这个圈子
第三章 展业练习（旧版）

又换了一张图片，白静璇继续讲到“来，大家看这张照片。这是一个逾期客户的征信，这个征信已经是烂的不能再烂了。他已经有7了。”

顿了顿，白静璇继续说道“这征信当中，有1代表逾期1-30天。有2表示逾期31-60天。有3表示逾期61-90天。有4表示逾期91-120天。有5表示逾期121-150天。有6表示逾期151-180天。有7表示逾期180天以上了。”

“如果哪个客户一直是7，那么他这算是黑户了。哪个正规机构都不会贷款给他的。”

“在这里，我跟大家说明一下。如果客户征信有3，那么我们也是不做的。如果客户有连续3次的1，我们也不做。如果客户征信连1累2，我们也不做。”

“这是为什么呢？”那个赵白芨问道。

“刚才我说的那种情况的客户，属于习惯性逾期了。如果我们也贷款给他，那他也是会经常拖欠的。”

“来，我继续给大家讲解。征信上也会有五个等级分类：第一个，正常，这种不用去管，因为这种客户是还款一直正常的”。

“第二个是关注，代表客户出现了一些不利于还款的因素。”

“次级，客户的还款能力出现问题，有逾期开始出现，需要处理部分资产进行还款。”

“可疑，借款人无法足额偿还贷款，该笔贷款可能发生一定损失。”

“损失，借款人已经无法偿还贷款，该笔贷款注定要失去或者收回极少部分的本金。”

“五级分类当中，除了正常，其它我们也是不做的。所以有客户要贷款，首先看一下他们的征信情况。好了，先讲到这里，大家休息十分钟。”

下午的时候，白静璇又给他们培训起来了专业知识。

“我们收集普通上班客户的资料是：身份证、工作证明、一年银行流水、居住证明、征信报告。”

“在这里解释一下，客户的工作证，公司给开的工作证明，还有他手中的劳动合同都可以作为工作证明使用。”

“银行流水，是他的打卡工资流水，如果有的客户是现金发放工资，那么需要用他经常用的且每个月有入账的银行卡的流水。如果客户有多个银行卡且流水都不少，那就让客户都打出来。”

“这银行流水是什么？”曲悦悦问道。

“银行流水就是客户银行卡的账单，这么说可以理解吧？当客户去银行说打银行流水的时候，银行的工作人员就会知道的。”

“这居住证明，可以是客户居住地址的电费小票，水费小票，物业费票，水费票，甚至可以是客户的房产证。但是这些小票上面必须清楚的显示具体地址名称。”

“如果说，客户是租赁的房子，那么需要租赁合同配上这些小票。”

“另外，除了身份证，其他资料的有效期都是30天，从上面的时间开始确认。”

“好，我们接着说一下公司的另外一种类型客户，做生意人群。这类人群需要的资料就会比较多了，但是他们的审批额度也会高，请大家记好。”说到这里，白静璇故意的停顿了一下。

看着接受培训的员工都拿起笔准备在笔记本上记录，白静璇满意的点了点头。

“这类客户需要：身份证、营业执照、一年对公流水、一年对私流水、公司营业地证明、居住证明、征信报告。”

“这其中，营业执照需要办理满一年，居住证明30天内，征信报告30天内。”

“对公流水就是客户用对公账户走账的流水，对私流水就是客户自己名下的流水。如果说客户没有对公流水也是可以的。”

“不管是普通工薪阶层客户，还是做生意人群客户。只要他们名下有房产，车产，都是可以作为提高借款额度的附加资料。”

第一天的培训结束了，秦语冰对这个行业有了个粗略的认识。这个行业就是做那些急需要用钱，但却不符合银行贷款条件的客户。

第二天，秦语冰他们被培训了一天的话术。培训话术也是锻炼他们去记住客户所需要准备的材料一种方式。

随后，他们开始两两一组对练话术。

“您好，我这里是信民小额贷款有限公司。请问您有没有资金方面的需求呢？”

“你们那资料是不是特别麻烦？”

“我们这里的资料简单，而且不需要您找担保人或者是抵押名下资产。”

“那你们那的利息肯定比银行高吧？”

“对，我们这边的综合利率会比银行高一些，但是是在合理范围之内的。”

“你们是多少利息？”

“利息多少？哦，我们这边是综合利率，利率在2.58%到2.98%之间。”

“这利息是怎么划分的？”

“那要看您是做什么的，普通工薪阶层是2.58%、2.68%，做生意的话是2.98%。”

“那你这也太高了吧。”

“太高了？大哥，这利率可以了。您想，一万元您一个月才需要付268的利息，对吧。而且也不需要您抵押房产或者车产什么的。”

“我跟朋友借借不就完了。”

“跟朋友借？哥，现在人情难还啊。现在跟朋友借钱也不是那么好借的。”

“你这说的也有道理，我考虑一下吧。”

“您考虑一下？那我过几天再联系您行吗？我姓王，哥您贵姓啊。姓李是吧，好的好的，这是我手机号，您方便的话存一下。好的，再见李哥。”

一天时间很快过去，在这批新晋员工中。秦语冰与赵白芨脱颖而出，因为从话术练习中可以看出他们的的灵活变通能力很强。

第三天时候，秦语冰他们被安排去大街上展业练习，一部分人被安排发传单，一部分人被安排贴小广告。

“您好，无抵押无担保贷款了解一下。”此时的秦语冰就像那天刘雨菲的翻版。

一整天下来，发了500多份传单的秦语冰也就跟五个路人聊了聊。但是那五个人只是留下写有秦语冰手机号的传单，并没有给秦语冰他们的联系方式。

这个时节的G市，天气是非常炎热的。一天的时间，秦语冰的后背已经湿透了。

下班之前，一起培训的人都累的像死狗一样回到了公司。而有两三个跟他们一起培训的人却再也没有回来，看样子是不会再来了。

“我终于明白城市经理问的那个是否能吃苦是什么意思了。”秦语冰心里想着。

“你们今天展业情况如何啊？”一个同一批培训的人问着。

“你可别提了，要了命了！”一个戴着眼镜的小胖子说道。

“楚伟，怎么了？”秦语冰问道。

在椅子上挪动了几下屁股，找了个舒服的姿势。名字叫做楚伟的小胖子叹了一口气“丫的，爷们也是点背。我正起劲的贴着那小广告呢，遇上城管了。这一顿给我撵的啊，也是爷们机灵，往商场里面跑去了，把他们给甩了。”

“那是挺倒霉的。”一个女孩说道。

“我今天，贴那小广告，各种爬楼，我估计今天我把前半辈子的楼都爬完了。我这腿到现在还打着哆嗦。”一个瘦高个男孩说道。

正在他们一群人聊着天的时候，白静璇从会议室外走了进来。

白静璇拍了拍手，“都安静一下，现在开始分组。”

最后，秦语冰跟那个叫楚伟的小胖子被分在了刘雨菲那一组，赵白芨被分在了白静璇组，其他的人也都被分好了组。

“今天就先到这里吧，大家累了一天了，准备一下，到了时间你们准时下班。”白静璇说道。

“噢耶！”一群人欢呼起来。

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