情，至于结果如何，总之回顾起工作的时间，能拍着胸脯告诉自己我尽力了，我真的尽力了就好，不给自己留下任何遗憾。

但我也不会去做垫底最差的，既然来工作，要么我就不做，要做我就要做到最好，让身边的任何人都挑不出任何的毛病，完成自己该完成的任务，最起码我得对得起学校给我发的这份工资，在各位领导面前能抬得起头，不至于让人在背后戳我脊梁骨。

经过开会，小田主任给我定岗为教官这个角色，让我带新高一校本部军训，这对我来说也算是有用武之地，为了把这正式接到的任务完成好，我又重新温习了一下之前在新兵时所学到的一切，长时间不带兵，多多少少有些生疏了，但是有众多眼睛在观望着，所以无论如何也要把这次任务完成的漂亮了。给大家一个完美的交代。

同时这三个月的工作也充满着心酸，由于是刚来单位工作，之前并没有过多的接触过这个行业，手里当然没有资源了，人家都是对接好的关系和渠道，刚中考结束后，很多招生老师就会让下面合作好的关系成批成量的组织到学校参观，开始组织预报名和预交学费，有的甚至已经早就维护好了关系，一切工作都是那么的行云流水，而我由于刚来，没有任何资源，很多招生工作都无法正常开展，无奈我只能选择最传统的方式，外展和扫楼，我花了50块钱买了张桌子，然后从学校这边拿了海报和招生简章，在带上个小马扎，到小区门口进行外展，甚至挨家挨户扫楼，没办法，手里没有资源，只能自己去创造资源，只要肯去想办法，办法总是比困难要多得多，每天早出晚归，身体是两种肤色，脸和胳膊都变成黑色的了，而身上还是白色，有时被大雨浇的淋着大雨四处躲藏。

虽然有些苦，但这些就像是建国建党之初，遇到了那么多的困难和艰难险阻，甚至有的时候都已经走到绝望的边缘之时，不都是挺过来了么，靠的就是坚持不懈的毅力，和对美好未来的期盼，同时有着明确的前进目标，这样行动起来就不会觉得累了，因为美好的希望离自己并不远，只要努力坚持住就会实现。那时候每天最怕看见全员群里，其他老师发的招生预交费截图。这无疑给了我一种无形的压力，用一句最通俗的话来说，为什么别人行，而我却不行，难道说我比别人少些什么么？既然我不比别人少什么，别人能做到的，我通过努力也可以做到，虽然不奢求比别人强多少，但至少不比任何人查就行。

而我通过地推，让三名学员预交学费了，尽管这三个学员最后只有一个来缴费了，但是这种享受过程的愉悦是非常快乐的，这充分的证明了我的战术是可行的。只不过是需要时间来一步步的去完善，加以改进。

在地推扫楼的过程中，受到歧视和冷眼相待是常有的事情，受到别人的质疑、诋毁和不理解更是家常便饭，别人怎么说怎么看那些事没办法的事，我自己要明白我自己是做什么的，来自哪里，要创造实现什么样的价值，做好招生没有退路，最大的失败就是放弃，就像我特别崇拜的一位名人常说今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人都死在了明天的晚上，看不到后天的太阳。做好招生人员，要学会左手温暖右手，把痛苦当做快乐，去欣赏，去体味才会获得成功，招来多少学生是一种结果，但它永远不是我们的目的，而我们共同所希望的是给予那些落榜的考生们一个最好的选择，这不单单是我们的一个梦想，也是众多落榜生和家长的一个梦想。我们愿意搭建好这样一所通往成功彼岸的诺亚方舟，搭载着大家对未来的理想杨帆启航。

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