找寻回来的尊严
第一百五十一章 久违了，4s店（旧版）
从本章开始听4S店的建设，按明先生的意思，是要给支持工作的总经理蒋理的兄弟承包的，他开了一家建筑公司。
最初，按照1000万元的预算，15家1.5亿元左右。
谁知道他兄弟贪，报的总预算多了3000多万元。
根据当时的原材料价格，以及住建部门制定的“04/05人工定额”，我请刘大海测算过，1000万元一个店，利润已经很丰厚了！
说破大天，你的厂房就是顶梁老高的一个铁棚子而已，办公楼只有两层，能有多少技术含量和工程量呢？
让我想起了李大卫。
无论是作为一个诚实腼腆的街头推销少年，还是一个勤奋守信的塑胶花加工企业主，抑或是一位性格鲜明的“人弃我收”的地产大亨，李大卫的过人之处就在于：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。
我只是评价他经济管理上的建树，不代表其他方面也钦佩！商业无国界，但商人还是应该有爱国情怀，比如抗战期间华侨陈嘉庚的高风亮节。
我注意到他，是因为有一次饭局，梅浙行长提到了。
“大军老弟，我觉得李大卫有一句话很深刻，你听听好不啦？
有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。”
其实，我们老祖宗更厉害！
“舍得”这个词，包含了丰富的哲学意义，有舍才有得。
我老乡还专门成立了个“舍得酒业”。就是以前的“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”，张子怡还形象代言人。
更早，哥们上高中时，第一次喝酒，就是看了沱牌的前身遂州酒的广告：
月儿明，明儿亮，月光照在酒瓶上。
酒香飘进月宫里，嫦娥闻到好欢喜。
嫦娥姑娘下凡来，硬要和我喝一台。
你一杯，我一杯，喝得脸上红霞飞。
为了永远喝此酒，干脆下凡不要走！
再后来，看了点李大卫的语言，有几句和我心有戚戚焉。
“我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。
占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。
可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们才对。
从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知识，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。”
承包的事被我否定了！
“明先生，企业的利润，通常在设计阶段就已经决定了！我反对因为要照顾内部关系，就没有原则的让利。此风不能开，因为我们现在的目标是一致的。不是说自己要赚多少，而是要让咱们的工人兄弟共同富裕。”
我冷漠而坚决，对这种损害大家利益的事情，打心里厌恶！君子爱财，取之有道。
你暗示我有好处，我是没什么损失了，可是明先生呢？咱天宇的工人们呢？还有更广大的股民们呢？
“你说得对！”明先生一锤定音。
知道内幕后，很长一段时间里，总经理对我还有点情绪。
某一天，我请他小饭馆喝酒，讲清楚了道理。他才觉得自己亲戚，没有站在生意合作伙伴的角度看问题，只有双赢，才能有持续的生意和利润可言。
后来决定，直接承包给公司房地产事业部。工人们开心得大肆请客，这极大地刺激了还待岗的1000多4S店的待岗者，培训也更加积极了。许多人还自愿加班加点，缠着教官校场夜点兵。
顺便汇报一下，哥们已经从路远集团挖了10几个人，担任目前的教官，未来的各级干部。
包括了工程部经理关孟飞，营销部副经理玉静香等。
本来，我还想把吴总、花经理和林苗也挖过来，可是人家对企业有感情了，愿意莫名奇妙加班，忍受剥削。
“人各有志！刘总监，你不要难过，我们可以自己培养的。”玉静香冷静而坚定，有点不像一个年轻女孩子的老练。
“是啊，老大你放心！我还可以从别的公司挖几个高手，以前都是我徒弟。现在还成精了，技术比我都好。”关经理也斩钉截铁。
待遇自然都增加了50%。
4S店如火如荼，同时开始了建设。
闲得无聊的待岗工人，也加入了义务劳动。我和明先生一合计，决定从房地产事业部拿出一部分利润支付报酬，哪能让兄弟们白干？
容易吗？大家都要养家糊口的。
某一天，在“今天小爷不上班”咖啡店，明先生针对一些企业“淘汰反应慢的老龄员工”的现象，有感而发：
“大军哪，我不赞同这些极端的做法！人都会老去，如果企业不要他们了，心寒的不只是老员工吧？我这里有个故事，你听听吧。
一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。
牧羊人讥笑猎狗说大只的反而跑得慢！
猎狗回答说：你不知道，我们两个跑的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！
这话被猎人听到了，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用。
过了一段时间，问题又出现了。猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正奖励没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？
猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心。
但是过了一段时间，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。于是猎人又去问猎狗。
猎狗说我们把最好的时间都奉献给了您，主人。但是我们随着时间的推移会老去，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？
猎人见贤思齐，重新规定：如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。
这时，其中有一只猎狗说：我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢？于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。
猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。
情况变得越来越糟，猎人问一条野狗原因，野狗说：猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！接着又道：也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！
于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%。
就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。
冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为应得的大份食物。
终于有一天猎人再也不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗。
被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了MicroBone公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。
当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始蠃利。一年后，他们收购了猎人的家当……
MicroBone公司许诺加盟的野狗能得到公司n%的股份。这实在是太有诱惑力了。
这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而假装楚楚可怜。
猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦要与MicroBone公司谈判的时候，老猎狗出人意料地答应猎人，把MicroBone公司卖给了猎人。
老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自转《老猎狗的一生》，又写：《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》，《穷猎狗，富猎狗》，并且将老猎狗的故事搬上荧幕，取名《猎狗花园》，四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4，收版权费，没有风险，利润更高。
呵呵，故事是不是很精彩？”
明先生长篇大论讲述完毕。
“嗯！明先生，我有感而发，认为高层应该讲mission(使命），中层讲mace(权杖），基层讲money（金钱）；高层的标配是股份，中层的标配是高薪，对基层的标配则是福利。我们的高层应该放权，让中层真正有权威；而中层要努力做到集思广益，切实把尊严还给基层。”我对这么多年从底层一级一级往上爬时，自己的体会和别人的喜怒哀乐进行了深刻的总结。
“哈哈哈，你小子，真有你的！就按照你的思路——3M原则，大胆干吧！”明先生大笑着说。
某一天，我经过深思熟虑，写出了几条企业管理制度，后来被天宇的工人们亲切地称为“总工守则”。
第一条竞争上岗，根据能力优先选择钱多的岗位。
第二条岗位不是终身制，不是干部考核，也不是工友评分，你的下一道工序是裁判。
第三条节约提成，浪费扣钱。
第四条不打考勤，但你的下一道工序，类推至客户是红袖章。投诉超过三次的待岗，工资减半，奖金全无。重新上岗后，再被投诉三次的，请您努力找工作！
第五条质量无小事！一次失误，本月奖金扣除；三次失误，全年无奖。创新发明奖励，试验失败无处罚。
第六条首问负责制。客户是亲友（不是上帝了），第一个遇见谁，谁负责接待，直到热情而礼貌把他们导航至相关单位，办理接力手续后方可离开。违者，一次扣罚1/3的月度奖，取消年度先进个人评选资格。
第七条人人皆伯乐。成功推荐一人，由用人单位给予1000-10000元奖励。
第八条一切采购归总部，节约奖励，非市场原因加价，扣罚奖金；同时测评个人品质，直至调离。
第九条采购根据生产指令，生产根据销售订单。零库存重奖，贡献者奖励一个月工资，全体人员都有贡献，全体奖励。
第十条总部、事业部非生产人员，完成工作并且无投诉，就算OK！不搞形式主义的考核。
违反规定或被投诉，处罚原则同上。
“呵呵，刘总工的制度言简意赅，我们也记得住，太好了！”工人们评价甚高。
可是，困扰我的问题依然：咱天宇到底要转产什么新型制造呢？
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