从饮料大王到世界首富
第32章 超市入场费？不给（旧版）

9月7日，好功夫大厂区正式投入生产，首批工人有好几百人。

上午，陈剑兵便在生产车间视察着。

这里生产设备，主要有淡水净化杀菌、原料兑水搅合、包装盒注水、封装这几类，机械化运转，工人们流水线作业。

设备有序运转着，工人忙碌着，工作井然有序。

时而有生化人质检员在监督着，对产品质量严格把关。

由于工资高，又采用绩效工资制度，工人们的工作积极性很高，偷奸耍滑的人待不长久。

在这个时期，连马路上安装摄像头的区域都不多，而陈剑兵却在厂区的所有公共场所，都安装了监控摄像头。

这是未来的发展趋势，陈剑兵超前使用。

3万平方的厂房很大，目前用于生产的区域，只是占了一小部分，日产量超过100万盒。

与此同时，厂家还在陆续把生产设备运来，人力资源部每天都在招聘生产工人，产能会继续扩充。

饮料行业市场潜力有多大呢？

原本雪碧经销商于秋汇，辖区雪碧一个月批发销售额就有三百多万，雪碧整个南州市3个经销商加起来约有一千万。

雪碧只是占饮料行业市场总量的一小部分而已，如果好功夫一种饮料就能占据整个饮料市场半壁江山，仅仅南州市就能贡献六七千万营业收入。

南州市属于粤省省会，即使是95年，实际人口已超过千万，消费力比较强。

按照市场预测，好功夫饮料在粤省全省的市场潜力，月营业收入为2.5亿至3.5亿，一年35亿至45亿。

如果能有效覆盖全国市场，市场占有率达到50%以上，年营业收入不低于三百亿。

如果能覆盖全球市场，那就更加牛逼了。

按此估算，要满足整个南州市，月供给需要有上亿盒，一天三百多万盒。

目前，家和食品公司，产能又再扩充，达到了日产50万盒。

因为有经销商原本的终端零售网络，确保了产能扩充后能快速占据市场。

从8号开始，市区的大部分地方，都有好功夫销售。

经销商原本经营其它饮料，小店铺、商场超市、娱乐场所等终端零售点，都有长期联系，长期供货，投奔陈剑兵后，只不过是换了一种产品而已。

这种产品更受消费者青睐，终端零售商自然欢迎。

9号上午，于秋汇向陈剑兵报告，他原本供货的华闰万家超市，要求交入场费才能让新产品在超市销售。

得知这个情况，陈剑兵让他联系该超市的总经理，要跟他面谈。

商家要把自家商品进入超市销售，超市收取入场费，这是行业默认的规矩，有些还会有杂七杂八的费用。

除此之外，商品是统一由超市收银，超市需要抽成，不同商品抽成比例不一样。

饮料抽成比例一般是8%-10%。

比如销售商品金额为100元，超市抽成10%后结算剩余90元给商家。

超市在九十年代初开始，在国内蓬勃发展。

华闰万家在92年开始在内地开设超市，是目前龙国最有名的超市之一，在许多城市开设分店，其中在南州就有好几家。

下午两点，华闰万家总经理办公室。

陈剑兵已是风云人物，总经理俞强回见到他很高兴。

“陈总，你是为谈入场费而来，这是全世界所有超市的规矩。”

“好功夫已全面占据市场，其它饮料很难卖得动了，如果好功夫不入驻，其它饮料销售惨淡，你们连抽成都得不到多少。要想好功夫摆上你们的货架，除了8%抽成外，不得再收任何费用，没有任何商量的余地。”

陈剑兵一开始就如此强势，让俞强回压力很大。

“陈总，这不合规矩啊！”

“规矩只适用于其它人，不适用于我。要么饮料卖不动，要么按照我的规矩来办。不仅仅是华闰万家，所有超市都一样，好功夫不给入场费。”

没有丝毫回旋的余地，俞强回呆在当场。

“如果现在决定不了，那就回去好好考虑。好功夫抢手得很，考虑的时间越久，你们的损失就越大！再见！”

陈剑兵大摇大摆离开了。

俞强回垂头丧气，陈剑兵实在太强势了。

在他离开后不久，于秋汇打来电话，称华闰万家已答应了。

陈剑兵随即通知销售部和各经销商，以后跟各商场超市的联系中，明确说明除了合理抽成外，不得收任何费用。

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