丽莎外企生存记
第十七章 空调引发的信任危机（旧版）

采暖期临近，公司面临要么交一年交十几万的取暖费，要么再多交点钱安装空调的选择。丽莎通过向别的公司咨询，发现园区供暖效果并不理想。

Mike权衡再三，让先前的装修公司算了一下安空调的成本，与集中供暖对比一下。Mike的意思要是，如果安空调也通过他们公司，这样售后维修什么的就全都找装修公司，因为电也是他们走的，出现问题不能出现相互推委的情况，所有的责任都由一个公司来负责，省事。

当然，装修公司不傻，送上门的生意当然不能让它跑了，就给出这样的结论：空调的使用成本大大低于暖气。

那么报价吧。他们分别报了三菱、海尔和大金空调。Mike拿到报价，首先把海尔排除掉了，因为他没听说过这个天朝品牌。另外两个都是日本牌子，Mike对日货可是相当认可。

他曾对丽莎讲过，在新西兰有的中小学专门设置日语课，就象我们的学生都要学英语一样。丽莎不解地问：“为什么选择这样一门使用人数不多的语言？”

“日本经济发达，我们和它们贸易往来，日语会有优势。”Mike说过他儿子在学校就选学的日语。

“那有中文课吗？”丽莎问。

“现在天朝经济发展这么快，学中文的也逐渐多起来了。”丽莎心里略微地平衡了些。

但从来不吃亏上当的Mike不会轻易就拍板，她又让丽莎按照装修公司的规格型号重新询了价。结果当然要低很多，人家是二道贩子，当然要再扒层皮了。Mike大概又想到之前和装修公司合作得也不那么太愉快，就决定空调的事让丽莎去做，并且选定了大金空调。

丽莎从来没做这样的差事，很小心谨慎。她周围朋友正好有一个人认识大金空调的销售，就和他见了面，还实地在测量了，对方把报价也做好了，Mike也知道有这码子事了。

可是在最后关头，丽莎为了稳妥起见，多了个心眼，给大金空调办事处打了个电话，：“请找一下XX。”以前只是打他个人手机，这回打个固定电话看看。

“XX已经不在我们公司了”总台小姐说。

“请问他离开多长时间了？”丽莎尽量用平静的语气说。

“大概有半年了吧，请问你有什么问题，我可以转给别人来处理。”

“我想咨询一下有关大金空调的报价”。丽莎索性想看看她拿到的报价究竟是什么水平。

不过，他们并不直接销售给客户，而是通过代理商来做的，他们只是着重于管理。他们推荐了一家比较大的代理商，得到了报价比之前的又低了很多。

丽莎想：既然都不是从厂家直接销售，何不再看看别的代理商。

结果，又比较了两家，报价也差不太多，只是不能开具增值税发票。

丽莎觉得之前这个人不可靠，明明已经离开公司了，却还拿着公司的名片揽生意，与这样的人合作危险系数太高。

很明显，他找的公司也是代理商，可他中间插进来，以后的责任归属就麻烦了。如果出现问题找他，他能解决吗？找厂家，人家愿意吗？说不定他只收了开发票的钱，能提供售后服务吗？丽莎暗自庆幸自己由于小心，及早发现了问题。

可是Mike却不这么看，他认为之前那家都快定下来了，突然换了另一家，这其中一定有什么花招？内幕？交易？尽管丽莎解释了，也不能让Mike心服口服。

丽莎生气的对Mike说：“youdon’ttrustme（你不信任我）”!

Mike看丽莎真的生气了，赶紧解释：“Itrustyou,Ialwaystrustyou.Butitsetupinthecorporation,ifyoucanpasstheexam,Iwillmoretrustyou.（我相信你，我一直都信任你。但相信是在合作中建立的，如果你经受住不断地考验，我会更加相信你）。”这就是Mike，狡猾的Mike，多疑的Mike。

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