让你造假肢,你实现机械飞升?
6、定价和销售策略(旧版)

从本章开始听

这项机械假肢技术的牛逼地方,林乐已经了解。

有这项技术,等于给了残疾人正常人的生活。

他会普及这项技术。

不过,相对于帮助广大残疾人,他更关心能赚多少钱。

毕竟,他有机械飞升系统。

这项系统能够让人全身机械化,实现机械飞升。

但同时,搞人体机械化需要钱,大量大量的金钱。

现在他只完成人体的手臂机械化,人体机械化完成度只有5%。

还有大量的人体机械化科技等着他解锁。

这些都需要钱。

他需要借助机械假肢技术赚取到更多的启动资金,壮大他的幻光机械厂。

……

对于林乐的提问,徐斌闭嘴了。

他只是一个保安,这种专业问题他无法解答。

而徐明浩认真想了想,回答道:“林总,我们的产品是假肢行业科技含量最高的产品。”

“比之米国佬最好的假肢还要领先几十年,只要我们的产品发布在市场,必然会被消费者热捧。”

“目前市场没有竞品的情况下,定价权在我们这里。”

“能赚多少钱,取决于定价多少,定价高赚得多,定价低赚得就少了。”

林乐顺着徐明浩的话语思考,点点头道:“说得没错,机械假肢手臂能赚多少钱,取决于定价多少。”

“那么你们认为,我们的机械假肢手臂应该定多少钱。”

这话让身边的人都沉声了。

少许时间后,还是徐明浩先开口回答道:“林总,我们的机械假肢手臂技术含量之高,世界少有。”

“可以轻易的垄断市场,不管我们定价多少,都会有市场,都会有人买。”

“而目前的假肢分为三种,低端金属,中端气压,高端智能。”

“低端金属假手几百块到几千块不等,中端气压假手基本1万到3万之间,高端智能的机械假肢只有米国有。”

“米国佬的智能假肢卖给自己人是4万龙币,卖给我们龙国29万龙币。”

“我们的机械假肢技术领先米国佬,他们卖29万龙币,我们也可以卖29万,且销量比他们还好。”

“以我们机械假肢成本3000,只要卖掉1万台,我们幻光科技就能赚3亿。”

“卖十万台,30亿到手了。”

“只是……”

徐明浩迟疑了,没有继续往下说。

听着徐明浩的话,林乐心里面在计算销量。

确实只要卖十万台机械假肢手臂,30亿便到手了。

他三个月赚30亿的初步目标刚好实现。

有这30亿,不止赚够了启动机械飞升的初始资金。

也能够赢下家族的继承者大比,好好打大哥大嫂的脸。

只是,徐明浩话里有话。

林乐干脆问道:“只是什么?”

徐明浩没回答,厂长赵文涛替徐明浩回答了。

赵文涛沉声说道:“林总,我们的机械假肢手臂技术含量领先同行,可以暴打米国佬最先进的智能神经义肢。”

“米国佬卖29万,我们也可以卖29万,能够大赚一笔。”

“只是我们国内的广大残疾人同志并不富裕,普遍买不起几十万的假肢。”

“如果我们定价29万,基本等于福利少部分人,大部分残疾人同胞依然残疾。”

“我们的定价策略可以便民一点,让更多人享受到我们幻光神乎其神的科技魅力。”

徐斌抬起了右臂,认同的说道:“是的林总,您的机械假肢手臂技术层面很高,效果显著。”

“像我这样的十年残疾者,装上机械手臂竟然有完整人的感觉,让人崇敬。”

“但像我这样的截肢者,普遍找不到好的工作。”

“生活本就在温饱一线,基本没有存款,如果机械手臂的价格定在29万。”

“我宁愿继续残疾,也不肯买,有这29万,我可以做更多事情,例如给儿子付彩礼。”

“相对于儿子的幸福,我残疾没关系。”

徐明浩郑重点头道:“我正是这个意思,我们龙国有四百多万肢体残疾人。”

“这些人因为残疾,普遍没有什么积蓄,29万的定价,他们根本买不起。”

“我们可以卖得便宜点,只要多销售出去,也能赚上一大笔。”

……

林乐听完他们的发言,认真思索了一番说道:“我明白了,29万确实太贵,没几个残疾人买得起。”

“我们要为广泛的残疾人考虑。”

“不过,卖几千块钱的成本价也不合理,我们幻光科技不是慈善企业,我们是商业公司,要赚钱才能投入更大的生产。”

“才能帮助更多的人。”

“这样吧。”

林乐下决定道:“目前最好的智能假肢是米国佬的奥拓博克神经义肢,售价29万,我们技术比他们强。”

“售价就少十倍,卖3万,可以先付三分之一价格,后续看疗效付余款。”

“3万的价格已经足够便宜了,记住一点,这是针对国人的价格,对于外国人,那可没有这么便宜了。”

关于机械假肢的价格,林乐刚刚想明白了。

徐明浩说得没错。

残疾人普遍因为身体残疾,导致无法从事高工资的工作,普遍生活清贫。

要是定价29万,哪怕他的机械假肢功效再牛逼,也没有多少人买得起。

既然如此,那么平价点,就卖3万。

3万的价格放在能让残疾人恢复正常人生活上,不算太昂贵,反而那些残疾人大赚了。

不过,这是面对国人的价格。

如果面对外国人,那就不是3万元这么便宜了。

最少翻十倍30万。

林乐可是等着机械假肢给他赚第一桶金。

他的机械飞升公司还没有正式启动呢。

……

价格确定,后面的事情就是把产品的名号打出去,收获更多订单。

怎么打出去。

刚好三天后有一场残疾人用品博览会。

到时候会有大量的媒体、同行和客商参展。

他们幻光假肢厂即将大放异彩。

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