凌晨的眼光确实独道,他新成立的公司,在旧公司的资金支持下,短短几个月内就抓住了省内中小城市市场许多客户的订单,一下子就占俱了三分之一的市场,加上原旧公司的大客户,也就是全省内有三分之二的日用品都是从他们公司进货。
为了进一步扩大战果,全面占领省内剩下三分之一的市场,新公司下午开了个会,凌晨让大伙一起像开业当天那样,围坐在会议室里,会议室没有桌子,也没有椅子,只是空空的一块地毯上,每个人边上都摆了各种小零食饮料,每个人都像在家里一样坐着,或靠着枕头,或抱着。
凌晨打开一瓶饮料,喝了一口:“首先感谢各位的努力,我们公司在短短几个月就占领了三分之一小客户户,剩下的三分之一,希望大家再接再励,争取年前将任务完成。”
一个带眼镜的姑娘:“凌总,剩下的三分之一和另一家同行的公司一直占着,我们很插进去啊。
小刘经理表示赞同:“是啊,他们的货和我们一样,价格甚至略低。
凌晨,又喝了一口饮料,吃了一口零食:“小刘经理说的这个问题我已经知道了,
小刘:“如果凌总同意打价格战,那我们还是有把握拿下的”
凌晨否决:“不能打这个价格战,一但开战那大客户就会纷纷要求降价,到时候会让对手有机可乘,不能因小失大。”
众人显得很无奈。
凌晨鼓了几下掌:“别这么泄气,我相信没有挖不倒的墙,大家再想想有什么其它办法”
眼镜小姑娘低头说了声:“或者能把对手公司收购了就好了。”
众人听了就乐了。
凌晨若有所思。
周末,凌晨又独自一人来到窝棚里钓鱼。
凌晨的手机是开着,他时不时的看看手机,一上午都没有等到他想要的电话。他看了看手表的时间,已经12点,他准备享受午餐了。他拿出一瓶牛奶和三明治,当他咬下第一口的时候,电话的铃声就响起了,他赶紧放下手中的食物:“怎么样了?事情办得如何?”电话那头是林深打来的:“圆满完成任务,这回可以过个好年了”。“辛苦了林总,这两天赶紧回来,准备打战了”林深的回答是:“军火充备,随时可以开战”。
凌晨关掉了手机,露出微笑,双手握拳狠狠的从嘴里吐出一个英语单词:“Yes!
他已经没有心思再钓鱼了,吃完午餐,他又拿出手机拔出了电话:“李总,你晚上有约吗?晚上没重要事的话,7点来某某餐厅我请你吃饭,穿好看点。”
李丽正和程远在家过二人世界呢,突然接到这通电话。刚一接通,她还没开口,凌晨把话说完就挂了,没有给李丽回答的机会。
程远有点生气:“这凌董总是这样下命令,我们又不是他的...”
话说到这就停了,他不想骂自己是狗。
李丽发慰他说:“好啦,别生气啦,我呆会打电话给他说晚上没空不就行了?”
程远止住了愤怒:“那不行,工作的事重要,但是他为什么让你晚上穿好看的?这我就想不通了,他是不是对你有意思?
李丽拍了一个程远的胸口:“怎么可能,我进公司都快五年了,他从来也没对我有什么小动作,要不然怎么会便宜你”
程远抱住李丽:“说的也是,我跟了他十年了,他这人眼里只有工作和钓鱼”。说完二人亲吻了起来。
晚上李丽穿了一件红色的长裙,打扮得美美的出现在某某餐厅。
这是一家当地比较高档的餐厅,凌晨今天穿得也很绅士。早已经在餐桌等了多时,他站了起来:“你今天没带眼镜,很漂亮”,说着为李丽拉开了椅子。
凌晨很绅士摆了个请坐的姿势,李丽说了声:“谢谢”
二人点了几个菜,凌晨敬了杯酒给李丽,并举杯:“这几月辛苦你了,敬你一杯”
二人碰了个杯,小喝了一口。李丽放下酒杯:“凌董,好像是第一次单独请我吃饭?”
凌晨切着牛排微笑看着李丽问道:“我有那么小气吗?”
李丽轻轻切着牛排:“是啊,以前都是我约请你的,但是你一次面子也没给我”李丽虽然这样说,但脸上的表情却像是在撒娇,眼神直勾勾的看着凌晨。
凌晨吃了一口牛排,然后放下了刀叉,右手伸进西装口袋里拿了一张单子,递给李丽。
李丽接过一看是一张支票:“凌董这是什么意思”
凌晨接着切牛排:“这张是500万支票,只要你和程远交出剩下的三分之一市场份额,它就是你们的了”
李丽心惊了一下:“我不明白凌董的意思”
凌晨笑了一笑:“不用装了,从你来公司的第二年,你和程远在一起后,你们就利用公司的资源一直在外面做自己的生意,抢占公司的市场。这三年来,如果不是你们,公司早就占领全省整个市场了。”
李丽想要狡辩:“凌董你一定是误会了,是不是林深林总说的,我们没有”
凌晨又一次放下刀叉,用布擦了一下嘴:“你们是不是觉得我傻?公司这几年发展放缓,我一直以为是全国经济的问题,直到去年我看到了一辆车我才想明白”
李丽不解:“什么车?”
凌晨:“你的车,你一个部门经理年薪也就十来万,能一次付清买下一辆豪车,那你得工作多少年才付得出来,后来我让人调查了你和程远,你们在市里买了两套房子也是全额付的款。除非你们中了彩票,否则怎么可能在公司几年就有这些资产”。
李丽见自己已经被摊牌了,索性就直说了:“凌董,我们也只是混口饭吃,即然你已经知道了,我也不想瞒你了。”
凌晨又推了一下支票给李丽:“别说我不给你们饭吃,这张支票,够你们吃了吧,我只要那剩下的三分之一”
李丽没接:“凌董,不是我李丽贪心,明天我就辞职,那三分之一我也不会让出来。如果你想收购可以,不多,我只要3000万。
凌晨笑了笑:“3000万,呵呵”凌晨拿起桌上的支票又递了一回给李丽:“你再考虑考虑”
李丽双着交叉,没有想接的意思。
凌晨见她不接:“那行吧”凌晨收起了支票,又从衣服口袋里拿出一张纸和笔放到桌上,推到李丽面前:“这是辞职信,你签个字吧,放心三个月工资我不会少付给你的。”
李丽看凌晨已经准备好了。她又气又无奈,但凌晨没有再说什么,只是默默的切着牛排喝着红酒,一副你爱签不签的样子。
李丽只好签了名字,离开了餐厅。
凌晨拿出手机,看着正在通话的程远:“你应该都听清楚了吧,你是自己辞职还是我帮你辞?”
电话那头的程远:“对不起凌董,我自己辞”
凌晨在李丽进门之前已经拔通了程远的电话,二人餐厅的对话,程远都听得清清楚楚。
挂了电话,凌晨又拔通了林深的电话:“战斗已经开始了。”说完挂掉了电话。
第二天凌晨又来到窝棚钓鱼,还是和平时的一样,坐在河边,眼睛直勾的盯着浮飘,只是耳朵上多了一对通话耳机。
“程远已经辞职了,好,你们交接好了,就马上开展工作,备战”凌晨说完挂掉了电话。
一条鱼又上钩了。将鱼儿丢进活水网里,凌晨的电话又响起了:“小刘,你让所有小客户们加大程远公司的订单,争取在年前将他们的所有货都订完,再加大订货量,理由就是,年前要备货,让他们年前要交货。”
挂掉电话后,凌晨又拔通了林深的电话:“工厂那边确定没问题了吧,好的,那让他们收到订单后直接发货。’
程远辞职回到和李丽的家里,李丽待他一进门就抱住他:“没关系,守好我们这三分之一的市场就够了,有这三分之一,我们早晚会吃掉凌晨的公司
程远看着李丽这一脸野心的表情:“说的没错,这年前快到了,我们得提前备货,得抢在凌晨前面,否则年后得断货很长的时间,市场就这么大,货要是都在我们手里,那他年后没货可出,到时候就是我们说了算了。
李丽:“我马上打电话给工厂的刘厂长,订走他们所有的货。”
李丽拔通了刘厂长的电话:“喂刘厂长,是我李丽,年终就要到了,你们工厂年前的货我都要了,尽快发货吧
电话那头的刘厂长:“李总啊,年前的货是今年最后一批了,已经都被凌董订完了”
李丽惊慌的看看程远:“什么?这么快,刘厂长你看你能不能先把这批货给我们,我们公司愿意多出20%的价钱,你看怎么样?”
刘厂长:“李总啊,这怎么能行呢,我们和凌董都合作了十多年了,这不行”
程远接过电话说:“刘厂长啊,我是程远,你看啊,凌晨的公司我们也待过,他们公司目前的经济状况不是很太好,他们是不是到现在连今年的订单款都没付清?”
刘厂长想了一会:“确定没有,连订单款都没付”
程远:“这就对了,凌晨的公司经营不下去了,所以他又开了一家新公司,把钱都转走了。他们公司现在没钱了”
刘厂长这下急了:“不能吧,如果真的不行了,那他们还要订这么多单子,一下子把年前的都订走了。
程远:“这不就是了嘛,这批货他们原来就是怕我们要,所以先订走了,但是他们没有钱了,他们就想着订走了,我们只能从他那里拿货,他好提高价卖给我们,这样可以赚我们公司一笔。但你想,如果我们不买,他哪有钱付你们厂的钱?”
刘厂长犹豫了一下:“那我打电话问问钱的事”
刘厂长挂掉了电话,程远和李丽松了一口气。
不一会儿刘厂长的电话就打到了程远这里:“刚才和凌董通了话,凌董说年前能付一半。所以我们还是想和凌董继续合作。”
程远听了又急了:“刘厂长,你别信凌晨的鬼话,他现在哪有钱付你一半哦,他两家公司自己的开支都不够了,你信我,如果你把这批货给我,按李总的话说我们加价20%一次付清给你,以后你就和我们公司长期合作了,明年开始你们的货我每单多付你们百分之五怎么样?
刘厂长想了半天:“我考虑考虑”
程远又加了一把火:“刘厂长,你还有什么好考虑的,你不想给你们厂员工发工资了吗?这年底可就要到了,大伙可都指着你拿钱过年呢”
刘厂长想了一会:“那好吧,你们先把钱打过来,我才敢给你们,万一你们也没钱,那我就惨了”
程远终于放下心头大石:“好的,我这两天就给你打款”
李丽听得真真的,一把抱住程远亲了下去:“亲爱的,你太棒了,这下应该凌晨他们着急了”然后李丽又脸色一沉:“可是这提这么高的价,那得将近1000万呢,我们现在哪有1000万”
程远摸摸李丽的头:“我们先把这两套房子和车子底押了,再向人借点应该差不多了”
李丽听了就安心了,但还是有些担心:“你说,到时候凌晨会高价买我们的货吗?他万一不买,那我们就算货都卖了也是白忙了。”
程远一脸自信:“放心吧,刘厂长都说了这是今年最后一批货了,他凌晨想要,也得等明年了,可是这市场哪还有时间给你等到明年哪,时间就是金钱,他这一次要是输了,那他之前所开拓的市场就会被我们接盘了。”
李丽听了更加心花怒放了。他一直都相信自己的眼光,就像当初一眼就看中他的能力一样。
二人去底押了房子和车子,又向朋友们借了钱,终于凑够了1000万给刘厂长打了过去。
年终终于要到了,李丽公司也终于收到货了,二人来到公司仓库查货,果然货都齐全,也很好。剩下的他们就等时间了,他们要等凌晨急了没货来求他们。
可一直等到年终了,凌晨也没有来找他们要货。李丽和程远都开始着急了,这春节一过一个月,一个月后工厂恢得开工,凌晨又可以订货了,那这货就白忙了。
就在二人着急的时候,大客户和小客户们都来找他们要订单了,理由是担心年后涨价,要多备点货。二人一看原来凌晨公司的大客户和小客户都来向他们要货了,那说明凌晨真的已经断货了。
大客户和小客户们都坐满了二人的办公室。
大客户:“程总,凌董的公司已经没货了,我们听说你把货都买断了,你能不能把你的货卖我们一些?”
小客户纷纷附和。
程远:“你们以前都是凌晨的老客户,不是我的,但是做生意嘛,互帮互利嘛,我呢这批货是加价20%的价进的,你们要的话,我也不多要你们,就按30%价卖给你们,我就赚10%的利,你们觉得怎么样?”
大小客户们,纷纷你看看我,我看看你,在商量着。
程远又说了:“我说的只是今年这一批货,明年的货,我只按今年的正常价多加10%卖你们,你们可以好好想想,现在我可是独家,谁先订货我立刻发货,慢的话可就没有了”
众人一听:慢了就没有了。纷纷都把货订完了。
二人兴冲冲的一下子就把货都卖完了,这一批货二人不仅赚回了本钱,还多赚了100万的利。
第二天,二人到仓库发完了货,带着工人们去吃饭庆祝。
春节,公司里的人都放假了,凌晨一个人又在江边钓鱼。
江边来了两个穿着新衣的青年,他们来到凌晨的窝棚,看见他一个人在钓鱼,其中一个青年甲:“大叔,这是你的窝棚吗?”
凌晨看二人带着渔具,估计二人是想在这里钓鱼:“是我的啊,怎么,你们也想在这钓鱼?”二人点点头,青年又问:“可以吗?”
凌晨笑笑说:“当然可以,来吧”
二人很快来到凌晨身边坐了下来,也是很熟练的就挂钩甩竿。
青年甲又问:“大叔,你是做什么的啊”
凌晨笑笑说:“我啊,我做点小生意”
青年乙:“哦,你是买卖人啊,难怪这么有时间”
凌晨笑了:“我不买人,也不卖人”
凌晨一句玩笑,逗得二人笑了起来。
凌晨钓上一条鱼:“那你们年青人怎么也喜欢钓鱼呢?”
青年乙指着青年甲:“我不喜欢钓鱼,他喜欢钓鱼”
凌晨看看青年甲:“你才多大?喜欢钓鱼”
青年甲说:“我高三了,”
凌晨笑说:“高三了还有时间钓鱼?”
青年甲说:“读书压力大,有时间放松一下,钓鱼可以放松,思考未来”
凌晨看着这天真的青年:“思考未来,好,年青人要好好努力学习才有好未来”
凌晨又钓上一条鱼,放进活鱼网,就收竿了.
二人看着他收竿,青年甲说:“大叔我们是不是吵到你了,你要走?”
凌晨笑笑说:“不是,我有事要回去了,你们钓吧没关系?”
凌晨收拾完,取出鱼对青年甲说:“小朋友,这鱼送你们吧”
青年乙显得很高兴,伸手要收,青年甲反而说:“谢谢叔叔,不用了,鱼还是自己钓的比较好”
凌晨觉得这孩子说的很实在,鱼还是自己钓的好:“好吧”
说完凌晨就装好东西开车回去了。
凌晨回到家里,见林深已经在家里等候多时了,正在和自己女儿玩闹。
二人来到天台,凌晨倒了杯茶给林深
林深拿起来喝了一口问:“凌董事情进展得很顺利,要不要收网了?”
凌晨也喝了一口:“不用着急,让他们小两口过完这个年再说,在这空虚的城市里讨生活都不容易”。
林深点点头:“他们两个吃里扒外得太过份了”。
凌晨看了一眼林深:“你还不是一样想这样做,更别说他们了,年轻轻的就来咱们公司,一干就是十多年。
林深听到这,假笑了一声。
凌晨用茶杯敲了一下桌面,表示敬茶给林深:“你现在也是股东了,你不会再想跑了吧?
林深笑着说:“不能够,不能够”说完二人一同饮尽杯中茶。
春节仿佛过得很平静,好像谁也没有什么事发生。程远和李丽去了趟海南岛游玩,一直玩到元宵过后才回城开门营业。
二人回到公司的办公室内。这时员工小陈拿了文件急忙的来到办公室:“程总,这是我们之前客户订的货,他们今天都来催货了。”
程远看看李丽又看看小陈说:“货不是都发出去了吗?”
小陈说:“你们发的货都是给凌董公司以前的客户,咱们以前自己的客户还没发呢”
程远这才回过神来:“没事,我们这些小客户要的量不多,现在我们把凌晨三分之二的客户都抓到手了,我们自己的客户先应付一下就好,今年第一批货到了先给他们就行了。”
小陈着急了:“不行啊程总,我们和这些小客户是有合约的,他们已经交了订金了。如果我们没按合约交货,是要付违约金的”
李丽开始着急了:“程远,那可怎么办?我们之前只想着对付凌晨,这下把我们自己的老客户给得罪了”
程远想了想:“没事,别着急,小陈你算算大约他们下了多少订单”
小陈说:“大约1000万”
程远听到这个数字,惊了,两个互看了一眼:“没事,钱可以赚回来,先把客户稳住就行了,今年我们就能把钱都赚回来”
李丽有点难过,但是他还是相信程远的话,更何况,二人这一批货就已经赚了100万。程远对李丽说:“赶紧先和工厂订货,让他们赶紧把货先发出来救急有多少要多少。”
李丽赶紧打电话给刘厂长:“刘厂长,那个我们要开始订货了,你那边还有多少存货,有多少我们都要,你先安排人发点货行吗?”
刘厂长:“我这边的货去年已经全发给你们了,现在厂里没现货,你们如果要订货,那得先付一半定金,我们才有材料开工。”
李丽问了一下程远的意见,程远点点头。
李丽:“好的刘厂长,那我先打500万过去,你们尽快发货”
刘厂长:“好的,放心吧,钱一到我们就安排生产,你们尽快过来签合同吧。”
二人终于松了一口气,李丽当天就飞去找刘厂长签了合同。
又过了半个月,
小陈又敲响了二人的办公室:“程总,小客户们纷纷要求退款还要负违约金,他们都在楼下了”
李丽看程远:“现在怎么办,我们也没货啊,这已经拖了十几天了”
程远安慰李丽:“别担心,大不了我们先退款给他们”
小陈:“程总,还有违约金怎么办?万一他们告我们违约.....”小陈焦急的看向程远。
程远又安慰小陈:“不要担心,我们账上不是有钱嘛,赔他们违约金就是了,那总的要多少?”
小陈说:“600万”。
程远:“给他们,给他们”。
小陈又说:“可是我们只有580万,还差20万”
程远:“先给他们,剩下20万我们想办法,你出去吧”
程远心情坏透了,拍了拍桌子:“赶紧给刘厂长打电话,问问货发了没有”。
李丽赶紧打电话给刘厂长:“刘厂长,货发了没有啊?”
刘厂长:“哪有这么快,还要半个月呢”
李丽:“不管了,有多少先发多少过来吧”
刘厂长:“那这刚好有500万的货。”
李丽感觉一下有了救星:“有500万够了,赶紧发货吧”。
李丽又转身对程远说:“有货了,五天内就到了,要不再和客户们说说。”
程远和李丽二人来到会客厅,众客户都在等二人的答复。
程远先说了:“对不起各位,让你们久等了,货源呢这两天就到了,相信我们公司”
客户甲:“相信你们?我们都相信你们快没饭吃了,眼看别的商家生意红火,我们年都没过好,我们不等了,退钱!”
客户乙:“对退钱,还有违约金!”
众人纷分响应。
程远见众人铁了心要断绝合作关系:“好吧,那就退钱,对不起了诸位,希望以后我们还能合作,”。说完就让小陈给他们办理退钱手续。
过了几天终于等到货来了,程远和李丽也终于松了一口气。程远和李丽马上又开始联系大小客户们,可是得到的答复都是他们货很足,暂时不需要。
程远和李丽又这样干等了半个月,
又过了几天,刘厂长给李丽打电话:“李总,我们已经将货装好了,你们倒底什么时候发货啊,我这都等你们好几天了,工厂还等你们的尾款呢?”程远示意李丽把电话挂了,李丽挂了电话,这时电话又响起传来了刘厂长的骂声:“你们怎么这样做生意?我们做了货,你们又不要了?那我们钱怎么办?????”李丽只能一个劲的说:对不起对不起。刘厂长气愤的挂掉子电话。
眼看着这一仓库的货,李丽,程远二人都六神无主了,他们打遍所有之前的客户,都没有人订货,他们也试着向省外打听出货,但给的价都太低,不但赚不到钱,算上路费人工甚至还得倒贴。
这天李丽亲自到以前的一个客户商铺里去调查。
她看看这家客户的货都满满的,一但卖出马上又有新货补上。
她回去将打听到的事和程远说:“商户们虽然没有从我们这进货,但是平时根本也不缺货,你说会不会是凌晨搞得鬼?”
程远愤愤的骂道:“除了他还能有谁,他这是想让我们去求他,这批货要是出不去,那我们的房子车子和钱就都要不回来了”
李丽听他这么说也慌了神:“那怎么办?我们好不容易辛苦了这么多年才有这点家当,我不想就这么没了”
程远将李丽抱入怀里安慰:“求他就求他吧,我去吧”
程远打车来到凌晨的新公司,却扑了个空。又去了旧公司,正巧遇到正要出门的林深。
程远:“林总这是去哪?有时间吗,我们能谈谈吗?”
林深没给他好脸色:“程老弟啊,哦,不,应该叫程总。程总这样的大物,我们哪攀上得起啊,更别说谈话了,对不起,我们不够资”正准备转身要走,被程远一手拦住了。
程远:“林总,请您就别取笑我了,以前在公司是我不对,是我小人”程远边说边打自己的脸:“我和李丽不应该跟凌董搬弄您的是非,您大人有大量,放过我们公司吧”
程远说着都要下跪了。
林深一把拉起他:“其实呢你们的事我们早就知道了,你们贪,我也贪,但我不像你们这么过份,凌董也只是争一只眼闭一只眼,这回你来求我,我很高兴,可惜这事,我做不了主,你还得去找凌董。”
程远见势,忙问:“凌董电话打不通,家里也找过了不在,那他在哪里呢?”
林深见他可怜的样:“你去江边看看吧,或许他在江边钓鱼”
程远谢过林深又马不停蹄的赶去江边找凌晨,在路边看到凌晨的车,果然见凌晨在江边钓鱼。程远来到窝棚,将快要到的时候听见凌晨说:“你来啦,坐”
程远猜想一定是林深打过电话了。就坐到了凌晨给他放的椅子上。
凌晨掏出支票递给程远。程远接过一看,正是500万,之前给李丽的那张。
程远:“凌董,这......您要什么条件我都答应你,请你放过我们吧程远不敢接支票。
凌晨:“怎么,又嫌少要3000万?”
程远吓得直摆手:“不不不,这是救命钱我哪敢嫌少。凌董你是高人,我比不了,您不动声色就把我和李丽辛苦拼了几年的家底就给抄了,还把市场全占领了,我心服口服了”
凌晨:“服了就好,我的条件很简单,第一支票拿着,把房子拿回来该成家,第二,你们那什么公司并入我的新公司,你们去新公司继续给我干老总。”
程远简直不敢相信自己的耳朵,满脸的惊讶:“凌晨,我不明白”
凌晨把支票放在他手上:“这有什么不明白的,三年前你们开始搞小动作的时候,我已经有所查觉,只是想看看你们能做成什么规模,你们呢也没让我失望,短短三年就从我们公司的牙逢里挖掉三分之一的市场,这点林深比不了你们。所以我给了你们机会,让李丽接管公司,本着你们会收手,没想到你们野心不小”
程远听到这,打了自己一个巴掌:“凌晨,我们吃里扒外,我错了”
凌晨:“错?你们错在哪?吃里扒外不算错,你们最大的错就是把我当傻子”
程远心惊:“不不不,我们怎么敢当您是傻子,我们只是财迷心窍,绝对不敢当你是...”程远没有把傻子说出来。
凌晨接着说:“你刚没听错,我让你们回来到新公司干老总,你们也占股份,你们的能力我已经知道了,没有你们把那剩下的三分之一给占好,我也没这么快能拿下他们。即然现在已经拿到了,那我有意开拓全国市场,而省内这块,我需要你们守好,将来公司做大做强,你们不也跟着一起做大做强吗?老是想着占公司这点小便宜,成天窝里斗,能有什么大出息?目光要放长远,格局要更大一些”
程远被说的五体投地,他想不到凌晨早就把目光放眼世界了,自己真的鼠目寸光。
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