红楼：开局晋封冠军侯
第十二章 初见（旧版）

薛宝钗略含羞涩，心里暗道”这人好生无理。”

只是内心深处并没有以往登徒子盯着自己的那种厌恶感，反倒是有几分欢喜。

贾蓉并没有薛宝钗那么丰富的内心戏，他只所以直视对方，也不过是心里以往的几分好奇罢了。

薛宝钗出生在四大家族的薛家，家族是有名的皇商，固有“丰年好大雪，珍珠如土金如铁”的说法。

并被列入“护官符”中，可见薛家的影响力之大。

而薛宝钗出生在这样的家庭背景之下，身上便不可避免地沾染了商人的市侩、功利以及八面玲珑的为人处世之道。

还让她拥有园中其他女孩们都未曾接触过的社会经验，这一点在《红楼梦》中俯拾皆是。

第三十二回，金钏儿为证清白跳井自杀，王夫人得知此事后惶惶不可终日。

因为她是导致金钏儿自尽的直接原因，薛宝钗前来探望王夫人时，便劝慰王夫人，说金钏可能是失足掉下井的。

如果她真的因为姨娘几句骂就跳井自杀，可见她也是个糊涂人，死了也不足为惜。

寥寥几句话就将王夫人心头的雾霾吹开，但是言语间对金钏之死的冷漠态度也一览无遗。

薛宝钗又是个极度理性的人，不仅在对金钏儿，在对哥哥的恩人柳湘莲的态度上也是如此。

第六十七回，柳湘莲因为误以为尤三姐在东府里生活，必定“不干净”，因此悔婚，导致尤三姐剑刎自尽。

以表清白，柳湘莲方知自己酿成大错，挥剑剃去万千烦恼丝，跟随道士而去。

薛蟠得知自己的恩人兼好兄弟柳湘莲当道士去了，伤心欲绝，眼泪直流，薛姨妈也在旁叹息。

唯独薛宝钗不以为然：“这是他们前生命定的，前儿妈妈为他救了哥哥，商量着替他料理。

如今已经死的死了，走的走了，依我说，也只好由他去罢，妈妈也不必为他们伤感了。”

在对待这些外人的态度上，薛宝钗始终不以为意，这跟她出身商家，功利心和市侩心理作祟有着直接的关系；

而在对待贾母、王夫人，她的态度则完全不同，表现出她八面玲珑的处世之道。

第二十二回，薛宝钗生日，贾母等人专门要为她庆祝生日，宝钗则刻意逢应贾母的喜好。

贾母因问：“宝钗爱听何戏？爱吃何物”等语。宝钗素知贾母年老人，喜热闹戏文，爱吃甜烂之食。

便总依贾母往日素喜者说了出来。贾母更加欢悦。

宝钗的这些举动都带有很强的功利性，缺了为人的真性情，她的这些种种作为。

就是为了获得贾府上层的肯定，这也符合她本质是“商家之女”的心理。

当然，薛宝钗的八面玲珑不仅体现在对贾府上层的逢迎，她对贾府下层人也是用各种手段进行笼络。

做到滴水不露，这一点就连王熙凤怕也难以望其项背。

第六十七回，薛蟠从外做生意归来，带回几大箱的礼物，薛宝钗一一将礼物分好，给贾府中人送去。

不仅给宝玉、黛玉这些贾府的“主人翁”送，她也没有漏掉一直被别人忽视的赵姨娘。

且说赵姨娘因见宝钗送了贾环些东西，心中甚是喜欢，想道：“怨不得别人都说那宝丫头好，会做人，很大方。

如今看起来，果然不差。

她哥哥能带了多少东西来，她挨门儿送，并不遗漏一处，也不漏出谁薄谁厚，连我们这样没时运的，也都想到了。”

从赵姨娘一个底层人物，便可管中窥豹，得知园中所有下人都喜欢宝钗的原因。

宝钗的管理方式不同于王熙凤的雷厉风行，而是采取恩威并施的方式，主动放弃一些蝇头小利给下人。

这样既能收获下面的人心，也能保证工作的高效完成。

这一点在“敏探春兴利除宿弊，时宝钗小惠全大体”一回中体现得淋漓尽致。

在这一回中宝钗提出，让下人主动揽事，而所管场地的收益，便分发给揽事的人。

这样下人就会高效完成管理大观园场地的责任，因为他们所管的稻地、竹笋、柳树等院内生计。

都跟自己的收益直接挂钩。

说白了，作为商家之女的薛宝钗，很清楚金钱、利益在笼络人心方面的作用。

她在大观园中实行了最早的“家庭联产承包责任制”，一方面是为了改善大观园的财政现状。

另一方面也是为了巩固自己在府中“乐善好施”的人设形象。

而同为管理者，薛宝钗表现出跟王熙凤完全不同的处事风格，王熙凤是想尽法子出风头。

下人犯了事儿上来就是个耳光，这种权威固然让下面人不敢在工作方面偷懒，但下人对她也积怨已久。

背地里骂王熙凤的人不是少数；而薛宝钗则是“事不关己不张口，一问摇头三不知”。

她用大智若愚的形式，不显山不露水地对贾府的工作进行实际的干预，而且面面俱到，滴水不露。

更为重要的一点就是，薛宝钗拥有大观园中其他女子所不具备的社会经验，这让她林黛玉、探春等人在性格和处事上更加成熟。

“薛家倒是可以作为一条臂膀。”贾蓉想通了这一切不由暗思。

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