修神演绎
第三章：接到项目 招兵买马（旧版）

李娜拉着韩训来到了工地的盒饭摊前。

“老板，两份盒饭！”

李娜熟练的在盒饭推车上拿下两个板凳

“坐吧，这家盒饭是这附近最好吃的！”

韩训点点头坐了下来，没一会儿盒饭就上来了，两人一通狼吞虎咽后，看着彼此狼狈的样子哈哈大笑。

留下摸不着头脑的盒饭老板。

回售楼部的路上，两个人都觉得有点尴尬。

“你还没告诉我你是怎么带到那么多客户的呢”李娜率先打破了尴尬的气氛

韩训摸了摸头：“其实都是运气啦。”

“我要是有你这个运气，我就直接去做代理！”

李娜咬了咬手指，两个大眼睛眯着道：“那样我就能挣好多好多的钱！”

“额...代理是什么？”

“你连这个都不知道？”

......

晚上，寝室里，韩训总结着今天的收获，今天一共带了十七组客户，成交了两套房子，加上底薪，今天一天就挣了1675元，这是画画的时候半个月的收入。

想起和李娜的谈话，原来，他们这些在网上找过来发传单的，都是已经被割过一次韭菜的，什么意思呢？就是说，售楼部在找人发传单的时候，一般都是通过网上的中介，但是中介介绍过去发传单的人，要在每个人头上扣20-40元，也就是说，售楼部给到中介的底价是每个人每天100-120元不等，而通过中介到售楼部的人每天都是固定的市场价——80元一天，而比中介更狠的是渠道代理......

想到这里，韩训的心思不由的活络了起来。

他决定，明天早上上完课以后，下午就去找那个策划谈。

......

慎重的敲响周扬办公室的门，门应声而开。

“是你？”周扬看着韩训“我记得你，昨天成交了两套的那个发单子的，嗯，进来吧。”

“坐吧，找我什么事情？”

“我想做你们项目的渠道代理”韩训的声音不卑不亢。

周扬有点诧异，这么直白的提出要求他还是第一次遇到。

“我为什么要把渠道的代理交给你呢？”周扬反问道。

韩训略作思索说：“恕我直言，我了解过你们项目现在的情况，现在你们项目处于尾盘了，就剩下两百多套房子，大的广告推广没有做，只有渠道发单的动作，但是因为是尾盘，所以很多渠道代理公司不愿意接你们的项目，你们只能找中介，但是你们给到中介的费用也比较低，这就导致你们的渠道推广人员不足，而且因为中介费比较低，所以中介找来的人都不是太专业，这样恶性循环下去只会延迟你们的清盘时间”

周扬的眉头挑了挑，不由的点了点头。“你继续。”

“因为你们是尾盘了，所以很多渠道代理不想接你们的项目，但是我觉得我可以。”韩训盯着周扬的眼睛，他已经感觉到周扬眼神的变化“昨天我的业绩您也看到了，我可以做到，那么我的团队也可以做到。”

周扬关掉面前的笔记本，他承认韩训说道他心坎里了，作为一名营销策划职业经理人，待在尾盘项目是最头疼的，一没有大型推广，二没有太多的货量。没有大型推广就意味着没有广告回扣，二没有房源就意味着没有提成。

周扬从抽屉里摸出一盒烟，点燃了一根香烟深深吸了一口，看着目不转睛盯着自己的韩训，扬了扬手里的烟盒

“来一根？”

韩训摆了摆手：“不会吸烟，谢谢。”

周扬点点头，假装不经意的问到：“你觉得我如果把渠道给你，你多久可以清盘？”

“三个月！”韩训坚定的说道。

“我一天要求上50个人，这个要求能满足嘛？”

“没问题！”

“好，那我们谈谈费用，我们这边最高给你110一个人”周扬吸了口烟“有问题吗？”

韩训咬了咬头，笑道：“150！”

还没等周扬说话，韩训继续说道：“我需要考虑你的利益！”

周扬眉头一挑，这一瞬间，他甚至觉得坐在他对面的不是一个大学生，而是一个久经商场的老油条。但是这话说的太明显了，还没等他说话，韩训继续说道：“不是10%，是40%！”

周扬甚至感觉自己的心跳了一下，平时回扣都是10%，这哥们就差对半分了！有点意思，其实周扬自己都想找个兄弟伙来做自己项目的渠道代理，但是老板不是傻子，他现在是在开发商手里接了营销的代理，兼顾渠道的话有点力不从心，但是渠道的钱花出去是要有效果的，如果钱花了房子没卖出去，他不好交代，所以他一直在纠结，但是今天来的这个小兄弟居然这么上道，完全出乎自己的预料！有什么理由拒绝呢？

周扬的内心虽然风起云涌，但是外表看来还是波澜不惊。

盯着韩训的眼睛，周扬难得正经的说道：“我可以信任你吗？”

“为什么不呢？”韩训看着周扬，他知道周扬已经心动了，即便是素不相识，但是自己背景干净，就是一个在校大学生而已。

周扬突然站起来伸出了手

“合作愉快！”

“合作愉快。”

......

回学校的路上，韩训坐在地铁里，他感觉有点不真实，他想起了昨天李娜说的话，当时他问李娜做了这么久的派单员，为什么没想着自己做代理？李娜回答说他太天真了，代理不是谁想做就能做的，需要有备用资金，需要有人脉，需要各种关系。

现在看来，一切根本没有想象中的那么复杂，所谓的备用资金，那是项目洽谈好了以后才该考虑的，所谓的人脉和关系，其实都是自己慢慢建立积累的，如果连第一步都不敢走出去，那永远都不会有进展。

握了握拳头，韩训的内心在这两天时间里开始了蜕变，现在项目已经谈好了，得准备资金了。

按照刚刚洽谈的细项，底薪是每人每天150元，带访提成每组50元，成交提成每套1000元。

每天明面上有50个人，实际只上10个，剩下的40个是空人头，10个人按照每天80块计算，带访按照30元每组计算，成交按照500元每套计算，售楼部和自己是半个月结一次款，但是自己每天都要和发单的人结款。

那么最少要准备半个月的备用金，最少都要三万块钱，看来的找张平商量商量了。

......

学校门口的小饭馆里，张平看着韩训演算的公式。

“一天仅仅是人头费，就六千？？？！！！”

韩训点了点头：“准确的说，一天40个人头费，40%是给周扬的，我只能赚三千六。”

“我去！”张平有点惊讶“这么暴利！？我咋没想到！？”

张平的声音有点大，引得本来就不大的餐馆里的客人纷纷侧目。

“娘的，难怪人家说定个小目标挣个一个亿！”张平嘟囔着“我送了两年快递，也就攒了不到四万块钱。”

说着把银行卡递给了韩训。

“训哥，这可是我的老婆本了，如果你这个真的可行，我马上辞职跟你干了！”

韩训郑重的用双手接过张平的老婆本，这一刻，他感到了从未有过的感觉，那是一种与生俱来的信任感。

“我一定能把这件事做成！”

“我信你！”

......

晚上宿舍里三个室友还在如火如荼的打着游戏。王老吉一如既往的在坑坑着两个队友。秋裤也一无一如既往的嫌弃这老吉的操作技术。

韩训躺在床上，现在他有了启动资金，有了项目，唯一差的就是人了。

想了想他拿起了手机拨通了李娜的电话。

“喂，李娜，你睡了吗？”

电话那头有点吵杂，隐约可以听到很有节奏感的电音。

“你等一下，我出去和你说”

片刻后，电话里传来李娜的声音

“我睡觉还早呢！现在还在酒吧推销啤酒，怎么啦？找我啥事？”

韩训有点惊讶，没想到这个看起来个子不高，瘦瘦小小的女生，居然这么努力。

“今天我去找周扬了，我把昨天我们派单的那个项目接了，后天就要开始上人，每天上10个“韩训顿了顿，继续说道”你如果能帮我联系到的10个人，我那个项目让你负责管理。”

“你不是在和我开玩笑吧？”

电话那头沉默了一会儿。

“找人没问题，但是有件事情我要和你说一下，你知道昨天那个黄毛吗？他一直也想接那个项目，据说他还联系到了一个大混子，就打算这两天去找周扬谈呢。你这样会不会有麻烦？”

“还有这回事？”韩训皱了皱眉头“你就放心找人吧。明天下午我没有课，如果方便，明天下午你就把人都带过来，我们在蓉城医科大学一号门门口见，其他的事情我来解决。”

挂了电话，韩训拿起了挂在胸口的龙形玉佩“果然，万事开头难啊，没有什么事情是能够一帆风顺的达成目标的，既然这样，那么这个黄毛就来做自己事业起步的第一块垫脚石吧”

.....

蓉城医科大学一间空教室里，韩训站在讲台上，滔滔不绝的对着讲台下面十个人讲着项目信息和带客技巧。

按照李娜的说法，下面坐的九个人基本都是她的高中同学，因为没有考上大学，所以几十个老乡就搭伙出来打工，这一点让韩训想起了张平，所以韩训没有在乎这九个人有没有工作经验，就一口答应全部可以来上班了。

但是毕竟这十个人里只有李娜有点渠道工作经验，所以韩训才想到今天这次岗前培训。

......

周扬办公室里，周扬接过黄毛递过来的烟后，黄毛很委婉的说出了拜访目的～接项目。

在听到周扬已经把项目签给韩训时，黄毛跟前坐着的胖子二话没说，拉着黄毛告了声退便出去了。

“海哥！我们就这么出来了？项目就这么放手了？”黄毛有点急。

那个叫做海哥的胖子横了黄毛一眼，黄毛顿时像被踩了尾巴的猫一样躲到了一边，黄毛刚刚有点急了，差点忘了眼前这个海胖子是一个狠角。

“我海胖子看中的东西，没有人能抢走。”淡淡的话语从胖子嘴里飘出来“蚊子再小也是肉，我海胖子吃不到的，别人也别想吃的痛快。”

黄毛打了个寒噤，连忙跟在了海胖子的屁股后面。

海胖子三十多岁，是这一带的土霸王，早年学过拳击，据说威罡拳击俱乐部的老板就是他的师兄，靠着自己的拳脚功夫，海胖子接了城西郊区四个楼盘的行销渠道。

黄毛虽然是海胖子的手下，但是这次请海胖子出手也是付出了不小的代价，结果周扬两句话就把他们打发走了，所以黄毛有点不甘心。

但是海胖子明白一个道理，就算是把这个抢生意的韩训打残废了，也不能得罪周扬这种职业经纪人，因为房地产经纪人的圈子很小，你惹毛了其中一个，那你就别想继续在这个城市房地产圈子混了。所以海胖子在周扬说出项目已经被接的时候，便直接带着黄毛出去了。

别人都以为海胖子是靠着拳脚功夫接项目，其实不然，海胖子明白一个道理，在这个社会环境下，所谓的拳脚功夫都是唬人的。

读书三件事：阅读，收藏，加打赏！