新生
17合作（旧版）

唐宇峰翻了一个身，发出一连串咳嗽，总算暂时疏通了被堵塞的器官。手轻轻探出去，好不容易摸到手机。他给张博凡发微信，让他把感冒药和退烧药放在房间门口。即便不是新冠病毒，也不能让哥们跟着遭殃。他不想马上去医院，医院里接受新冠肺炎确诊患者，反倒是更危险的地方。他的症状似乎和那些典型症状有些出入，兴许不是这个病，去医院检查过程中，感染的风险会大大增加。不如自己用点药，假如药物不行再去就医也不迟。

等到门外的脚步声散去，唐宇峰吃力地扶着墙壁挪到门口。他弯腰去捡地上的药盒，不小心摔在地板上。终于，手指触碰到药盒，他再无力气直立，索性像一只爬行动物，就这样爬到床边。他不想再麻烦张博凡送热水进来，用少得可怜的唾液，强行将两粒覆盖塑料薄膜的药丸吞进肚中。

药丸和胃酸发生化学反应，一股汹涌的烈火在体内各个角落燃烧。体温再次出现上升，这是体内免疫大军正在集结力量，对外来入侵的病毒发动攻击。此前的痛感在慢慢瓦解，与之一同溶解的是整个身体。唐宇峰再次沉沉地睡去。

恢复意识，窗外天空明亮。掏出手机，时间已经来到第二天早上。他睡了将近24小时，感觉浑身湿漉漉的，内衣湿透，就连被褥上也沾上他的汗液。药物引发大汗淋漓，大部分症状就此消失。他长出一口气，侵入体内的不是那个可怕的病毒，这不过是一场普通的感冒导致的发烧。

手机上出现两个未接来电，一个是他的下属小倪，昨天晚上六点多打的；另一个是合作伙伴康总，比小倪晚两小时来电。当时他睡得像头死猪，就是在吵闹的铃声也无法将他从迷迷糊糊的状态拽出来。这两人不会平白无故地骚扰自己，唐宇峰首先联系了康总这个大客户。

“唐总，这么晚才回我的电话。”康总的口气中明显夹杂着不满。

“不好意思，康总，昨晚身体不适，很早就休息了。”唐宇峰实话实说。

“哎哟，最近那个病很厉害，不会您也得了这个病？”康总说话阴阳怪气。

“有劳康总惦记，我唐某人没那么娇气。昨天您找我什么事？”

“本来在您身体不舒服时，不适合说这些话。但是，你我都是生意场上的人，说话做事无外乎奔着一个‘利’字。即使今天我不对您开这个口，明天、后天或者后面任何一天，这些情况都绕不过去。”

“别再绕晚了，到底你想对我说什么？”

“那我就直言不讳，我们想解除与你们公司这次宣传推广合作。”

唐宇峰躬耕于文化传媒领域，最大一块业务就是帮助企业和个人做形象、品牌的宣传推广。康总的公司最近新出一块售价在20万50万的中高档汽车，目标群体是年收入在12万到30万的男性人群。尽管有初步的目标群体，但是这类群体最大的诉求点和痛点在哪里？这款车如何激起这部分群体的购买心理？以往那种大水漫灌、简单重复的传统宣传方式，只会引起受众的反感。传统宣传讲求以宣传者为中心，秉持“我说什么、受众就得听什么”的理念；而新型的营销推广，把注意力更多关注在受众身上，秉持“受众想听什么，我才提供什么”的理念，有点类似于男生追女孩子，她喜欢什么就给她什么，让受众产生“营销者站在自己角度看待问题”的错觉，感受不到营销的痕迹，让营销的内容产生共鸣、代入感。要达到这样的营销效果，标签是关键所在，这些离不开大数据的帮助。通过大数据分析用户的行为，细分目标受众，解读出背后隐藏的群体心理，再针对目标受众的需求，进行直戳痛点的营销。

前期，唐宇峰与这位康总沟通了一个多月，策划方案前后修改六遍才定稿。在敲定营销方案后，两家公司签订合同，约定在年后在各类自媒体平台推广这款新车型。为此，唐宇峰在年前与多位大V沟通，后期将通过他们将这篇营销文案在网络平台上扩散。这些大V与公司有着长期合作，彼此相互信任，康总这边突然放了鸽子，必然会影响到公司的其他项目。还有唐宇峰跟这个项目跟了这么久，时间这个沉没成本无可挽回。他一下子不做了，唐宇峰表示不能接受。

听到唐宇峰如此决绝的口气，康总退一步说：“这么做确实不厚道，但是请唐总体谅我们的难处和苦衷。疫情如此严重，汽车行业受到非常明显的冲击。本来农历新春佳节是汽车销售旺季，4S店的销售额是寻常日子的好几倍。今年却恰恰相反，这几天全市十几家店的销售额，加起来还不到过去一家店的销量，下降幅度超过95%。这时大家宅在家里，哪有心思到店里看车、买车。原有的车型都不好卖，更不要说这款新车。我们总部已经下令暂缓新车型上市，这个疫情也不知道何时能彻底结束。没有结束前，宣传推广毫无必要。换作你处在我的位置，你还会继续履行这个合同吗？不过您这边付出了这么多人力、物力、精力，如果我一点不给补偿，也说不过去。这样吧，我向总部提出申请，按照违约条款中的赔偿金50%赔付给您。不过这个申请能否得到总部批准，我也不好说。”

康总这个“各打五十大板”的方案，唐宇峰无法直接说“不”。人家度日如年，不做宣传推广理所应当。这种行为违反合同约定，但是在疫情这个“黑天鹅”事件属于不可抗拒因素。即使因为合同纠纷闹到法庭，最终判决也不一定有利于他。不过，他不能把底牌亮出来，就像康总的话也拖了一句：“这个申请能否得到总部批准，我也不好说。”到时候，他可以拿上司作为挡箭牌，说自己已经尽了全力，但是高层管理者不支持这个赔偿要求。他必须给对方施压，迫使康总不留任何退缩的余地。

大病初愈，唐宇峰的脑子有点迟钝。他没有马上对康总的方案提出个人观点，挂断点后仔细想了半小时，又拨通了康总的电话。

“康总，不好意思又打扰您了，有些想法要和您沟通一下。”唐宇峰咽了一口唾沫，继续说：“我理解您的难处，这是我们双方都不愿意看到的情况。当时您和我们公司签合同时，根本不会想到这样的突发情况。这完全属于不可抗拒的因素，后期产生的后果应当由我们协商来解决。我有两种解决办法，还请康总您来定夺。”

第一种是继续履行合同，但是不约定宣传推广的期限。唐宇峰相信在政府部门的强力干预下，这场疫情终有控制住的一天，不可能出现失控的局面。到那时候，反正推广方案都是现成的，再做这些推广无需增加额外的成本。

另一种是终止合作的方案。毕竟有执行第一种方案的可能性，康总的公司强行要解除合作关系，唐宇峰希望他们承担更多违约责任，支付70%的违约金。生意场上最讲求信誉，损失了信誉，会在今后的发展中面临更多瓶颈和障碍。违约金总共50万元，多支付20%，不过增加10万元的成本，对一家立志做大做强的公司来说，这点钱无异于九牛一毛。

唐宇峰说话绵中带刚，康总沉默一会儿，说：“这家不是我开的，财务支出方面不能由我做主。我一定会在上司面前陈述您的观点，希望今后有机会合作。”

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