奢侈品：富人的钱，才最好赚
第十八章有钱不赚？限量的原因！【求鲜花，评价票】（旧版）
从本章开始听时间一分一秒的过去。
每天都有大量的人进入到网站。
但是每次他们都是无功而返。
本身他们还非常坚信，关雎在售空一千个包包之后。
趁着这个热度会马上在加上。
可是他们错了，大错特错！
他们没有想到关雎真的会暂时停止售卖。
只能在等第二批。
可第二批什么时候官方并没有给说明。
这让许多没有买到的人异常眼红。
就连平日里不怎么发声的富婆们，也充担起了键盘侠的角色。
在网上开始讨伐。
“要求关雎再次开售！！”
“对啊，为什么要分两批？还有这么多人等着想买呢，这么好的买卖关雎竟然要等！”
“能看得上你家包包是你家的福气，还搞什么第一批第二批，能不能重视一下消费者的诉求。”
“就是，我发现关雎这个品牌真沉得住气，之前被黑，之后翻红，到现在的大火，人家愣是一声不吭。”
“后台的小哥哥小姐姐你们劝一下你们老板，有钱不赚干嘛呢，快点把第二批放出来啊！”
“开放！开放！开放！”
......
屏幕前的天一看着这样的消息。
内心也越来越焦急。
这样下去会不会对我们品牌有什么影响啊。
好不容易才有了起色。
思来想去也没什么头绪。
拉着温婉急匆匆的推开了林天办公室的门。
林天被两人吓了一跳。
“这么急干嘛呢，不知道进来先敲门？”
“不好意思林总，不过网上都炸锅了，你怎么一点都不着急啊！”
天一迫不及待的说，温婉也点头附和。
“炸锅？这段时间炸的还少？再说了着急什么？”林天冷静的看着面前的两个人。
“林总，你没看吗？就网上好多人还要买呢，怎么不见您发话啊，这钱不赚？我们哪怕先开启预售，这样锁住客户啊！不然流失了，发出第二批也没用了，现在势头这么猛。”
“不赚！”
这个回答让两人非常的费解。
这年头，还真第一次听见有钱不赚的。
而且还有那么多的客户。
这要是放在其他的公司。
肯定早就加紧生产，届时赚的盆满钵满了。
可经过这一段时间的观察。
虽然林天做的决定的都非常的离谱。
可是竟然每一次都发展的越来越好。
这样的操作不由的让天一的思维发生了转变。
可是面对金钱的诱惑。
天一还是忍不住的问道。
“您就真不考虑了？”
“不考虑。”
“为什么啊？”
“真想听？”
此刻两人头点的飞快。
生怕林天还像之前一样，只做决定不解释。
现在的两人对林天已经及其信任。
毕竟所有的不可能都已经成为现实。
而现实摆在面前不想接受都难。
何况，这也不是什么难为人的事。
林天站起身来，让二人坐在沙发上。
“你们为什么想继续开售？”
“这简单，因为网上呼吁高啊，说明还有很多隐藏客户啊，而且预售可以锁住客户！”天一率先开口。
“后半句对了，有很多的隐藏客户，那如果你选择预售确实也可以挣到钱，可这样和之前那些品牌是不是没什么两样。”
“不就应该是像他们一样吗？老板你到底想说什么？”温婉不解的问道。
“我想说的是我们现在和他们走的并不是一条路。”
“不是？”两人异口同声的问。
“对，不是。现在的限量发售，其实就是为了给顾客传达物以稀为贵的信息。”
“因为越是供不应求就越能显现价值，吸引更多的潜在客户，而这一点是不是在网络上已经体现出来了。”
两人点了点头，林天继续说。
“现在，我们做的叫饥饿营销，就是要最大程度上的激发出客户的购买欲望，那如果你再次继续发售，就打破了客户群体。”
听到这里两人恍然大悟，但林天却没有停下。
“现在我们做的这种限量销售其实可以分为两个方面。”
“第一，降低风险。为什么这么说，首先我们这些设计领先的产品，在推向市场前，通过这种少量的投放可以达到投石问路的效果。如果大众不喜欢我们的产品，就马上停产，避免不必要的损失。”
“但是很明显，我们成功了。”
“接下来就是第二点，刺激消费欲望，就像你购买其他的东西，即使在大街上也会看到数量有限，售完为止的字样，这其实就是企业营造的一种稀缺性，希望用此来刺激客户的消费欲望。”
“打个比方，现在天一拥有了一个公司，他的公司不断的推出新品，闻名世界，但是有一点，天一的公司每款产品只生产5个月就会马上停产，而天一的专卖店吧所有产品买完之后。那么一些没有买到的手表的人就只有一个去处。”
“温婉，是什么！”
“拍卖。”
“对，就是拍卖，再这样竞拍的促使下，一般的产品很快就会成为史上的经典名品，它不仅为广大顾客所期待，更重要的是有人会把他们当做珍品收藏。”
“当然，这样做事有一定风险的，因为我们所做的产品就是独一无二的存在，从产品设计、做工、质量上都有独到之处，并且与皇城集团推出的产品有极大的区别，这样无疑是再次拉高了消费者的期望值。”
“可是，如果皇城集团采用这样的形式，反而就有些行不通，毕竟面对的市场人群不同，轰然太高价格，只会有损企业形象。”
“所以，我们只有限量才能买的上价格，懂了吗？”
两人听了林天的这番话，震惊不已。
二人万万没想到，林天想的如此长远。
而且还将其中的细节全都告诉了自己。
这让两人更加坚定了自己的决定。
内心的敬佩之意泛滥不已。
“懂！！”两人郑重其事说道。
林天看着两人非常的欣慰。
转身回到了自己的座位上。
一切就要迎来了新的开始了。
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