第二十二章:有利益才有谈判!
没指望能这一番话就起到多少用。
但李慕白要走互联网金融的路子,免不了以后就要碰上蚂蚁金服、支富宝这座大山。
而李慕白说的话,又是七分真,三分假。
马芸即便全都不信,也会在心里面留下一根刺,让他在互联网金融腾飞的这黄金期,多多专注一下自身。
更何况,无风不起浪,他讲是他的事,马芸听不听是他的事。
行业竞争可不是李慕白在这里危言耸听。
不过话说回来,三言两语,给马芸使个小绊子,李慕白心情颇佳。
却没曾想,身侧的齐菱眼中的崇拜几乎呼之欲出。
李慕白一笑,瞥了齐菱一眼:“怎么了?齐总?”
齐菱也不觉得害羞,反而大方承认道:“李总,我觉得你今天帅爆了!”
“噢,我昨天不帅嘛?”
李慕白已经在接机区看到了举着他公司牌子的接机人员,带着齐菱径直走了过去。
“帅!但今天更帅,李总,那可是马芸诶,在互联网圈都是一顶一的巨牛,我们大学时候的姐妹,觉得陶宝是本世纪最好的发明!”
李慕白这才恍然,齐菱是女生,喜欢购物,作为发明出来陶宝网上购物的马芸,自然更中意。
要是齐菱是个男孩子,今天恰巧碰到是马华藤,想来又是另一种光景。
“那以后你要是和马总坐在一张桌上吃饭,不会去要签名吧?”
“我们以后能和马总坐在一张桌子上吃饭嘛?”齐菱好似听到了平生最为梦幻的话语。
“说不定他到时候还要给你用筷子夹菜呢...”李慕白笑道。
似乎已经见到了那一幕。
齐菱猛地站停在原地。
李慕白走出两步,回过头,觉得好笑的看着齐菱。
“李总,您以后说向北,我绝不向南!”
“好。”李慕白笑着点点头:“走吧,等以后和马芸坐在一起吃饭的话,我安排你坐旁边。”
“老板牛逼!!”
迎着初升的朝阳继续走去,李慕白轻笑着仰起头。
不做就不做,既然已经决定要做,那必然就要做到最好。
佰度、阿狸、滕逊三足鼎立之大格局,他这一世必须要将其颠覆!
坐进这辆临时租借的商务车。
李慕白开门见山,看着这位齐菱招聘来的华行第一位市场部专员韩征问道:“对方具体什么价位?”
韩征苦笑一声:“对方只愿意出到50块钱一个用户的费用。”
李慕白蹙了蹙眉头。
这个价钱比他预想的低的太多了。
按照他所想,对方即便想要压价,他拉来一个投资轻奢贷的用户,对方起码给到70元一个人头费。
50,这压的也太狠了。
详细听完韩征和对方的谈判情况,李慕白呵呵一笑。
“你的谈判方式错了,有利益才有谈判,待会你听我的谈判方式,后面去和其他公司谈合作的时候,就按照我的说法来就行。”
韩征和齐菱表情一凛,认为里面大有学问,齐齐点头。
车子在杭城飞驰,很快,一行三人便是到了轻奢贷平台公司的楼下。
对方的前台也比较热情,会客室热茶才刚上来,对方的负责人便是前来。
寒暄过后,李慕白也脸上带着热情,首先开始吹嘘。
“邹经理,我们华行信息科技,是互联网加金融的新型且十分完善的金融服务公司,旗下的华投汇平台,打造完美搜索、大数据汇总等功能,能让千百家公司的金融产品以最直接的方式呈现用户面前.......”
一顿吹嘘,李慕白将能说的上来的高大上名词挨个说了个编。
对方显然也是个老油子,除却听到华投汇平台的这些闻所未闻的新功能露出感兴趣的表情外,其他的一概面不改色。
“李总,您说的情况我已经了解了,还是...价格问题,CPA(下载、注册激活)合作模式,不知道你这边是什么价格?”
李慕白礼貌的微笑着:“下载注册激活,实名认证外加绑定银行卡,一个用户是100元。”
邹经理故作咂舌:“李总...你这个价格有点过高了,我们也谈了许多平台,创办一年多且有初始用户积累的企业也才刚刚100块钱1位。”
李慕白也不恼,仍是看着对方:“那我再加个条件呢?比方...每个用户充值一元钱,以实名认证,外加绑定银行卡且在平台充值1元为有效用户。”
邹经理还是摇了摇头:“那我们也最多只能给到55块钱一位用户,不投资,充值个一块钱的用户,对于我们用处也不大啊......”
“那如果一个用户充值100块钱呢?”李慕白眉梢挑起。
“60,真的不能再多了。”
看着对方好似滚刀肉一样的表情,李慕白点上一根烟,摇了摇头,透过烟雾缭绕笑着道:“邹总,这加价可不是这么加的啊,我提供的能投资100块的用户,实际上已经平台的所有流程,从手机号注册开始,再到实名绑定银行卡,还要完成充值,最后还投资了一遍,你们平台的流水甚至都有着记录!”
掸了掸烟灰,李慕白接着道。
“而这个过程,用户基本上已经懂了平台的所有规则以及操作,等他投资的产品到期后,本金连带着利息一起提现,成功回款到银行卡,这种用户见到利息,百分之八十都会选择再投资一圈,很容易就能转化为你们平台的老用户,而邹总,那些100元一位的用户,恐怕实际用户转化率都不到百分之五十吧?”
李慕白一副月匈有成竹的样子说道。
听到这么讲,这位邹经理也面色开始犹豫。
只不过犹豫中,带着些其他的意思。
“李总,你的意思我懂,我们毕竟第一次合作嘛......”
李慕白会意的一笑,同样身子往前倾了倾。
“邹总,那这样吧...一个有效用户110块钱,我们共赢,你觉得怎么样?”
李慕白刻意的咬重了共赢二字。
邹总终于哈哈一笑,眼神和李慕白在空中一碰,尽在不言中。
“哈哈,李总年轻有为,那就这么定了吧,我们合作共赢!”
又是共赢!
旁边的齐菱和韩征也终于听懂了这话里的话。
感情李慕白以用户投资100块钱走一圈的筹码,多喊出来的10元钱,是给了对方吃了回扣!!!
韩征面露思索,终于明白了李慕白之前车上讲的,有利益才有谈判的道理。
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