王者训练营
第十四章 如何让流浪狗成为名犬（旧版）

顾名成一开口，很快得到观众席的回应。一些交头接耳的游客坐直身子，目不转睛的盯着咨询台，期待着何彧指点迷津。

何彧简单的询问了顾名成的基本情况，包括年龄、性格、家庭状况、教育经历、工作经历等等。

“顾老师，你知道三江市有多少下岗教师在从事直销工作吗？”

顾名成摇摇头，道：“不是很清楚，我估计有15万人左右。”

何彧闭上眼睛，仰望天花板，感叹道：“圣人曰，天之道，不争而善胜，不应而善应，不召而自来，繟然而善谋。天网恢恢，疏而不失。天道伦常，概莫如此。”

顾名成逐字逐句回味何彧引用的圣人之言，问道：“教授，您能解释一下吗？”

何彧道：“天道倡导‘利而不害’，地道主张‘知雄守雌’，人道颂扬‘围而不争’。到了智能机器人时代，我们却不得不为了生存而争，而战。”

何彧点开身后的屏幕，道：“天道轮回，弱肉强食，也罢，我和你相聚在玄岳山下，也是冥冥之中的缘分。我观察了一下，在座的朋友，做直销的，应该不在少数。

我就把我对直销的理解和争胜的建议，拿出来，和大家分享。

顾老师，我问你，和传统的销售模式、新兴的电商、微商相比，直销的竞争优势是什么？”

顾名成道：“直销最大的魅力是它的金字塔裂变机制，通俗的说法叫‘人传人’，或者叫‘传人头’。”

“是的，其实，不需要到我这里学习王者之术，直销模式本身就在不断的催生王者。”

“教授，在直销体系内，每个人都想登上金字塔的塔尖，在失业人口逐年上升的当下，竞争空前激烈。在如此恶劣的环境下，我应该怎么做？”

何彧连通互联网，调出一张直销模式结构图，一座迷人的金字塔立刻呈现在观众面前。

何彧指着塔尖，道：“每一个直销人都在想方设法让自已的金字塔长高，不断的发展下线。为了发展下线，使出浑身解数。”

何彧看着台下的游客，道：“在这种局面下，决定一个直销人业绩的好坏，是塔尖，还是塔底？有谁回答？”

一名长相寒碜的中年女子举起手，道：“我认为是塔尖的自已，也就是这个团队的带头人。”

何彧操着手，道：“好，那我再问你，假如100个直销团队的带头人都很优秀，能力不相上下，决定他们业绩好坏的因素在塔尖还是塔底？”

“那就应该是塔底。”

“既然是塔底，你认为塔尖的人应该做哪些工作？”

“帮助塔底的下线再发展更多的下线。”

“正确！如何帮助下线发展更多的下线？”

中年女子沉思了一会儿，道：“平时多沟通，多指导，推动下线组织分享会、联谊会，充分利用公司的促销活动刺激销售。”

何彧连连点头，道：“很好！还有吗？”

“还有，不过，我一下子想不起来了。”

……

何彧将视线移向顾名成，道：“顾老师，刚才这位女士说的非常好，按她的做法，能达成你的目标吗”

顾名成站起身，向观众席微微鞠躬，摇摇头，道：“这些工作，是直销人必须做的功课，大家都这么做，比的是勤奋、耐力和毅力，但我心里没底。”

何彧提醒道：“顾老师，你的目标是三江市的直销王者，需要上万个下线支撑你的业绩，你有多少精力指导下线工作？一天能沟通多少人？能参加多少场分享会、联谊会、促销活动？你认为按常规的工作方法能达成你的王者目标吗？”

顾名成被问的哑口无言，摇摇头，脸上愁云密布。

何彧再次擎出“不争而善胜，不应而善应，不召而自来”的圣人之言，道：“在你的精力非常有限的情况下，你又想成为三江市直销界的王者，你只能拿出绝招——王者之术。”

何彧用居高临下的眼神看着观众席，道：“王者之术因人而异，可以是营销领域的导师，可以是绘画艺术，可以是书法，可以是厨艺，可以是根雕等等，但是，你必须在这个领域拔尖、出名。

当你在某个领域成为王者，成为公众人物时，你和下线的沟通，就会格外令人振奋；

你出场的分享会、联谊会就会成为能量满格的销售动员大会。

如果你出面的活动都能成为销售动员大会，我相信，你的销售业绩一定会月月燃爆。”

顾名成听的如痴如醉，频频点头回应。

……

何彧停顿了一下，低头看着顾名成，道：“王者之术的前景无限美好，可是，要实现它却并不容易。

顾老师，您认为您最有希望出人头地，功成名就的绝活是什么？

范围不限，考古、盗墓、博彩、炒股、拳击、溜狗、养花等等，都可以考虑，但要求是在三江市脱颖而出。有吗？”

顾名成眉头紧锁，冥思苦想，总算找出一项特长。

“教授，我的麻将打的特别好，我会记牌，会作弊。”

何彧微微点头，自言自语道：“会记牌，会作弊。这样的人才，在三江应该还有，为什么都没有出名呢？”

“有了！——”

何彧眉舒目展，喜笑颜开，兴奋道：“我给你一个建议，你主动联系当地的知名电视台，或者是视频平台，以公益节目的形式，表演你的绝活，劝导观众远离赌博。

媒体一旦愿意合作，你记住，不要回报，只要曝光率，要求上镜的次数。

在这个浮躁的时代，名气和流量就是滚滚财富！

一条流浪狗，只要能出名，它就会成为一条价值连城的名犬！”

何彧意识到最后一句话可能遭到误解，连忙补充道：“同样道理，一个会打牌作弊的普通教师，只要能出名，就能成为公众人物，成为明星，受到万人追捧！”

……

何彧的咨询尚未结束，顾名成已经难以自控。他激动的站起身，握着何彧的手，道：“教授，谢谢！非常感谢！我有几个大学同学在新闻单位工作，一个是副台长，一个是新闻部主任，还有一个自已创办了一家视频媒体公司。

我准备组织一次同学聚会，在聚会上把这个创意落实下来。”

“好啊！做营销就是要挖空心思，调动所有的资源，来达成目标。祝你一切顺利！”

……

读书三件事：阅读，收藏，加打赏！