素未谋面的爱与恨
第一天 四（旧版）
从本章开始听“怎么说，陈总？我朋友那儿资源好，女孩儿又年轻又漂亮，随时可以搞定。对了，陈总也可以顺便看看别墅，那些个开发商也是我们客户，陈总要是看得上好的，打个对折应该没什么问题。”乔褀还在唾沫横飞地说着，我总觉得他的舌头如蛇的信子般分了叉。
我对乔褀心生厌恶。“我一点都看不上你的钱。”庞雪的话再次在我耳中萦绕。我想将这话原封不动送给乔褀，又转念一想，当日庞雪对我的感受，是否正如今日我对乔褀的感受呢？人一旦有了共情，便会变得良善。
无聊的话题仍在延续，我几度欲将主题拉回到工作的正轨上，却被乔琪游刃有余的扯到他处，而我则更加捉襟见肘了。我本是个不好撒谎之人，可万般无奈之下，只得从权。
“乔经理，我接下来有个会要开。今天先到这儿吧，我们改日再约。”我看了一眼手机，佯装在意时间。
“那行吧。”乔褀拿出羽绒服下压着的包，从中拿出一个圣诞树形状的铁盒递来，“随便买了点巧克力。陈总千万不要客气。”
我一看便知是星巴克去年圣诞节出的糖果礼盒，还挺好吃的。我心想：这也不是什么大东西，而且拿了便可离开这个我一秒钟也不想多待的窘境，何乐而不为呢？
“那实在太谢谢乔经理了。”我接过铁盒，向回走去。
回到办公室楼下，我看见了星巴克和旁边一家叫“卉”的花店，我宛如成功逃离险境般如释重负。我转念一想，正元同我们的合作都是一些小渠道，去年零零总总加起来的生意也不过百万，这个乔褀何以如此百般无所不用其极的公关我？他即便成功，这成本也不够他们赚的呢！
一阵花香从“卉”中飘来，令我心境稍平。我甩头让自己不再去想这些不着边际的事，重新走入大楼。
可当我上了去19楼的电梯，疑惑不解还是涌上心头：这个乔褀，明明东西在星巴克买的，偏偏要约我到没有人知道的彩虹咖啡馆，无非是要聊行贿之事。如此劳师动众，值得吗？我盯着铁盒，发现盒子边一圈封条是没有的，被开动过。我打开一看，红红绿绿包裹着的巧克力中，还放着十张单张面额500元的京东礼品卡。好家伙，还有这一手！
电梯到了19楼，我掏出手机，刚想打给乔琪，却闪出了顾大大的来电。《致爱丽丝》的音符还没有来得及跳到第三个咪，电话已经被我接起。
“喂，顾总，新年快乐。”我说着向那熟悉的角落走去。
“新年快乐。金伟，我们飞腾招标的事进展怎么样了？”顾总雷厉风行，凡事皆以工作为第一。
“上周招标邮件已经全部发出去了。今天早上一共收到11家的报价，最高的是10%，但这些当中没有核心代理，这周重点就是和这些核心代理接洽。最后合作的返点可能高过10%。”我据实汇报。
可顾大大一听，有些着急：“10%，我们之前是多少？19%呢！要少掉一半，一半啊。金伟，你知道这代表什么吗？你要用心对待这件事情，一点点疏忽可就损失惨重，知道吗？”
“嗯，我明白，目前只是普通代理中的一部分报价，以我们体量，最终只会和核心代理合作，点数是有可能超过10%的。”虽说是否真能超过10%自己也无把握，但现下我只顾着稳住顾大大的心情。
“所以有可能连10%也拿不到？！”我的说辞似乎起了反作用，顾总续道，“你今天就和所有的核心代理联系，让他们尽量出价，至少给个意向价，我们有个底。晚饭前再汇报一下。”
“是，是……”我还在想怎么继续交代，那头顾大大已生气地挂了电话。
我有点心乱，回身走向工位。李竹已回到了座位上。
“老大，你回来啦。”李竹说道。
老大？他上午不还叫我陈总的吗？我一下明白过来，这是七仙女对谢强的称呼，想必是马晓倩把这些都教给李竹了。
“好的不学。”我揶揄道。
“怎么没学？小姐姐教得很系统。但时间不多，约了明天再教。”李竹似乎乐在其中。
我心想：这倒不错，有人能分担一些工作了。
“对了，李竹。”我把铁盒和乔褀的名片给了他，道，“把这盒东西按名片上地址寄回去。”
“好的，要怎么弄？”李竹左手捧起铁盒，右手抓起名片看了起来。
“你拿到前台，问那的小姐姐，她会教你的。记得寄件人写我，报我的名字，前台知道我的信息。”我说着坐到了座位上。此刻的座位从未如此惬意舒适过。
“等一下。”我略觉不妥，东西放在盒子里，万一少了说不清楚。最后，我留下了巧克力，让李竹单独寄礼品卡回去了。我再度坐回位子上，拨了块巧克力扔进嘴里，小心盘算起如何在蜘蛛网上辗转腾挪。
金盛、吉安、瑞运、宏图、联扬是我们认定的五家核心代理。其中金盛，我已经和高勤约了明天见面谈，所以先放一边。吉安去年底有新资本加入，今年是很希望拿下我们这种大客户的。瑞运在几家中资金最雄厚且在飞腾渠道盘子最大的，自然也是最有可能与我们合作的。宏图虽然业务广泛，但多年来盘子结构稳定，加入大客户对他们的风险大于机遇，是五家中我最不看好的。联扬则是我们去年飞腾的代理，优势就是合作基础。
如此粗略一想，除了金盛外，其余四家按我心中意向级别与合作可能性的排序依次是：瑞运、联扬、吉安、宏图。那要联系，便反过来从宏图开始吧。
李竹寄完东西走了回来，脸上有些异样。
“顺利吗？发生什么了？”我问道。
“都寄好了。就是前台的孙燕小姐姐非问我要了微信。”
我差点笑出来。看来人长得帅也是有烦恼的嘛。我还一直不知道现在19楼的前台叫什么名字呢。这个李竹一来就知道了。
说心里话，这个叫孙燕的前台长得还可以，人也热情，行政上的事一丝不苟。不过比之上一任前台刘梦，便没有这么令人印象深刻了。
刘梦有着一张标准的整形脸，还毫不避讳的总问我：“陈总，你看看脸上还有哪要整的吗？”她对男生，尤其是小鲜肉会过分热情，甚至有时可以用放荡来形容。有几次对我挑逗的言语，让我也弄不清楚她是否真的是在开玩笑。也曾听讲刘梦曾和某个项目组的小男生上过床，但后来小男生辞职了，也就无从了解了。
直到两个月前，突然19楼前台换了人。我猜想，有可能有人对刘梦的作风问题向人事投诉了。因此，即便我与她互有微信，但她消失之后就没有再联系过了。
我心想：要是刘梦这会儿还在，非要把李竹脱光了生吞不可。
我突然童心一起，问李竹道：“孙燕和马晓倩让你选，你会喜欢哪一个？”
李竹挠挠头，露出稚嫩的双眸，道：“如果非要选，那是孙燕小姐姐吧。”
我不置可否地点点头，感叹道：“还是羡慕你们年轻人啊。”随即我又转回到工作的事上，“今天你还是多看看马晓倩教的东西，我还有好几个电话要打，没有时间教你。”
这些电话至关重要，我需要更加安静的场所，于是我把自己关进一个小会议室里。
“喂，陶总，我是万维的陈金纬……对对，新年快乐……是啊，我们一直和你们宏图这么大的代理没有合作，真是可惜呢……我也是这么想的……今年若有可能，一定合作，那是双赢……我们知道宏图在飞腾这个渠道很有实力，所以……招标邮件收到了！好的，好的……准备过几天回吗？那陶总今天方便给个大概意向吗？……六个点？还有没有空间？……好的，那我等你们正式的邮件报价……”
“喂，潘总，新年快乐……嗯，是我……哪儿的话，哪儿的话，是我们要感谢你们吉安去年对我们的支持，希望今年双方都能加深合作……这事行业里都听说了，这次新资本注入，相信吉安今年扩大一定又稳又快……潘总，我们现在最大渠道就是飞腾了……8%？……我知道你们代理成本也是一年一年在涨……那行，如果有变化，第一时间告诉我。”
“韩总，新年快乐……韩总客气了……没有没有……去年我们飞腾这个渠道全靠韩总和联扬鼎力支持，希望今年也能够再有突破……正准备回招标邮件？今年韩总打算给我们多少点？毕竟去年最后是以19%合作的……8个点？这个差距大了点吧……渠道下调？这样我们广告主可怎么受得了？……这个肯定，这个肯定，不过韩总还是再考虑一下，怎么说我们已经是这么久合作下来了，配合也默契……好好，那我等韩总消息。”
这些商场上摸爬滚打的老狐狸，说话都油的不得了。可是，到了最后关头返点政策都不会有所改变。我深知这一点。
虽然预感到了最后一个电话也未必有好结果，但我抱着试一试的心态，按下了拨号键。
“陈总，新年快乐。”电话刚一接起，对面就说道。
“李经理，新年快乐。”瑞运和我们对接的是这位李肖鹏经理，我续道，“年前发给你们的飞腾招标邮件收到了吗？”
“收到了，我们正一直在研究呢。不过陈总啊，你们发展越来越大，今年和你们的对接我们格外重视。所以我们任总会亲自带队。这次飞腾的报价，我们瑞运，也会由任总来与陈总沟通。”李肖鹏说话总是不紧不慢，有时还有些阴阳怪气。
“好啊，真是荣幸。不过我这边没有任总的联系方式呢。”
“任总这会儿正在开会。这样吧，等任总开完会，我把陈总来电的事情告诉他，他肯定会打过去的。估计也就半个小时吧。”
我实在受不了他这不温不火的语调，忙道：“好的，可以。那我等任总电话。”说罢便忙不迭挂掉了电话。
我如坐针毡地胡乱思考，但终究只是打发时间罢了。我再三看着手机，从无如此期待那熟悉旋律的响起。越是临近半小时，内心越是焦虑难安。
来电号码是**。如此好记，我深信这号码的主人便是任老板。
“你好，请问是陈总吗？”电话那头传来饱满而中空的声音，既不傲慢，也不狡诈，让人为之心安。
“我是。您，是任总吧？”我不自觉的用起了敬语，也对对方顿生好感。这全然不像我心中对一个大代理老板的刻板认知那样。
“是的，陈总，新年快乐。飞腾的事，以及今年贵我两家的合作，我都会亲自参与。本来是想让陈总多休息几天，过几天再把报价邮件发过去的，不过刚才听李肖鹏说，陈总已经上班了，还亲自过来询问，真是辛苦。”
“哎，任总也新年快乐。假期都过了，上班是自然的事，任总不也已经开工了吗？而且已经在开会了。论辛苦我怎么能和您比？”这并非客套话，而是我真心如此认为。
“这怎么一样？瑞运是我的公司，我自然多付出多回报。”对面的声音也毫不含糊，“但陈总毕竟不是公司股东，却依然如此全心全意工作，实在难得，令人佩服。”
“任总过奖了，那飞腾的返点？”我小心翼翼地抛出最关心的核心问题。
“我们再三研究，计算了成本，把所有能让的利都拿出来，可以给到8.5%。当然，里面已经计算了资金占用成本。所以合作起来，希望到时候陈总在回款问题上多多少少帮我们一把，不然我们完全是亏钱的。”
……
我们聊了良久，说来说去，无非是我想在返点上争得尺寸之功。可任总的话如同铜墙铁壁般毫无破绽，甚至让我感到，若再得寸进尺就是有违道德良心了。我竟然在这只有我的空间中暗自愧疚起来。
挂了电话，我呆坐在会议室里，有些力不从心。事情仿佛在我看不见的地方向我不想见的方向发展着，我既无力挽狂澜之力，又无伺机穿插之能。除了随波逐流，别无他法。
已到了晚饭时间，可事情已不会有什么进展，我一如汪洋中的孤帆，毫无招架之力，只得打给顾总电话，迎接更强的暴风雨。
顾总的责备固然不会太过刻薄，却为这万事不顺的新年第一个工作日更添一层忧伤。我怀着巨大的心理压力从会议室走回到工位，发现李竹已经打好盒饭，吃得津津有味了。看来年轻人让你羡慕的不仅仅只有年龄。
“金伟，走，下楼买个汉堡。”安迪朝我走来。
安迪是我们某个游戏项目的策划，比我小2岁，在公司里也算得上是“高龄”了。或许正是年纪相仿，又酷爱游戏，他和我成了工作之余走得最近，也最玩得来得朋友。每逢周末，我们总要挑出半天时间来一起打几把绝地求生。安迪所在的项目组也在19楼，正位于我去美术组时，走右侧会经过那条路上。
作为同事兼玩伴，安迪很清楚我有不在公司吃饭的习惯。
“好！走！”我大声说道，借此把胸中郁闷一口排出。我倒并非很想吃汉堡，只不过此时此刻，但凡有个声音愿意引领我这个无主之魂的游荡方向，我便乐于其成地跟随之。
排队时，我立于安迪之后，为的仅仅是点餐的时候可以向服务员说一句：和前面的先生要一样一份的。
“新年第一天上班就不顺？”安迪往一包中暑里挤着第三袋番茄酱，眼也不抬地问。
“不顺极了。”我嘬了一口可乐，对其他食物没有什么下口的欲望，“怎么看出来的？”
“你不开心的时候只吃甜的。”安迪用一根不长不短地薯条耐心地将番茄酱抹匀，然后心满意足地继续说，“不过今天是全然写在脸上了。”
我闻言稍稍放松紧绷地肌肉：“羡慕你们做项目的呀，对错有标准。哪像我们，没有最便宜，只有更便宜。任你怎么斗智斗勇，把每一分钱从外人的口袋里扣出来，公司都还是觉得被人占了便宜，一如一台全年无休的贪婪机器。”
读书三件事：阅读，收藏，加打赏！
