投资：从忽悠丈母娘退彩礼开始
第八章：完了，老板怕不是疯了吧？（旧版）

傍晚五点。

江尘早早的便跟苏婉来到了烧烤店。

到了烧烤店后，先是把店里张强烧烤的招牌换成了“经久烤晏”，跟着又把新买的桌椅搬到了外面，一张张摆好。

做完这一切。

已经是六点钟了。

程师傅跟宋阿姨也刚好到来。

而在两人身后，还各跟着一人。

“江老板，这是林师傅！”

“这是李阿姨。”

两人介绍道。

江尘道：“待遇的话，程师傅跟宋阿姨应该跟你们说过吧？”

“说过了。”

“那就行，如果没问题的话，就开始上班吧。”

江尘拍了拍手说道。

众人赶紧忙活起来。

七点的时候，天色已经完全暗了下来。

夜市的人流开始多了。

只是依旧迟迟没有人进烧烤店消费。

这时候，刚来的阿姨有些奇怪了。

“店里都没有生意，怎么还招人啊？”李阿姨一脸不解。

宋阿姨道：“老板说今天晚上开始，烧烤店的生意会好转，可能忙不过来，就提前把人招好。不过我是没看出来生意哪好转了，感觉换了个招牌，生意连昨天都不如了。”

“那他不得亏死，生意没生意，还得多付两个人的工资！”

“管他呢，我们这些打工的，管老板的事干嘛，做好自己的事情就行！”

两人一边串着肉串一边议论着，虽然声音很小，但江尘还是听在了耳中，不过他也没说什么。

而是跟苏婉把制作好的活动海报贴了出去，贴在了烧烤店最显眼的地方。

只要路人从这经过，就很难忽略这个海报。

“老板，你这贴的是什么呀？”

宋阿姨好奇的问道。

“你自己看嘛！”江尘笑了笑，宋阿姨赶紧看了一眼海报上的内容，顿时整个人都懵了。

“雪花啤酒。”

“一次性购买一百瓶，只需一百元。”

“凡一次性购买一百瓶啤酒，送牙签肉一把。”

“疯了，疯了！”

“这完全是疯了！”

看完海报上的内容，宋阿姨一脸不敢相信的看着江尘。

雪花啤酒成本价是两块钱一支。

结果江尘倒好，一次性买一百瓶，不仅只需要一百块钱，还送一把牙签肉。

这得亏多少钱啊?

正常人谁会这样做生意的？

除了疯了，她实在是找不到其他解释了。

“宋阿姨，什么疯了？”

这时候李阿姨也走了出来。

“你自己看吧？”

宋阿姨指了指海报。

李阿姨看了之后，直接沉默了好一会，才缓缓说道：“确实是疯了！”

之前她只觉得江尘是不会做生意，在生意不好的时候不仅没有节省成本，还增加员工。

现在看来，江尘不是不会做生意，而是脑子不好使。

一瓶雪花以正常的市场价卖出去，也就赚四五块钱而已，哪有亏本卖，还送牙签肉的？

“老板，你确定要这样卖？”李阿姨问道。

“当然啦！”江尘笑了笑。

妥妥的疯了。

李阿姨觉得不可理喻，又看向苏婉：“老板娘，你快劝劝老板吧，他这样搞，这店不出半个月就得亏死了！”

“没事。”苏婉也笑了笑。

李阿姨只感觉整个人都有些发蒙起来。

雪花啤酒都一百块钱一百支了，竟然还说没事？

我的天呐。

你俩可真是经商小能手啊。

就你两这样干，别说赚钱，不亏死就已经是商业史上的奇迹了。

“老板，我觉得要不还是把这海报撤了吧，我好不容易找到一份工作，不想干几天就失业了！”李阿姨一脸恳求的说道。

“放心，不会让你们失业的。”

江尘笑了笑，示意两人放心，便直接回到了店内。

宋阿姨跟李阿姨见状只能轻叹一声，继续串自己的烤肉去了，江尘都已经决定了，她们又能说什么呢？

...

而就在江尘进店没多久后。

五个穿着球衣的学生出现在了夜市的街道上。

“兄弟们，今晚咱们吃什么啊？老地方，吃馄饨？”

“不想吃馄饨了，这么热的天，想喝点冰啤酒。”

“要不咱们吃烧烤去？烧烤加啤酒，那滋味，简直爽爆了！”

“爽是爽，但你们有钱吗?我身上就剩下六十块，这点钱喝几瓶啤酒就没了！”

“我这有七十！”

“我这有六十！”

......

“这也才三百多块钱，咱们五个人，二十瓶啤酒这钱就去了一大半，压根吃不到什么东西。”

看着手上凑在一起的零钱，五人陷入了犯难。

“要不算了，还是吃馄饨去吧！”

抱着篮球的学生叹了口气说道。

但就在这时，一张显眼的海报便出现在了他的视线当中。

“雪花啤酒，一块钱？”

他的眼睛瞪大起来。

“你做梦呢？雪花啤酒怎么可能一块钱一支？”

“不是做梦，是真的，不信你们自己看！”

抱着篮球的学生伸手一指，剩下四人赶紧看了过去。

这不看不要紧。

当他们看到海报上写着雪花啤酒，一百块钱一百支的时候，一个个的眼睛全都瞬间瞪大起来。

紧跟着，一句句卧槽从他们口中飚出。

“卧槽！”

“一百块钱一百支雪花啤酒，买一百支还送一把牙签肉？”

“这特么真的假的？”

“我特么没看花眼吧？”

似乎是怕自己看错了。

一群人使劲揉了揉自己的眼睛，看了足足三遍之后，终于确定自己没有看错。

跟着轰的一声。

五人直接冲进了店里。

“老板，你外面说雪花啤酒一百块钱能买一百支是真的吗？”抱着篮球的男子问道。

剩下四人，更是眼巴巴的盯着江尘。

“当然是真的了。”江尘笑了笑，“不过必须要一次性购买一百支才行，而且这些啤酒不能外带，吃不完的话可以在店里寄存。”

“那你说的买一百支，还送一把烤肉是真的吗？”

“当然也是真的了！”

江尘说道。

五人相视一眼，眼里突然蹦出一道金光，齐声说道：“老板，我们买一百支啤酒！”

“那还要其他的吗？”

“当然要了！”

说话间，一群人直接蜂拥而上，开始点烧烤。

“我要吃中翅！”

“我要吃韭菜。”

“秋刀鱼，秋刀鱼给我来一条。”

“还有烤茄子来一个。”

“你们算着点钱啊，我们就剩下两百四十五块钱，不要超过这个价格就行！”

“放心吧，我心里有数！”

看着你一言我一语的几人，江尘不由的微微一笑，从他们的对话中，他已经可以猜的出来，这些学生是掐着钱在点东西。

如果不出意外的话，这些烧烤最后的价格就在两百四十五块钱左右。

而是事实也证明如此。

等这些人点完之后，江尘在心里算了一下，不多不少，刚好两百四十五块钱。

这就是思维惯性。

雪花啤酒在烧烤摊上正常卖的话，一百支最起码也得五六百块钱，而现在只要一百块钱。

任何人都会觉得自己赚了。

赚了之后，在其他消费的考虑上，消费者就不会那么严格了。

就好比一个人拿五百块钱买衣服。

本来计划是两百五十块买衣服，两百五十块买裤子。

结果裤子砍价两百块就买下来了。

等买衣服的时候，可能就不单单只选择两百五十块范围内的了，而是选择更贵的了。

江尘就是利用了这一点。

不仅用啤酒引流。

更主要的是，用啤酒的让利，使得消费者最大程度的忽略掉了自己一开始的消费计划。

让消费者觉自己赚了！

那么销售就会变的容易很多。

这是销售界很经典的一句话。

因为你让消费者感觉自己赚了，那么消费者的消费冲动就会越强烈。

但实际上真是这样吗？

实际上是。

你觉得你赚了，实际上我赚的更多。

此刻就是这样。

江尘虽然啤酒亏了本，但一百块钱却锁定了这些人下次，下下次，乃至下下下次到店消费的机会。

真正赚的，是后面三次四次他们来吃烧烤的钱。

“那个，我看你们都是学生，除了一次性购买一百支啤酒送的牙签肉，我再多送你们一把，有机会的话带朋友过来尝尝，或者在班里宣传一下也行！”

说着，江尘又拿起一把牙签肉放到这群学生点好的烧烤篮子里。

“那就谢谢老板了！”

“我现在就在我们班的qq群里宣传一下！”

说着，就有人拿出手机发起了信息。

江尘见状，不由的嘴角微微扬起，而就在这时，又有两对情侣突然走了进来。

“你好，我想问下，你们外面贴的海报是真的吗？”一个穿着热裤的美女问道。

“当然是真的了!”江尘赶紧说道。

“那给我们来一百支啤酒吧！”

说着，四人直接坐了下来。

而在这四人坐下后，进店的客人就再也没有停过了。

“老板，给我来两百支啤酒，今儿我要跟我兄弟好好喝两杯。”一波染着五颜六色头发的小青年走了进来。

“老板，给我来一百支啤酒，要冰镇的。”有刚下班的白领，带着同事走了进来。

还有五大三粗的油腻中年。

模样青涩的学生。

一时间。

刚才还冷冷清清的店里，瞬间就变的无比热闹起来。

...............................................................................................................................................

PS:新书起航，求一下鲜花，求一下票，求一下打赏，求一下收藏，拜托各位帅气多金的读者大大们了。

.................................................................................................................................................

飞卢小说，飞要你好看！