“商店这东西,说难经营,是因为需要库房和大量货物置押,导致流动资金匮乏!但若是经营得当,将会是一个经久不衰的进项!”
赵峰前世开过商店。
当然,
后来那叫超市了!
两者有一个共同处——那就是需要库房存货,以及若是大量卖不出去的货造成的置押对流动资金形成巨大的压力!
“哇,儿子,你还懂这个?”
李芝兰十分吃惊,她没想到赵峰一下子就说到了最重要的点上!
而她这个会计,
也是接手之后才发现的这个问题!
进了货,
卖不出去,不但搁置下来需要地方放,而且因为没有回款,就没有钱继续去进货!
“库房随便盖一个,倒不是问题!”
赵峰逐步分析道。
现在可不是后世,需要租房,租金商用水电都不便宜!
而且不能随便搞违建!
现在,
这片都是纺织厂的地盘!
送几条烟,就能随便加盖!
“唯一的麻烦就是怎么快速出货,让资金迅速回笼而已!”
“还而已?这可愁死你老妈我了!”
李芝兰也苦兮兮地坐在凳子上,显然她没想到商店竟然这么难经营!
这才刚刚上手,
就遇到了这么大的麻烦!
“其实很简单!”
赵峰随便思索了一下,就想到办法了!
在这种没有竞争压力的环境中,
增加销售量不要太容易!
“简单?”
李芝兰看向自己的儿子。
这事还简单?
她这几天可没有少为此事发愁,愁的一宿一宿都睡不着觉那种!
只见赵峰走到厨房
拿出来一枚鸡蛋道:“用它来解决!”
“鸡蛋?”
李芝兰更加困惑起来。
“用鸡蛋怎么解决?”
“促销,放弃鸡蛋的利润!”
赵峰眯起眼睛,笑道:“只要愿意在商店随便买一样东西,那顾客就能按照批发价买鸡蛋!”
“啊?那,那他们还不随便买块糖啊?”
李芝兰顿时傻眼了。
这按照批发价,
那还不亏本?
毕竟,
其中还有运输费,人工费啥的!
“呵呵,老妈,首先鸡蛋卖的好,就不怕鸡蛋积压,能够快速回笼这部分资金。其次,这经营任何商铺,必须先要有人气。有了人气,东西不愁卖!”
赵峰这部分经验早就在前世深刻的印刻在心中!
他前世开超市,
就是错过了当时最火的快递收发点。
最后,
对面的超市利用交水费电费,煤气费,以及快递收发的各种手段,很快将客户都笼络住。
挤兑的他只能倒闭关门!
“那,那我明天试试!”
李芝兰犹豫了一下,虽然心理上无法接受这种不挣钱赚吆喝的手段,可现在也只能死马当活马医了!
赵开明在一旁不又摇摇头感慨:“真是病急乱投医!”
翌日清晨,
六点半一开门,
李芝兰就在商店门口用纸箱子撕下的纸写了一个大大的‘促销’两个字!
接着下面标明了鸡蛋的价格——2.5毛/斤!
一个小时过去,
来的人寥寥无几!
有几个人倒是看到牌子,问了一两句,
然后就走了!
李芝兰和商店内唯一的雇员依旧闲的没事干!
八点半...
“我是不是太,太着急了?竟然,竟然相信那小兔崽子的胡言乱语!”
李芝兰无聊的挥动拍子打苍蝇,同时心理产生了动摇!
十点...
眼看着日头越发的炙热,
李芝兰寻思还是把牌子收回来!
就在李芝兰准备撤回促销的时候,
只见一群骑着自行车的工人哗啦啦的朝着她冲了过来!
第一个妇女工人扔下车子,
扭头对身后的工友们指着李芝兰的牌子喊道:“快来啊!我说的就是他家,2.5毛/斤,老便宜了!”
“快快,我要一斤!”
“先给我来两斤!”
“等等,各位,这个促销价格,只要各位在我商店买,任意一样物品,就能享受这个促销价格!”
“任意一样?”
第一个来的妇女问道:“一块糖也行?”
“行!”
李芝兰看着这十来个人,已经有点蒙圈了,本能地回答道。
“快来啊,买块一分钱的糖,就能买这鸡蛋了!”
“先给我来一块糖!”
“我家好像缺醋了!再打点醋吧!”
“我家那个天天嚷着玻璃球,来几个玻璃球吧!”
“你家咸菜怎么卖?”
让李芝兰没想到的时候,
也不是所有人都跟她想象中一样。
有的人看到醋缸子,
想起来家没醋了!
有的看到盐,
就顺手买了一袋盐!
当然,
大部分人就买了一块糖,接着两斤,三斤的买鸡蛋!
毕竟,
整个T市的批发市场就一处!
按照批发价卖鸡蛋的,
恐怕T市就李芝兰这么一家!
好不容应付完第一波,
第二波又来了!
中午李芝兰都没有空吃饭,一直到下午鸡蛋彻底清空,李芝兰和店里唯一的雇员都累的直不起腰来,李芝兰甚至饿的手都开始抖了!
回到家,
李芝兰破天荒的倒头就睡!
待赵开明回来,
看到赵峰吃花钱买来的打卤面,心疼的一阵抽搐!
“这败家娘们...”
赵开明嘀咕了一句,赶忙去啃昨天的馒头去了!
第二天,
生意更加火爆!
李芝兰当天进的鸡蛋,一上午就清空了!
第三天,第四天...
一周之后,
李芝兰计算收入!
等算完之后,不有捂着嘴,眼眶都湿润了!
“怎么了?亏大了吧?”
赵开明不满意地啃着馒头,这一周,他啃了一周的馒头加咸菜!
“挣了,挣钱了!”
李芝兰声音带着激动地口吻说道。
“挣钱了?”
赵开明也傻眼了:“怎么可能?你鸡蛋不是不挣钱么?”
“但其他进项能挣钱啊!”
赵峰在一旁,一边陪老妹玩游戏,一边淡然地说道。
“是啊,糖,盐,还有咸菜,醋...这一周,我们,我们足足挣了200多呢!”
“两百多?你不是多数了一个零啊?”
赵开明彻底惊呆了!
一周两百,
一个月岂不是能挣800—1000?
他一个月才多少工资?
二三十块?!
这差距...
也太大了吧!
“怎么可能?我会计出身能算错?”
李芝兰翻了翻白眼,然后走到床边,抱着赵峰亲了一口道:“我的儿子就是最棒的!不像某些人,就知道在那边看戏!”
“咳咳!”
赵开明老脸一红,他也没想到会变成这样!
不过老婆挣钱,他还是真开心的!
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