金钱的魔力
第二章（旧版）

如此优厚的条件，让很多人都不敢相信。

于是第一个客户在小明热情的带领下，参观完了房子。

这位客户是以为二十多岁的年轻人，在距离房屋所在地，大概15分钟车程的地方上班。

他对房子很满意，一室一厅，外面租金2000元左右，毕竟是市中心。

这里租金只要1600一个月。

(别问我，为什么这里又变2000元了，房子有套一的、套二的、套三的价格肯定不同，平均价3000元。而且只是故事哈。)

就冲这个价格，他就没有选择的理由。

其他地方押一付三，他一次性要支付8000元。

这里虽然要收3000元的充值费，但是三个月房租只要4800元，加起来也只有7800元。

比押一付三，还要少支付200元。而且那3000元自己还可以随时消费。

不像押金付给了房东，房子不退，押金始终没法用。

他虽然没有小孩，但是上下班如果有车接送，还是很不错的。

虽然也和别人拼车，但是不花钱，总是好的。

于是小伙子很爽快的签订了合同。

并交付了7800元的费用。

开开心心的离开了，准备第二天搬家。

小明这边，顺利的接收了7800元。

转手给房东打了个电话，赶往房东哪里交付了三个月的房费6000元，签订了三年的租房合同。

可能有人会觉得，为什么小明就不用交付一个月的押金？

其实这很简单，因为他是租赁公司。

公司和个人毕竟是有差别的。

当然还是有很多房东不吃这一套。

但是小明还是有办法，那就提前一个月支付下个季度的房租。

简单的说，架设现在是1月1日份，如果交三个月的房租，那下次正常交房租的时间就是4月1日。

再次分别是7月1日，10月1日，以及明年的1月1日。

如果提前一个月交下个季度的房租的话，这次是1月1日，下次就是3月1日，6月1日，12月1日。

这样算来，其实和交付一个月的押金其实是一个概念。

但是这样对于小明来说，是必须的，因为只有不交押金，他才能拿到差价1800元。

(这里就不要去纠结了，这种方法有很多，毕竟这只是个故事，如有雷同纯属巧合。)

完成了这笔订单，小明手上的现金，从原来的1.4万元，变成了现在1.58万元。

这个时间从小明开始发传单开始计算，只用去了三天。

而且很快小明接到了第二笔订单。

这是一个大顾客，一家三口。

带着一个8岁的小孩。

一家人连续看了两套房子，最终选择一套月租2500元，一套二的电梯公寓。

斤斤计较的女主人，在验证了小明公司的营业执照后，最终选择支付一年的房租。

一共3万元，并要求小明开具了发票。

(这只是个故事，我就不计算税收了，浪费时间。)

同样的操作，小明转手联系了房东，签订了三年的租房协议。

交付了三个月的房租9000元。

这笔交易，一下子让小明的流动资金直接翻了一倍多，打到3.68万元。

于是乎，小明继续加大投入，支付了前面两个小姐姐的工资。

然后让她们又介绍了两个小姐姐，又印刷一些传单。又花掉了3800元。

然后找了一个拼车车主，以每天150元的价格，让其接送小孩一家和另外一名租客。

预付了20天费用，签订了合作协议，一共支出了3000元。

现在剩余资金是刚好是3万元整。

(把零头去了，好计算。)

在更多小姐姐的宣传下，一个月的时间，小明就完成了10笔订单。

大大小小的都有，少的收入一两千，多的收入一两万。

总的算下来，刨去开支和必要的费用，小明入账大概10万。

剩余流动现金13万。

当然，或许有人会质疑，那有那么容易？

其实不然，小姐姐的宣传其实只是敲门砖而已。

你们或许忽略了人性中炫耀的特点。

买到一个便宜的好商品，就好像在古玩市场来了一次捡漏。

你租赁的房子不仅比别人的便宜不少，不找几个朋友分享一下吗？

从步行上班，到有专职司机接送，已经不是便宜的问题，那可是面子。

面子这个东西，对于国人来说，甚至价值千金。

难道不会找好朋友分享？

那么，他们分享的对象会是谁？

是开着宝马奔驰，住着别墅的贵人？

还是和他们差不多，需要租房，赶公交上班的普通人？

这个问题，可以说是不言而喻。

谁会没事去找打脸？所以他们炫耀的对象，就是小明的潜在客户。

再加上身边朋友示范效应，成交的概率只会更大。

之所以一个月只成交了10笔，还是小明有意控制的结果。

因为他现在的框架还没有搭建起来，如果这样无限扩展下去，最后只会把自己拖垮。

我们还记得，小明吸引顾客的第一要素就是廉价。

他出租的房子，比市场价格低了500元每套。

现在出租了10套，也就是说，他每个月都要补贴5000元。

当然，他预先收了租客多余月份的租金，以及小卖部充值的金额。

但是如果拿这两笔钱，去填补这500元的差额，到最后就是一个庞氏骗局。

这种方案，肯定不可取，小明不想年纪轻轻就去吃牢饭。

所以，他必须用其他的收入来弥补这个差额。

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