雨过天晴终是云
第五章 谋合作(旧版)

神界萌四

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天晴接过衣裙,这面料虽然不是上好的绸缎,但也不是很次的布料,而且这布料色泽度绝对不是积压已久的陈货。看来这个老板是非常认可她的,天晴想了想,心中又冒出了一个念头,她放下衣服,单手杵着柜台,头稍微地偏向老板:“其实这个法子只是利用了一些噱头,夸大了衣服的卖点,用不了三两场人们就不吃这一招了,所以老板的,你们还需要换一些宣传手段。”

“哦?那姑娘可有哪些法子?”老板心里知道这姑娘肯定又在打什么算盘了。

“方法嘛我当然是有,只是...”天晴故意停顿了一下。

“所以姑娘这次想要什么报酬可以直说。”老板也是个不喜欢拐弯抹角的人呐!

“这次我不要报酬,我想和老板的合作。”

“怎么个合作法,说来听听。”老板非常有兴趣的问道。

“我的能力刚刚老板应该已经看到了,可我的能力远远不止于此,我可以每个月为您提供一次营销方案...”天晴停顿了一下,营销方案这个词儿太超前了,“就是每个月帮您想个法子让店里的生意持续火爆,让您成为青木县最大的成衣铺。”

“这个说法倒是很诱人,但我只看到了我的利益,你的呢,你想从中得到什么样的利益?”老板想知道天晴到底打的什么算盘。

“我要的很简单,我看您店里的布料都是从布庄进货,我想和您合作,从今往后您的布料从我这儿进货。”

“哈哈哈,你这小丫头,果然打的一手好算盘,你是不是从一进我这店就想好了怎么一步步给我下套了。”老板摸了摸嘴角的胡子,再一次端详着眼前这个清瘦的姑娘,这个姑娘看似普通平凡,但身上总有一种能量吸引你与她共事。

“老板说笑了,怎么能叫下套呢,这叫合作共赢。”

“好一个合作共赢,那就按姑娘说的来,但是如果你的布匹达不到我的要求和供应量需求,我会立马从别的地方进货。”

“好!一言为定!”

“既然已成合作伙伴,在下还不知道姑娘芳名。”

“我叫天晴,雨过天晴的天晴!”

老板把需要进货的布匹单子给到天晴:“晴姑娘,第一次合作,你先按这个订单上的布匹送货,下个赶集日给我送来,如果料子质量过关,咱们可以提升订单量。”

“好!没问题!合作愉快!”天晴向老板的伸出手,做了个握手的姿势。

老板楞了一下,把手伸出:“合作愉快,合作愉快...”

天晴收好单子,准备带着平儿离开,想了一下又转身向老板说道:“老板,我还有一个不请之请。”

“晴姑娘请讲。”

“不知老板的可否有裁衣服所剩的边角料?能否赠送于我。”天晴从背篓里拿出一包酸枣糕:“这是自家制作的糕点,酸甜可口,营养丰富,有开胃养生的功效,作为谢礼送给老板品尝。”

“哈哈哈,虽然不知道晴姑娘要这些废料有何用,但后院杂物间边角料多得是,你随伙计进去需要多少随便拿。”老板爽快的说道。

回家的路上,平儿不解的问道:“姐姐,这些布料本来就是他们不要的,我们相当于帮他们清理了杂物,只要你开口要,老板一定会给的,为什么你要用酸枣糕跟老板换呢?”

天晴停下来,神色严肃的对说道:“平儿你记住,我们可以把自己的利益争取到最大化,但绝不可以伸手向别人要东西,手一但伸出去了就很难再伸回来,明白吗?”

“我明白了,姐姐。”平儿似懂非懂点了点头。

回到家中,婆婆已经准备好了饭菜,看见扛着大包小包的天晴和平儿赶紧招呼他们过来吃饭,天晴从怀里掏出钱袋,把钱递到婆婆手上:“婆婆,这是卖铁皮石斛的钱。”

“不是让你拿去买衣服吗,你没买吗?”

“我买了呀,我和平儿一人一套。”天晴把衣服拿出给婆婆看。

“那...那这钱...”

“奶奶,姐姐可厉害了,她...”平儿手舞足蹈的跟奶奶讲述今天的经历,奶奶先是惊讶,然后又跟平儿一样开心的笑着,一家人在欢笑中吃着晚饭。

吃罢晚饭,天晴拿了一些酸枣糕,和平儿一起去了邻居孙婶家。现在的平儿就像是天晴的跟屁虫一样去哪儿都跟在天晴后面。

“晴儿姑娘来了啊,快上家里坐!”孙家婶婶早早就看见天晴,热情的招呼天晴进屋,天晴把酸枣糕递给孙婶:“孙婶,我做了些糕点,拿过来给您和大宝二宝尝尝。”

“真是个好姑娘,有啥都想着你婶子。”孙婶接过酸枣糕:“嗯!看起来就很好吃!”

天晴搬了个板凳坐下,娓娓道出今晚真正的来意:“孙婶,我今晚来是想和你商量件事儿。”

“有什么事儿你说。”孙婶吃着酸枣糕说道。

“听婆婆说孙婶织布的手艺精湛,织的布匹工艺好、色泽亮,但是布贩子下乡来收布都会把价格压得很低,婶子也是图他们上门来收比较方便,所以一直也由他们低价收购你的布匹。”

“是呀,我天天要带孩子,还要织布,出的量也不大,所以也没指望能卖个什么好价钱。”

“所以我今天才来找婶婶商量,以后婶婶织的布由我来卖,我可以让你的布匹价格提高一倍,多赚的价格我和婶婶五五分。”

“晴儿姑娘能帮我把布价卖高自然是好事,可是我现在带着孩子,根本出不了多少布,恐怕达不到你的预期。”

“这个婶婶不用担心,刚开始的订单量不是很大,我平时可以来帮婶婶做些家务事和照看大宝二宝,这样婶婶就能全身心的投入到织布中。”

“这样固然可行,但是...晴儿姑娘不是在这里呆不了多久吗。”

“婶婶不用担心,我会把订单稳固了在离开,我离开之后,我会让婆婆过来帮忙,让平儿会替代我送货,平儿这小子虽然年纪不大,力气可比我大多了,总之我会安排好一切再离开的。”

“既然这样,我是相信你的,那我们就干,能多赚钱的事儿干嘛不干!”

“那婶婶你看一下,这是这次的订单,下次赶场的时候交货,我明天一早就过来帮忙。”

离开孙婶家,天晴看了看天上的月亮,月色很美,月光笼罩在她得脸上,天晴深舒一口气,露出了浅浅的笑容,希望能靠自己的努力让婆婆和平儿过上好日子。

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