都市：从代工鞋厂到国潮之光
9、我就要卖老布鞋！（旧版）

红星之前的宣传渠道，更像是个国有企业。

既然现在要走大众化道路，一切都要推倒重来。

在关悦的主导下，红星的官网重新设计了一番。

抖音、微博等社交渠道账号也全部更换了宣传团队，更贴近年轻人。

大家都已经做好了红星太极的宣传文和图片，就等待着高层的许可，就立刻全网发布。

可是林牧却没有下达这个许可。

“我看了你的宣传方案，审美换代了，产品特性也得到了很好的体现，但是现在先不要发。”

林牧心里很清楚，现在是风口浪尖。

网友此刻正在兴头上。

此时红星做任何宣传，都会助长网友的热情。

这对于品牌并不是一件好事情。

互联网时代，一切来去如风，这股热潮来得也快，去的也快。

被捧到天上的红星，是目前的渔轮焦点。

所处的位置越高，摔下来也就越惨。

没有了网友的追捧，红星如果有一丝一毫的失误，都会被无限放大。

“你的意思是降热度？”关悦敏锐道。

她已经能够跟上林牧的思路了，并且有些佩服。

如果只是赚快钱，此刻趁热打铁一定会取得不错的成果。

但很显然林牧有更长远的目标。

“我听说连我们线下的门店的模特都被扒空了，这个时候出宣传，多少有些蹭热度的意思。”

“冷处理一段时间，等大家理智一些，再慢慢铺开宣传，最好和新鞋上市同步。”

关悦点点头。

“明白，我会跟进的，宣传方案也会继续修改。”

“对了，林总，有一件事我得提醒你。粗暴的和钩子他们解约，恐怕他们会采取报复。”

关悦出自钩子公司，很清楚这家企业的文化。

当老大当得久了，自然不会允许有人来挑战他的权威。

此刻全网热捧红星一代，钩子已经很的咬牙切齿了。如果稍微有一点报复机会，这些人一定会不顾一切的攻击神州国际。

“我知道了。”

没多久。

金正阳和马群拿着第一双成品鞋子来到了林牧的面前。

产品细节经过两次更改之后，比之前的那一只样鞋更加完善了。

但林牧还是有些不满意。

鞋子的中底几乎是完美无瑕的，但是鞋面的配色设计，还是有些旧时代的审美在。

这样的配色，定位的顾客年龄就会偏大。

“算了，玫红色、藏蓝色和正红色，这几个配色直接取消了。”

“目前，就主打黑色的一款就可以了。”

林牧删除的几个颜色，看起来色彩鲜艳，但实际上都是已经过时的色调。

对于如今以大地色为主流的审美来说，这几个颜色更像是广场舞专属。

“全是黑色？”

“林总，恕我直言，咱们这个鞋款，就数黑色不好看了。”

“之前的一代，只有黑色销量最低。”

金正阳不太明白林牧的这个选择。

因为鞋型设计的关系，黑色的鞋款看起来像是一脚蹬的老头乐。

就连前任设计师自己都承认。

红星一代的黑色是败笔。

林牧点头：“我就是要卖一脚蹬的老布鞋。”

潮流是个圈，几年轮回一次。

如今球鞋的主流，是八几年生产的AJ1。

八几年的时候，解放鞋和老布鞋也是主流的审美，为什么不能加入这个轮回呢？

反正在鞋型设计上，红星太极没有回旋的余地，不如出奇制胜。

只卖一脚蹬老布鞋型，还能彰显个性，比上一堆乱七八糟的配色总要好一些。

“外形就先这么确定吧。”

“红星太极最重要的是中底科技，有这点就够了。”

“等到我找到合适的设计团队，再来进阶外形。”

两位主管只能点头。

“其次，是品控。”

“质量方面，我要百分之百的良品率，用料完全不能马虎。”

金正阳拍了拍胸脯。

“您放心，这一点我肯定给您一个满意的答复。”

神州国际是老代工了，工艺方面没有技术问题，既然是自己的品牌，他们也会更用心。

其实大家心里也都清楚。

国产鞋的做工方面，大多数时候都比国外品牌要强。

这一点是他们永远的优势。

鞋子的外形吃亏，质量就是很重要的加分点，尤其是对于低价市场来说，大家都想要一双穿不烂的鞋子。

“林总，那现在就只剩下定价了。”

“我和老金商量了一下，鞋子最贵的原料就是新的中底材料，但是用量极少，还算可控。”

林牧心中暗暗发笑。

多亏了星际级加成，才能有这种用量。

你们就偷着乐吧。

“整体算下来，一双鞋的成本在五十元左右，我建议我们定价在299比较合适。”

这是正常的定价策略。

太极拥有最新的中底科技，属于独特卖点，三百的价位并不高。

运动鞋行业，成本与零售价的比率在7—8之间，国外品牌可能会更大。

299对于太极来说，是最好的选择。

“299？你怎么不去抢？”

林牧放下了手中的钢笔，没好气道：“上个月发布的最新国民工资表，平均工资就是四千块。”

“一双鞋占到大家工资的十分之一，这不科学。”

“外国品牌定价高是因为他们黑心，而且要加税，咱们没有这些，不能加那么高的价格。”

“况且，太极一代是量产鞋，价格方面一定要亲民。”

马群点头道：“那你觉得多少钱合适呢？249？”

“99。”

林牧直接说道：“你现在算成本还是按照我们目前的生产线算的。”

“等到量产全部铺开，成本还能下降，卖99，我觉得最好。”

金正阳都有些担忧。

连连劝道：“99有点低了吧，市面上的老布鞋，都比我们卖得高……”

“老布鞋比我们卖得高，还没我们的科技好，那不是正好？”

“价格方面，不用再考虑了，这个事情是经过我深思熟虑的。”

“你们操心产量就好了。”

虽然林牧进入的是潮流行业，但是他并不认可目前的定价体系。

潮流两个字，并不值钱。

如果能够凭借太极打破目前的潮流圈门槛，他就可以一步步将潮流的门槛降低。

金、王二人也没有多言。

反正他们还是有一定的利润空间了，林牧的低价打法也不是没有道理。

只要销量好，一切可破。

几天时间过去。

关悦在sneakercon租到了一个位置很差的展位。

起初听说是神州国际参战，sneakercon的主理人甚至连门票都不给，他们看红星这个厂牌永远带着有色眼镜。

若不是关悦的人脉，他们甚至连这个边边角角的展台都拿不到。

得知展台确定。

林牧和市场部的马群一起，带着红星太极来到了展馆之中。

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