血色都市
第十二章：兵临城下，迫使对手乖就范（1）（旧版）

由于前面有足够的理论支撑，在我和诗豪按照计划的努力和操作下，不到半年的时间，我们完成了第一目标，即组建八大部门，争取生产厂家支持，开拓和控制了市区商业中心与火车站等地方的大部分市场，挖掘了很多的潜在客户，资金也有所积累。但是，我没有满足，公司的每一位也不会满足，在小有成就面前，在我不停地煽动下，每个人都希望做出更大的市场来。于是，我们召开了第一次董事会。参加会议的除了我，诗豪，就是八大部门的负责人，而平时所有的会议几乎都是诗豪主持的，然后把再由诗豪把讨论的结果写成报告交给我研究和确认，因为我的时间实在很紧。

会议室经过改装之后，比原来更有气派了。每个位置上放了瓶矿泉水，八大负责人也皆以入坐，等待我的到来。此时此刻，我还在市区和客户交流，摆平了那个客户后，我才迫不及待地驱车前往公司。拿着会议记录本匆匆走进会议室，大家似乎等很久了，但仍然站起来向我致意，我点头，并用手轻轻地往下按，示意大家坐下。

“各位，久等了，开会吧？”我坐在首脑台上宣布。

大家打开会议记录，开始注意听我会有什么样的议题。

“经过这半年的时间以来，我们在业务上取得了很好的进展，但是我们仍然不能懈怠，我们的任务依然繁重。蓝岛市仍然还有很多的地方不是我们的控制范围，所以，我要求我们在巩固原有市场的情况下，开始进入那些没有开辟的市场，同时，每个地方，每个客户和消费者，都是我们争取的目标，但对于那些不认同我们的，我们可以让更多的优惠，但目的只有一个，对方必须成为我们的客户。这样，我们才能每走一步就一个脚印，现在，如果大家有问题，请发言？”

这时，营销部的张奎经理说话了。

“刚才老板你的意思，我能不能这么理解？您是想要占据每个客户和消费者，换句话说也就是要排除任何一个竞争对手，然后由我们来制定市场的游戏规则。对吗？”

“精彩，说下去！我正是这个意思。”张奎说到了我的心里，故而我很激动。

“但是，这是垄断行为，政府允许吗？”张奎接着说。

“嗯，有道理，张经理考虑得周到。”我夸赞道。

这时财务运作部的曹宇经理，站了起来，挥了挥手。

“我完全不赞同老总和张经理的那番自吹自擂的对话？”态度非常傲慢。

“曹宇，你也太狂妄了吧？”张奎一时看不惯他的傲慢，阴阳怪气地对曹宇说。

“张奎，让他说下去。”我叫住张奎。

曹宇看了看我，说：“老总你博览群书，一定知道穷则变，变则通的道理吧？”

“呵呵，我们的曹经理要舌战群儒了。我知道，这是《周易.系辞》里的话，曹经理有什么好的想法尽管说来。”我笑着说，同时没有忘记炫耀一下文采。

“我们可以在哪里用公司别的人名字注册新的代理处嘛！而其仍然是公司的下属单位，这样，就不存在所谓的垄断现象，更何况我们只不过是在蓝岛这个小地方，谈何垄断，对吗?”他反问道。

“是的，我同意曹宇的看法。”诗豪当即表示。

我点了点头，表示很赞同他的观点。

“既然这样，我们为什么不直接收购呢？”突然，一直坐在一旁的外联部美女经理任亭亭，提出疑问。

“收购，怎么做？”我站了起来，对这种说法很有兴趣。

“我认为，如今的局势并不利于对方，以及这个地区的其它公司，我们已经占据了60%的市场份额，对方现在还在各自为阵，实则是在死亡线上挣扎。以他们的力量和营销能力，组织能力，完全是落后的管理方式，不能与我们相比，也不可能超过我们。也就是说，他们现在在在用最后一道屏障或者城墙来阻挡我们的攻势和包围，而他们的城中已经粮草危急了。”任亭亭说得有理有据。

“那我们该怎么做？”诗豪问。

“各位想想，他们现在处于这样的情况，是什么支撑着他们视他们抱着侥幸的心里挣扎？自然是他们的客户，也就是我们遗漏的那些客户还在基本维持着他们的经营，所以，我建议，我们应该对这些客户或者救援部队进行阻击，以断掉他们求生的欲望，这样，他们就会乖乖就范。”任亭亭接着说。

“精彩，说下去。”我继续鼓励她说。

“我明白了，这样，他们没有了救援，为了避免更大的损失，一道会接受我们的条件与我们合作，这样，我们就可以直接和间接地控制对方了。”诗豪插话道，显得很激动。

“我觉得，这样还不够，这样我们会投入很多的精力，况且如果对方联合起来，形成力量，我们将白白浪费时间和资源，损耗财力，我们之所以收购，除了要得到对方的市场以外，还有对方的资源和专业人才等，这些也是应该考虑的。”不甘寂寞的调查组组长蒋哲宇也发话了。

“那你觉得还缺什么？”张奎经理问他。

“什么都不缺，但可以由我们去策反或者让外联部去诱降。这种兵临城下，而有笑脸相逼的战术，必将起到意想不到的效果。”蒋哲宇慢慢吞吞地说。

这一刻，大家都沉默了。

“还有什么问题吗？我觉得开会就应该向今天这样嘛。”我问。

仍然没有人说话。

“就这么办，诗豪，你布置一下，选择一个目标，准备下手。”我对老弟说。

“既然大家都没有问题了，那就各自做好自己的工作，争取完成这次会议决定的内容，会议上的事情要绝对保密，有必要的向我汇报或者作个报告，我研究一下，散会。”我说了几句后话后宣布散会。

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