重生的追寻
第三章：第一份工作（旧版）

新房子总要料理一下，要买个凉席床单啥的因为房间也干净，只有一张床一台电风扇，一张桌子一个衣柜。晾衣服也没有位置，就只有门框和衣柜之间拉的一道铁丝，如果开启门框的抽风机应该也能晾干衣服的。

出门吃完饭，买些日用品，也整了一个半钟头。看看时间，两点半，就想着先去那家中介公司去看看。毕竟吴姐这样一个热心人应该不太会坑自己。再说销售大体相通的。以前每周至少三千通电话询问是否要办理贷款，都被拒绝的麻木了。到房产中介做做房产总不会比做贷款更难。

再进宛平南路南丹路口的那家中介，记下门头的名称，义和房地产，红彤彤的门头黄灿灿的金字，似乎有点印象。记不准了，那十多年后绿家一统天下，红洋四处出击的景象现在差别还很大。义和似乎最后也没有了。不过现在上海可能还没有绿家这个品牌吧。

进了门，前台并没有人。子由走进办公区域吴姐正在里面整理资料。后买还有两三个小伙子在做着自己的事情。吴琼看到子由进来立马站起来，“苗子由你来了啊，你先跟我来会议室里坐坐，我们经理在会议室里等你呢。”说完就丢下手里的活，打开后面会议室的门。

“好的，谢谢您。”子由进了会议室就看到个中年男人，虽然看上去有四十了，不过子由也不敢随意猜测。老老实实的喊着“经理，您好。我是苗子由，吴姐介绍我来贵公司应聘的。不知道您这边是什么待遇啊？”

“哦，您好您好，我是义和房产宛平店的经理，我姓周，你叫我老周也行。中午的时候吴琼就跟我提了你要来店，你以前做过房产经纪么？”

子由想想说自己对房产应该是有些经验的，知道基本流程，买房需要看房网签办贷款过户啥的，随便说了这些周经理居然一直点头，看样子对自己也算满意。自己话尚未说完，吴姐就端了杯水推门进来。水递给了子由，人就坐在经理的旁边。

倒是简单聊完工资待遇销售提成啥的子由算算心理还算满意。基本工资很低，也就800块。不过提成给的很高，成交佣金的35%-50%。子由爽快的签了合同，下午本来吴姐还想让子由先休息一下，了解一下魔都的情况，可是子由却没这个心思。毕竟现在的魔都哪有什么值得去玩的地方！出了内环线都是乡下了。没地铁，去一下松江都跟出省一样。下午就开始了自己的工作。

先熟悉周边环境，这个对于子由来说很容易，一路跑跑就画下了周边两公里范围的地图。晚上回去的时候就基本可以跟吴姐说清区域概念了。那些小区新，那些小区老，小区有几个门，怎么走，让吴琼刮目相看。小伙子灵醒，就说好了次日就可以安排接待客户和打电话了。

到底年轻，晚上回家的时候已经九点半了。吴姐倒是催促子由早点回去，可是子由看着晚上乌泱泱的回来了七八个同事，都在打电话，自然不会放弃学习的机会，就坐在同事中间一边听着他们打电话，一边整理白天的工作笔记。再等到后来有开始整理同事打电话的话术。

其实前世电话打的太多，再稍微了解下房产经纪人的工作内容，也无非挖掘需求推荐房子，实地看房确定需求最后下定。整套流程到也不难。临回家的时候子由还像吴姐要了份买卖合同的样板，自己有租赁合同样板就可以一起熟悉下。

不过新人入职，晚上吴琼还请客吃了餐晚饭，这工作氛围感觉也确实不错。至于说到早九晚九的工作时间，刚从学校出来的身体根本就无所谓。年轻就是基础。

到了第二天早上九点就到了公司开始喊口号做早操啥的，这些鸡血的东西没想到这么早就开始在中介行业里面展开了。不过到了下午子由的工作就开始进入正轨了，打电话这种事情子由完全无所畏惧。前两三个电话试了下水，后面就觉得进入了状态。找突破口，提出性价比优秀的房源就开始薅电话。就跟之前做贷款一样，大部分人是对贷款有隐形需求的，那么第一就是要确定好是不是急性客户。房产也一样，套路套性价比很高的房子就能很快确定对方是不是又买房的意愿。什么都不谈就挂电话的那是贵人。因为确定了对方无需求。愿意多说两句的也是贵人，因为他们就有可能愿意买房子，只是对于购房又不太了解。再愿意多说几句甚至要求看房的那就更是贵人了。万一看中房子那就是贵不可言了。

好在公司里面的电话信息比较多，头一天下来就问出了两三个想卖房子的人，还有意向看房的客户也有一两个。不过这些都不作数。想卖房的肯定是好资源，子由登记了房屋信息和业主心理价格，这些就是自己的产品，可不能随意了。至于说要看房的客户到未必那么重要。因为距离真正愿意出来看房还很远呢。这些人很难成为真正的客户的。真正有需求的人是会马上问你明天能不能看房，或者那天可以约时间一起去看看的事情。

不过越是工作进入状态了，人也就更有精神。一周下来也熟悉了自己的工作，甚至同事都很快打成一团。经理更是对子由工作态度夸赞不已，连连称吴姐给公司带来个好苗子。不过妹妹看到经理这么说，吴琼有表现出一副欲言又止的表情出来。

能不难受么，本来就是看着小伙子挺帅气，就给拉到店里面做两个月花瓶养养眼的，再说吴琼自己这个月也会升经理，原来带了几个徒弟再加上子由刚好够上一条组的人，这个月升职之后还能再想办法多招点人补空缺，至少升职经理了就能多一些时间招人。可是没想到这小伙子还真的踏实肯干，人还聪明。哪能说什么呢，反正还是自己的人。不过怕是到了他回去上学的时候自己可能会舍不得。

没见过几个新经纪人才一周就能自己开发出一堆客户和房源。而且人还有亲和力，客户一看着衣着整洁干净的小鲜肉连戒备心都减了不少。来公司一个星期都开始有客户要成交了。这简直就是奇迹。

说起来有准成交客户那本身就不是什么难事。毕竟有着超越二十年的眼光，看待问题有非常清晰的逻辑思维能力，再加上寻找客户又有自己的办法，说出去他子由又是皖师大经济学专业的大学生，怎么可能不被信任。到了7月10号子由就签下了他人生第一单。二手房置换，客户是被子由说未来十倍增值幅度镇住了。再加上子由有鼻子有眼的说起魔都未来的发展趋势，政策导向自然认同感越来越强。而业主又是要卖电梯新房的，子由更是盯着即将建成的四号线一顿狂找房源，居然还给碰到了个公司代理的好项目。就等着业主这边房源出售那边就和子由去定新房。

当然吴琼肯定全程帮忙参与合同签订，流程整理。不比十年之后，买个房动辄两三个月，这个年代购房还是比较简单的。整套流程走下来最多一个月就能结束。倒是子由转定就先收进了部分佣金，这令吴琼和周经理就非常惊讶了。

“好苗子，必须好好培养啊。再说下个月你就要升任经理了，这个小伙子我还真舍不得你带走。”周经理到了逮着和吴琼独处的机会就跟吴琼说起来。

“我哪知道这小伙子这么努力啊，天生就是做房产经纪人的料。你看他和自己开盘出来的业主关系，那拿捏的妥妥的，几乎都跟对待自己家兄弟子侄一样。不过到底他还是要去上大学的。哎，挺可惜的。”

“上大学又不是不能继续工作，你要不再问问他的想法？”

晚上子由开了单，就跟经理说要请同事一起吃个饭，想预支点工资。周经理哪可能放弃这个做好人的机会，请客就他来请，预支工资也没问题。还找了家KTV庆祝上旬月大家业绩不错的由头。说起来子由还是挺带动公司气氛的，一个新人都能一下午一下午的坐在电话机旁两三个固话轮流拨打，这种激情表现出来，整个店都是一样激情四射。开单的概率都高了些。比起前几个月理论上该淡季的7月居然前十天就跑出之前一个月的业绩，连分区区域经理都被惊动了。给周经理连连电话祝贺。还给吴琼下了月底就带新组的许诺。

不过新组换新店，说是零陵路上找了个门面，到时候就准备安排过去。不过这也不是子由管的事情了。

但是子由却借由这次成交的机会又重新联系上了银行。这就是自己真正熟悉的范围了。这不，抽了空子由就跑到建行经营部，找了能接受自己单子贷款的银行老师，聊起来。

抵押经营贷，过桥，信用贷等等一大堆，子由也跟贷款老师聊的深入透彻。只是总体算下来6.5%的贷款利率确实不低。不过若是购买小房子的话贷款月供还是勉强可以被租金覆盖的。一套一室户月租金1500元左右，如果30万到手月还款也不过1900元。自己多赚点，挺个五年房屋租金就能上2500元每月了。那时候也就无所谓了。谈好客户的贷款方案子由就开始模拟自己购房的方案来。

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