从直播带货开始白手起家。
【29】空手套白狼，反正是不会亏的。（旧版）

公司招聘了大量新人，又接了体脂秤的新生意，办公室异常的忙碌。

苏叶都没空去琢磨沐浴露，人像个陀螺一样，连轴转。

直到晚上十点过，才稍微没那么忙了。

“叶哥，这是我刚统计出来的数据，你看看。”

童乐瑶递给苏叶关于今天公司业绩的文件。

“好。”

苏叶接过放桌上，道：“时间不早了，你快回去休息，今天辛苦了。”

十分钟前，他刚把忙了一天的王樱樱赶回家。

“叶哥你才辛苦，我一点儿都不觉得辛苦，反而感觉浑身有劲。”

童乐瑶挥舞了一下小拳头，脸上挂着浓浓的成就感。

“我果然没看错你。”

苏叶赞了一句，却道：“今天就到这儿了，回去洗个澡，早点休息。”

“嗯，叶哥，你也早点回去。”

童乐瑶点头离去。

苏叶瞄了眼桌上的文件，却没有打开。

“明天全统计出来了再看。”

只是白天的数据而已，没有看的必要，反正又没出什么问题。

如果有问题，童乐瑶和王樱樱早通知他了。

苏叶拿起手机翻看聊天群，查看产品小组的进度。

找新产品才是当务之急。

正看着，一个鬼鬼祟祟的身影，来到了他办公室门口。

“谁？”

苏叶抬头看去。

“苏总，您还不回家吗？”

宋馨秀讪笑着问。

“快了，你有事？”

苏叶不明所以。

“没事，没事，就是......”

宋馨秀欲言又止。

“有事你直说。”

苏叶无语的道，吞吞吐吐干嘛，不知道的人，还以为他在潜规则女员工。

“没什么，苏总，我去忙了。”

宋馨秀委屈的离去。

昨晚五点半睡觉，早上九点来公司。

忙碌了整整一天，她上下眼皮打架，实在是顶不住了！

但老板苏叶不走，她哪敢走啊，24万预付薪资还想不想要了？

“莫名其妙。”

苏叶自然不知道宋馨秀心中所想，继续翻看群聊记录。

别说，人多力量大还真有道理。

短短几个小时的功夫，八人足足找了9款产品出来。

其中有三款：颈椎按摩器、钢笔、时尚戒指。

看起来就很有搞头的样子。

“明天来看结果。”

苏叶关了聊天框，收拾东西回家。

等明天批发底价打探出来了，就知道是不是真有搞头了。

看到苏叶办公室的灯熄灭，瞌睡连天的宋馨秀，泪流满面。

“你个工作狂，终于肯回家了！”

......

回到家十一点半。

苏叶接到了母亲打来的电话，询问工作情况。

“妈，我现在和朋友一起创业，跟工厂和带货主播合作，做供应商的生意，就是中介，我帮工厂介绍生意。”

“钱够用，钱够用，你和爸别担心我，公司业绩非常好，樱樱都在我这儿帮忙，每天忙上忙下，我都怕她累着了。”

“下个月……知道知道，外公八十大寿，我到时候肯定会回去，樱樱……我就不清楚了，应该也会回去吧。”

……

洗完澡，时间已经过了凌晨。

苏叶不处理工作了，回卧室睡觉。

但躺在床上，他却睡不着。

心心念念着沐浴露套装。

关键，价格都已经谈成了，末了因为统一售价而放弃，心里总觉得亏得慌。

“要不找个东西搭配着卖？”

这个念头蹦出来，苏叶第一时间就想到了浴花。

买沐浴露送浴花！

同样是20.9元的沐浴露。

但从苏杭诚惠的合作主播处购买，获赠浴花一朵。

如此一来，等于变相给沐浴露降价了。

厂商也没法说什么，浴花是赠送的，没收消费者的钱。

“可行！”

苏叶越琢磨越觉得可行。

但当他准备给主播定出货价时。

却恍然发现，“不对，不对，逻辑出问题了，我只是中间商，东西怎么卖，那是主播的事，跟我没关系。”

“我只需要定一个低价，留给带货主播足够的利润空间，他们自会去想增加销量的销售方法。”

苏叶睁开了眼睛。

“定价多少合适呢？”

黑夜中，苏叶再次陷入了沉思。

从下午的接触来看，厂商对沐浴露的销量，是很有信心的！

如果对产品没有信心，哪怕再相信苏杭诚惠的渠道能力，对方也不会定下30万份起跳的阶梯门槛。

“从消费者的反馈来看，沐浴露确实也还可以。”

苏叶脑袋飞速的运转，“要不，我也给主播定一个阶梯价？”

“不行，结算太麻烦了，公司人力不够，况且，公司以小主播居多，他们本身就卖不了多少。”

“算了，算了，就定17.5了。。”

苏叶懒得想了。

沐浴露套装本就是昨天找不到合适的产品，无奈中选来过度用的。

当时就计划每套只赚一块钱。

往好了想，万一卖爆了呢？

按照和工厂的约定，一个月内卖到60万套以上，每份就能有1.3元的利润。

退一步讲，哪怕卖不到30万份以上，每套也有七毛的利润。

怎么都能赚钱，无非赚多赚少。

空手套白狼，反正是不会亏的。

苏叶是果决的人，决定便不改了。

单价17.5元，售价20.9元，苏杭诚惠让利主播3.4元。

这个利润空间，跟电动牙刷和蓝牙耳机当然比不了，但也不算低了。

那些带货主播，平常去平台上接单子。

卖一单的佣金，也就几毛而已。

相比之下，3.4元相当高了！

当然，有得必有失，想要3.4的高利润，主播需要先行垫付货款。

平台一个多月后才结账。

但做生意就是这样。

高风险，高效益。

“我这边一个接一个的产品，合作主播的个人存款，不知道能不能顶住。”

苏叶嘴角扬起一抹笑。

以一月为限，假设某合作主播代售十款苏杭诚惠的商品，每款平均卖3000单，每单平均20元成本。

那么，主播需要垫付60万货款。

这可不是一笔小数目。

但笑归笑，苏叶一点儿不为主播担心。

每单差不多3元利润呢！

60万的货款是不少，但同时，也意味着9万以上的利润。

在如此巨大的利润面前，合作主播绝对垫付的起货款，大不了贷款嘛。

短期贷款一百万，月利息也不过才一万左右。

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