重生：90后最强建筑商
第22章、高超的谈判技巧（求评价票鲜花收藏））（旧版）

滨江茶楼在北江市很有名气。

一是茶楼的老板娘杜月蓉有着堪称传奇的人生经历，二是这里的环境清幽宜人，点心十分可口。

不少富商都选择在这里谈生意，显得很有格调。

四点，林天步入茶楼。

杜月蓉今年二十八岁，穿着一件蓝色白花旗袍。

成熟风韵的身段尽显风情。

见到林天，她笑着迎了上来，很自然的替对方开门。

动作十分贴心。

林天点头致谢，抬眼看去，只见一名戴着银边眼镜，面相方正的中年人正坐在雕花的黄花梨椅子上。

手里把玩着一只香炉。

香气沁入肺腑，令人心旷神怡。

“林总，请！”见到林天，陈千岩放下香炉，微微一笑。

笑容儒雅，如空谷秋菊，高洁不凡。

不愧是副总统的儿子，与那些土豪截然不同。

林天暗地感慨，坐了下去。

陈千岩的恒通地产是千亿巨头，林天也是建筑业的新秀。

双方有平等的对话资格。

坐下后，也不急于谈生意。

聊了一下茶道和财经，陈千岩接着讲起了自己的创业经历。

林天知道这是一种摸底。

他大方的将自己的创业史叙述了一遍。

其实，来之前双方都对彼此做过深入细致的调查，没有隐瞒的必要。

“林总如此年轻，就身家数十亿，将来前途不可限量啊－－－”陈千岩端茶喝了一口，这才不紧不慢的继续说。

“杨省长都已经和我谈过了，以林总的技术实力，我们恒通地产有兴趣合作。您看要行的话，就把合同签了吧？”

陈千岩说着拉开公文包，从中取出一份草拟好的合同。

林天一目十行，快速浏览。

重生之后他的记忆力惊人，双眼就像照相机。

任何内容只一扫，就印入脑海。

看完之后，林天把合同放在一边儿，笑道：“陈总，合作可以，但施工总价下调５％，我不能接受－－”

陈千岩皱了下眉，故意制造紧张气氛。

“林总，我们恒通地产和您签的不是一个楼盘的建造合同，是全国五百多个楼盘的建造合同。”

“工程量很大，价格自然也就要低点才行。”

林天前世就是身家过亿的建筑商，对讨价还价十分在行，他放下茶杯道：“陈总，帐不能这么算！”

“我们天宇建筑的施工质量一流，进度比其它企业要缩短三分之一甚至一半。”

“那您觉得什么价位比较合适？”陈千岩推了下鼻梁上的眼镜，彬彬有礼的问。

“合同要提价5%，否则---”

林天说到这儿，打住了。

他紧闭的嘴唇就像一把弓，表情十分坚决。

“看来，这合作暂时谈不成了---”陈千岩叹了口气，礼貌的打过招呼，起身就走。一旁陪同的杨兴国急忙给林天使眼色。

林天不为所动！

“林总，恒通地产可是千亿级别的房企巨头，和他们合作有利无害啊----”杨兴国十分惋惜的说。

“不着急。”

林天喝了口茶，优哉游哉的说：“杨省长，如果陈千岩还没走，你替我约他今晚在北江小筑吃饭。”

杨兴国一愣，随即明白过来。

如果陈千岩没走，说明对方在观望。

杨兴国下午六点打了个电话。

陈千岩果然没走。

不过，他拒绝了林天吃饭的邀请。

林天知道后，洒然一笑：“杨省长，这事儿多半能谈成。”

“这么有把握？”

杨兴国摇头，不以为然。

但，事情正如林天预料的那样丝毫不差。

陈千岩一连在北江市待了三天，这三天里林天每天都打电话过去约对方吃饭。

第四天，陈千岩终于答应了。

双方在北江小筑碰面。

“陈总，这些天在北江玩儿的还痛快吧？”林天笑着问。

陈千岩心头咯噔一跳！

其实，他哪有什么心思玩儿。

他一直在等，等林天主动来找自己。

好进行第二次谈判。

当然，谈判的焦点只有一个，就是合同的价格。

作为圈中大佬，尽管陈千岩深知林天的实力，也有意向和对方合作，但他面上绝口不提合作的事情。

吃饭、喝酒、谈论时事。

直到临走时才拉着林天的手淡淡的提了一句：“合同价上调5%太高了---”

“那就4%，不能再少了！”

林天没有和陈千岩握手，站在门口，用强大的目光盯着对方。

大有你不答应，下次就别再见的意思。

终于，陈千岩咬牙应承下来！

回到酒店，陈千岩回想起刚才的一幕，大为感叹：“这小子寸步不让，真够狠的！”

“爸，那您为什么还要答应？”女儿陈婉君不解的问。

“我们公司财务部测算过，以天宇建筑的建造速度，至少可减少三分之一的时间成本，每年可快速回笼近百亿的资金。”

“总的来说，这是一笔划算的买卖！”

“只是这小子----”

陈千岩打住，没有再往下说。

林天给他极大的震撼！

因为，4%这个报价刚好是恒通报价的临界点。

这小子卡得太准了----

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