回头靠岸
第十八章（旧版）

上午十点李彬和唐新明在黄花机场的VIP候机厅，李彬坐在沙发上翘着二郎腿看报纸，唐新明则是坐在董事长身边小声汇报这次去缅甸仰光需要接洽的任务。

唐新明手里拿着笔记本小声说：“咱们去了要问清楚价格，一共是三种货，然后就是海上运输，最后才是交易方式。”

李彬认真看着报纸说：“好，我知道了，这些事过去后你来说，我先听听，对了，你准备了翻译吗。”

唐新明说：“老板是个华侨，普通话非常不错，您放心，我们的交流没有任何障碍。”

李彬说：“行。”

唐新明在本子上开始记录今天第一次会面他需要了解的信息，还有主要谈论的事情。

几个小时后他们到了缅甸仰光，在一间非常具有东南亚特色的饭点碰头了。

整个饭店在海边，外部装扮和内部装修全部是用竹子装饰的，一楼是大厅，有十几个桌子，二楼是两个小包厢和两个大包厢，他们会面的包厢在东面和南面的阳台上都是直面海滩。

李彬进去就跟秦敏钧握了手，整张桌子能坐20个人，但是这次桌上只摆放了四套餐具和凳子。

秦敏钧，男，52岁，祖籍山东，但是他是远征军的后代，四十年代祖父就留在缅甸了，他也是在缅甸出生的。

双方都坐下以后秦敏钧笑着说：“李老板，我可以毫不客气的说全球货品的供应我能排进前三，东南亚就更加不用说了，我要是当第二谁敢在我面前说他是第一。”

李彬笑着示好，点上烟说：“我这个人有一点不好，谈事情都是我秘书做，我不太善于言词。”

秦敏钧摸了摸脸上的刀疤说：“一样，一样，我没读过书，不会讲话，平时在外面都是我媳妇讲话，经济也是她卡着我。”

唐新明站起来鞠了个躬说：“秦先生、秦太太你们好，我是李总的秘书兼司机保镖。”

秦太太听完立即伸出大拇指说：“你看看现在的年轻人，能文能武，长得又高又帅，哪像你。”

秦敏钧伸手示意坐下聊，他举起酒杯说：“来，这是你们最爱的茅台，我特意让人采购的。”

李彬和唐新明立即举起了酒杯，李彬笑着说：“我叫你秦哥吧，你连我最爱的精神粮食都准备了。”

大家喝完杯中酒后秦敏钧摇摇手说：“你啊，不嫖，不赌，不吸，找你的爱好真难。”

李彬笑着说：“咱们言归正传，怎么样？”

秦敏钧笑着示意他也同意李彬的想法。

秦太太倒满酒端起酒杯就站了起来，她端着酒杯走到包间的阳台旁说：“我们的货付款周期是十天，不接受现金，我们会给你三个境外账户，第一批货先给钱，从第二批货开始结款周期为十天内。”

秦太太说完后就走到了方桌边上，用手里的酒杯碰了碰桌面，桌面发出了清脆的响声。

秦太太说：“我介绍完了，举杯回应一下你们是否收到讯息了。”

大家立即举杯回应她，等大家都喝完以后秦太太坐回了自己的位置，坐下后她就开始享受的摸着手上的翡翠手镯了。

唐新明倒满杯中酒站起来，他站起来的时候有点慌乱，差点把凳子碰倒，这一幕引起了大家的笑声。

唐新明自信的说：“不好意思，你们这边的规则我刚学会，首先我得感谢秦太太教会我你们这的谈判规则。”

唐新明走到桌边后继续说道：“我们主营丸子，那两种为附销品，我们省毒耗子还是不多，但是酒吧和夜场多，你们的这种付款方式我方表示非常同意。”

唐新明说完后也用酒杯触碰了三下桌面，桌面反馈出的那种清脆的声音让只有四个人的屋里听上去很热闹。

这时候秦敏钧站起来摊开双手说：“第一块砖敲开了，接下来咱们得先吃饭了，吃饱后才能敲第二块砖，来，试试我们的特色。”

唐新明和李彬也笑着回应秦敏钧，进入吃饭的环节了，秦太太夹了一筷子就说：“李先生，您太太非常漂亮啊，为什么这次不带着她一起过来玩？我可以带她上街购物啊。”

李彬说：“我们集团平时基本是都是她在主持工作，我虽然是董事长但是做主的都是她。”

秦太太说：“放几天假都不行吗？这肯定是你的原因。”

李彬放下筷子笑着说：“现在集团主营方向是房地产，我们还拿了好几个城市的拆迁项目，公司一直干的酒店、客运、货运都在照常运行，我们准备过几年上市，来这边找你们也是想开发一片新市场。”

李彬说完后拿起筷子继续吃饭了，秦敏钧说：“我知道，你们集团在整个华南都算不错的大企业，当初找我的人说是你们我还不信，原来我们这种货人人都想卖啊。”

唐新明笑着说：“一本万利的生意，谁不想来这里淘金。”

秦太太举着酒杯又站了起来，她说：“吃了几口后开始敲第二块砖了，丸子我们称之为0，海罗音是6，槟度是9，0的一公斤是散货价格，五十公斤是50，6的一百克是散货价，十公斤是50，9的五十克是散货价，五公斤是50，我说的是叨嘞。”

秦太太说完后用手中的酒吧碰了碰桌面，安静的屋内传出的清脆撞击声都传到了楼下。

唐新明这次一只手拿着记事本，一个手端着酒吧站起来看着记事本说：“我们拿货准备一个月一次，我们不准备羁押任何产品，运回去直接在半路散货，第一次尝试打开市场0号200公斤，6号100公斤，9号60公斤，不过价格能否踱步。”

唐新明说完就顺手把笔记本放桌上，轻触了桌面后大家一起干完五杯酒。

整个房间沉默了几分钟后，秦太太笑着说：“第二块砖明天再敲一次，你我晚上都商量一下最后报价。”

李彬拿起筷子笑着说：“第三块砖是不是可以先敲。”

秦敏钧摇摇手说：“哎，砖一块一块敲才安全，不好意思了老弟，这是我们这行的规矩。”

此时的李彬心里已经把明天需要还价的数字考虑好了，唐新明则是不敢做这样的主。

秦敏钧也想了想他自己心里的最低价，价格的事情他媳妇不管，她只报价不参与议价，她也得回家听老公报完价才能继续谈判了。

今天他们四个都在聊些有的没的，李彬跟秦太太聊的时候，秦敏钧就和唐新明聊，当李彬跟秦敏钧聊的时候，唐新明就和秦太太聊。

桌上的四个人都分的清谁是谁拍板人，另外两个只是一个传话筒。

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