不再迷茫的青春
第四章 第一次组织学员参观（上）（旧版）

学校究竟好与坏并不是听谁去说，也并不是看几张照片和几个视频就能说清楚的，更重要的是亲自去学校看看，亲自感受下，同时也来验证招生人员所说的话是真是假，往往一个细节就能确定是否建立好良好的信任感，于是我们接下来的工作就是做好组织参观工作。通过向学生们打听，很多学校都在组织着参观。

每一所学校的存在都有着它所存在的价值，并没有什么谁比谁要强多少，谁比谁弱多少，占地面积再小的学校，也是有学生来求学，占地面积再大的学校也会有人去排斥，经常遇到学生和家长们会问某某学校怎么样，和我们相比之下，我们的优势又在哪里，我们从不抬高夸大宣传我们自己，也不去贬低诋毁别人，大家虽然是有着竞争的关系，但也是唇齿相依的。毕竟是大家先认可技工然后在选择学校的。至于选择谁，就要看谁与学生和家长建立的信任感更加深厚了。

我和小田主任在办事处给宣传时留下来的信息一个一个打着电话，我作为一个外地人，最让我头疼的就是有些当地的方言我听不懂，好在大家都能听懂我所说的内容，一次次的被拒绝差点把我们二人弄崩溃了。遇到能考虑考虑加上微信的，则让我们崩溃的心态拥有了一丝喜悦，能遇到特别感兴趣，能定下时间的，则让我们感觉到特别兴奋。

经过了一整天的折腾已经是晚上十点多了，才发现一整天还没有吃饭，突然间感觉到肚子空空的，这时候只能简单的叫了个外卖，简简单单吃点热乎乎的面条，把准备参观的学生资料和在考虑考虑的学生资料分好类，准备着第二天再次确定下，已经确定好的学生，也会突然有这样或者那样的事情来不来，考虑考虑的学生，也会决定先来看看再说。必须把人员精确化，因为方便我们这边订车，避免过多的空座，或者座位不够。那是一件非常尴尬的事情。

第二天果然不出所料，已经确定好的学生中有那么几个找各种各样的理由不来了，再考虑考虑的学生，有决定去看看再说的，找各种各样理由的学生其实就是信任感没有建立好所导致的，这些没有必要去过多的纠结，因为信任一旦破灭，就再也没有挽回的余地。已经决定不去的，就是讲的再多也是无济于事的，只会让对方感觉更加反感了。所以，遇到拒绝的人和事，我向来是不做过多的挽回。

已经确定好了时间和人数，也预定好了车，我提前一天回到了学校，那边由小田主任组织，而我则把学校这边的接待工作做好。

预计上午十点半左右到学校，我早早的八点就已经到学校开始布置了起来，把教室的卫生、教室的桌椅布置好，每张桌子上面都放上一瓶矿泉水、一份招生简章、一份报名表，把空调打开，把地面拖了一遍又一遍，招生办的李主任，则把投影仪和所要演讲的PPT准备好，调试了一遍又一遍，确保无误后，才找个地方休息了一会，我则是浑身全部湿透了。

最近来学校参观的学生和家长非常的多，各个区域的招生老师都邀约着自己的学生来学校参观，以便做好学生的报名工作，一整年的重心工作都集中在这几个月。看着每个老师都邀约着那么多学生来参观，既羡慕又暗暗下决心一定要超过他们。不管是谁带来参观的学生，只要是有需要帮助的，我们都义无反顾的帮着忙。

将近十一点，小田主任的参观队伍已经到了门口了，原来是小田主任带着学生和家长先去参观了新校区了，我们学校预计在九月底会将新生安置在新校区学习生活，当然这句话如果只是说说则是没有信服力的，必须让大家亲眼看到，才更具备说服力，现在我也在盼望能早日搬到新校区，一切都是新的环境。

学校的董事长、校长张校长亲自做接待，大家先在学校的教学楼门前的国旗下面拍照合影，然后进入到教学楼里，大家挨个实训室参观，首先去的是我们历年高考比较优秀的学员的成绩和所被录取的学校的风采展示柜，家长和学生们都很关注这个问题，大家基本都是奔着升学的目标走到一起的，所以这是我们宣传中重点中的重点，让大家看得见我们最真实的一面远比天花乱坠的宣传要强的多得多。

紧接着就是参观我们的计算机教室，这个是我们计算机专业和电子商务专业的同学必要的实训教室，里面都是最先进的计算机，机房里面被打扫的几乎是一尘不染。紧接着就是我们的护理实训室，如果没经过介绍，突然间进去会被吓一跳，里面的床上摆着假人，这是专门给护理专业的学生准备的，包括给病人扎针，护理病人，这要是晚上突然间闯进去，没有灯光的前提下，肯定把人吓个半死。

走出了护理实训教室，紧接着来到的是学前教育的实训教室，学前教育的实训教室里摆满了钢琴，都是名牌。我敢说这是在相同的学校里，这里的配置是最好的，这给来参观的女孩们带来了非常不错的印象，学前教育这个专业，很深受小女孩们的喜欢的，并且这是多年来，永远不会过时的专业。

走出了学前教育实训教室，我们直奔三楼，三楼有着我们的荣誉墙，墙上面都是我们实操分数接近满分的学员，这个我们经得起任何查证，姓名、考号、分数都在那摆着呢，大家拿出手机就可以查询了。

三楼有我们的药学实训教室，这是所有的实训教室中最大的，里面的床上同样有着假人，但是与护理学教室不同的是药学的教室里存放着大量的中草药，这个需要学生们，拿出一种中药就要知道这味中药是什么，有什么样的功效。还有针灸的穴位图。这也是当今社会最刚需的专业，很多西医解决不了的事情，还是要靠我们老祖宗留下来的医学来解决。

最后参观的是我们建筑的实训教室，里面满满的测量测绘仪器，大部分我都叫不上名字，建筑是我最推崇的专业，因为建筑类的证书是所有证书中最值钱的，而且建筑是一门永远不会过时的专业，城市的发展离不开建筑设计，只要是有人的地方就离不开建筑。

大约两个小时，张校长带着大家把每个实训教室都参观完毕，而且把每个专业所学习的科目和考试的科目以及未来的发展规划都和大家详细的说明。

和张校长的讲解相比，我所了解的知识面简直是皮毛中的皮毛，还要加强学习，至少面对着家长和学生们的提问，能回答出来，不至于招生人员被招生对象问的哑口无言。所以我决定，以后不管是谁带来的参观人员，谁来讲解，我都要虚心去学习，争取早日能独当一面，成为一个合格的咨询师。

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