人生坠落
5邀约发展（旧版）

加盟后的事情就是每天做着重复的工作，刚加盟的新成员，主要工作就是学习和邀约。学习有家庭内部的学习，每天上午和下午各一个小时的读讲说活动，主持人抛出一个话题进行引申，大家轮流发言，锻炼众人场合即席演讲的能力。外部的学习，就是在其他老成员的带领下到其他家听课。甘松第一次去听课的时候惊呆了，他原以为整个城市只有那么几个家，到了会场，密密麻麻都是人。大家都坐着小板凳听主任、经理、老总级别的讲课，有的传授心得体会、有的讲解邀约技巧、有的讲述个人奋斗故事、有的给大家答疑解惑……他们用感染力点燃着每一个听众的激情，激发每一个人的欲望。开始之前和结束之后，都会有一小段时间推销机会，主持人鼓励听课的成员拿出自己的特长积极的推销自己，唱歌、表演、讲笑话来烘托氛围。甘松是个腼腆的人，他只是偶尔推销一下自己，更多的时候在观看别人的表演。

当然对于新成员，邀约也是重要的工作，主任鼓励新成员每天列名单、写信、打电话。给所有自己认识和可能认识的人联系，尽快邀约自己的四个直接业务员。主任和家长每天回来的第一件事就是某某某刚加盟两天，已经带人了，某某某刚加盟三个月快上主任了，这让大家深受刺激。每一个体系都有自己的明星，他们谦虚、听话、想得少、做得多、发展快，他们被树立成榜样，广为传颂，激励着后来者学习。

每一位新加盟的朋友都属于E级业务员，发展到3份到9份的时候就属于D级业务员，部分发展快或者加盟时间长的D级会晋升为家长，发展到10~63份的时候就是C级业务员,称为主任。发展到64~392份就属于B级业务员，称为经理，要达到最高级别，就需要达到393份以上，称为A级业务员，就是总裁级别。每天的工作都会排得满满的，晚上大家也会聚在一起玩游戏、讲故事、唱歌来活跃氛围。大家在一起互称老板，同甘共苦，似乎就是为了一个共同的目标。

直到甘松加入之后，他才知道，其实和他一起来的还有两个新朋友。但最后来的新朋友往往并不知道谁是新朋友，每个新朋友之间也需要刻意的进行隔离，避免负面情绪的相互传播。随着日子的慢慢推进，甘松学习的越多，也了解得越多，行业神秘的面纱慢慢地被揭开。

甘松的发展还算挺顺利，幸运的是，大学毕业每个同学都发了一本通讯册，上面有每个同学的家庭住址和固定电话。甘松加盟之后的第二个月就邀约到了一个朋友，是他大学同学，叫丽芳，一起读书时交往并不多，仅仅是老乡而已。甘松是一个挺腼腆内向、不善交谈、不爱交往的男孩子，也许正是如此，丽芳正是奔着对甘松的信任和找份工作的渴望。

新朋友了解完行业后的第二天，吃过早饭后，一般需要推荐人出面讲制度，讲制度大约需要30分钟，也就是讲师坐在上面讲解国家经济趋势和前景、公司的经营发展、经营理念。这是非常重要的一节课，因为需要新朋友在推荐人身上看到改变。的确，很多人羞于公众场合演讲，而推荐人此时能够声情并茂的讲解下来确实可以让新朋友深深震撼行业对人的改变。而实际上，并不是完全讲下来的，更多的是一份稿子背下来的，但在新成员没有加盟的时候，是绝对不能让他们知道有这样的稿子，也绝对不能让他们知道是背下来的。

甘松第一次带人，讲制度还是有点紧张的，中间还卡壳了，还好，最后还算顺利地讲完了。听完制度，丽芳一头扎进卧室，很是不理解，反应很是激烈。这样的场景，甘松自然是第一次经历，顿时手足无措。主任告诉甘松：“行业就是一个无形复制的行业，你是什么样子，你未来的业务员和团队也是什么样子。不懂的时候就回想推荐人是怎么做的？就回想主任和家长是怎么交代的？那些讲课的主任经理老总是怎么说的？”甘松不断地在回想，回想自己刚来的时候，推荐人是如何做的，这也是一个回忆和学习的过程。甘松尽量避免和丽芳的直接接触，更多的是周围人的劝解和聊天，甘松更多的时候像自己刚来的时候王兵那样在厨房帮忙做饭、洗碗拖地，在读讲说的时候积极发言，让丽芳能够真真切切地看到自己的改变。前三天是最难熬的，新成员大多处于不稳定的状态，经过大家的齐心协力，除了一些特别“顽固不化”的，一般都可以基本认可这个行业。甘松也可以松了一口气，他知道，行业不能单打独斗，需要大家的一起努力。丽芳看到甘松已经不像刚了解完行业那样，了自己，偶尔也会和甘松说几句话，但可以看得出来，丽芳心里仍然对甘松有所怨气。

丽芳要钱的过程并不顺利，丽芳的父亲挺担心，直接坐火车跑了过来。甘松也挺紧张的，不知道该怎如何面对，还好上层都已安排妥当。他和王兵带着丽芳的父亲，去参观了医院，甘松和王兵不断的介绍着：“这是医院心电图室，这是医院X线室，拍胸片的，这里是外科病房，那里是检验科，负责抽血化验的……”很显然，远远地看到挂着标识牌，就用手指向那里。甘松和王兵配合得很默契，他们遵循着这样规则，尽量不带丽芳一起看医院。虽然大家会提前告诉丽芳这是个善意的谎言，但是和别人一起合伙欺骗自己的父亲，新成员内心还是会于心不忍的。避免她的父亲看出破绽，所以尽量缩短在医院的时间，只看建筑物，多介绍医院，少接触医生护士，避免穿帮。丽芳的父亲还挺信任，没有更多地去刨根问底，转了10多分钟之后，对医院的环境还算满意。

出了医院，在上层的安排下去了一家相对高档的餐厅招待丽芳父亲。餐桌上，王兵和甘松更多的回忆和丽芳在一起的大学生活，拉进与丽芳的感情。上层人士更多的陪同丽芳父亲拉家常，关心丽芳父亲和家庭，大家其乐融融，似乎就是一个家庭聚会。午饭之后，丽芳、甘松、王兵陪同丽芳父亲浏览一下崇山市的美景，然后在丽芳的催促下，她的父亲依依不舍地离开，剩下的事情都是上层在跟进。

经过这次事情，甘松知道了如何面对和接待业务员的家长。家属对工作单位不放心，要来参观。一般遵循着能不来就不让来，能不看就不让看。实在非要看，尽量只看建筑物，避免接触里面的人。新加盟的业务员和还没加盟的业务员，心态还处于不稳定的状态，他们只是露一下面，让家人知道他们活动自由、安全放心。更多的工作是由主任和经理级别的人在做，大概他们口才更好，经历此类事情比较多，处事应变能力更强吧。直到丽芳的父亲坐上了车，一切尘埃落定。随后的事情进展顺利，因为丽芳的父亲对这里挺放心，也挺满意，所以很快就把钱转了过来。

丽芳加盟的日子，甘松挺开心的，毕竟，自己的四个直接业务员终于完成了一个。按照五级三阶制的要求，每个人只需发展四个直接业务员，下面的每一个直接业务员再去发展自己的四个直接业务员，以此类推，这样的倍增速度也是很惊人的。但事情往往不会像想象得那么简单，甘松的第二个业务员就遭遇了点挫折。这个业务员也是甘松的大学同学，读书时交往并不多的人突然和自己联系难免会有点诧异，就像他刚开始收到王兵的来信。甘松给他打电话的时候，他带着质疑的口气：“工作那么好找？你在那里不会是干传销的吧？”甘松心里一惊，仿佛做了亏心事一样，犹豫了一下，然后一口否认了。经过半个月的努力，鱼儿终于上钩了。这个同学的警惕性还是挺高的，在从车站回家的路上，同学再次询问甘松是不是干传销的，一定要说实话，甘松仍然不假思索的再次否认。回到家的时候已经是晚上8点多了，甘松招呼同学洗漱完毕就准备睡觉了。第二天早上是同样的场景，甘松和另外一个朋友带着同学去逛了公园，然后准备下午的面试。面试回到家，同学非常生气：“之前别人就骗过我，我逃跑了，从车站看到你第一眼，包括走到路上的时候就怀疑，你一直在骗我。”主任尽量地去跟他沟通，家里级别稍微大点的D级业务员也过来和他聊天，劝他冷静下来，再了解两天。但是他非常的冲动，执意要走，那架势是九头牛也拉不回来的。甘松第一次见到这样的场面，紧张的不知所措。最后主任看实在没办法了，就给王兵所在的家打了电话。甘松知道，这是搬救兵了。因为王兵跟他也是同班同学，让王兵来解劝一下，或许管用。但这是一把双刃剑，的确会有一些新成员因为这个原因，看到多了一个同学或者战友在这里，最后留了下来。但如果他执意要走，不肯留下来，那么就会多暴露了一个目标。事已至此，只能听天由命了。

很快王兵坐着摩托车过来了，见到王兵，这位同学终于没有那么冲动了，跟着王兵进了房间，聊了起来。经过两个小时的努力，最终还是无济于事。甘松有点后悔要他过来，也许甘松太着急了，哎，早知今日，何必当初呢。后面的事情都是王兵在处理，王兵把他送到车站。王兵应该也会对他有所交代，虽然他自己不做，但不要告诉其他的同学这里的情况，需要保密。但他离开这里之后，究竟会不会散播一些不好的消息，谁也无法保证。不过，他也可能没有散播不好的消息，因为甘松的下一个业务员远志，也是他的大学同学，跟离开的那个同学是老乡，邀约过程中还挺顺利，两三个电话就打算来了，应该没有受到前面走的那个同学的影响。

通过两次带人的经历，甘松学到了不少。在行业中留人是需要情感和理论，以情感去打动人，用理论去说服人。尽量不要使用暴力强迫手段的，本身不少人就听说过一些负面的消息，这样只会加深新成员的恐惧感，使他更难融入这个行业，也容易发生一些极端情况。甘松也有所耳闻其他体系发生过的一些事情，有些新成员趁着夜晚爬阳台逃跑了；有的故意堵塞马桶，趁着疏通马桶的人来了，呼喊救命逃跑的；也有在纸条或者钱币上写“救命，帮打110”扔到楼下的；当然也有极端的，抱着煤气瓶拿着打火机逼迫主任家长开门逃跑的……经历这样的东西多了，主任和家人都会高度警惕，尤其是新成员处于不稳定的状态的时候。有些新成员表现得很明显，所有的心思都挂在脸上，有些新成员表现得很有城府，表面上很配合的，内心里却很躁动。所以新成员不稳定的时候，家庭不时地开会，成员随时反映情况给主任、家长，主任、家长及时作出部署。家里的刀具做完饭菜必须藏起来，避免新朋友去门口、阳台等容易脱离监控的区域，因为他（她）们可能突然反锁门然后大喊救命。所以一个优秀的家长主任，必须能够明察秋毫，透过种种的蛛丝马迹去洞悉家庭新成员的内心真实想法，包括已经加盟老成员的心理活动。在甘松看来，行业似乎并不像自己刚加盟时看起来的那样美好。在发展的过程中，甘松也有所感悟，他也学会了通过一个人吃饭的多少、吃饭的快慢、说话的语气、唱歌的声调、表情和眼神以及玩游戏的投入程度等等去判断一个人的心理状态。

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