让你造假肢，你实现机械飞升？
6、定价和销售策略（旧版）
从本章开始听这项机械假肢技术的牛逼地方，林乐已经了解。
有这项技术，等于给了残疾人正常人的生活。
他会普及这项技术。
不过，相对于帮助广大残疾人，他更关心能赚多少钱。
毕竟，他有机械飞升系统。
这项系统能够让人全身机械化，实现机械飞升。
但同时，搞人体机械化需要钱，大量大量的金钱。
现在他只完成人体的手臂机械化，人体机械化完成度只有5%。
还有大量的人体机械化科技等着他解锁。
这些都需要钱。
他需要借助机械假肢技术赚取到更多的启动资金，壮大他的幻光机械厂。
……
对于林乐的提问，徐斌闭嘴了。
他只是一个保安，这种专业问题他无法解答。
而徐明浩认真想了想，回答道：“林总，我们的产品是假肢行业科技含量最高的产品。”
“比之米国佬最好的假肢还要领先几十年，只要我们的产品发布在市场，必然会被消费者热捧。”
“目前市场没有竞品的情况下，定价权在我们这里。”
“能赚多少钱，取决于定价多少，定价高赚得多，定价低赚得就少了。”
林乐顺着徐明浩的话语思考，点点头道：“说得没错，机械假肢手臂能赚多少钱，取决于定价多少。”
“那么你们认为，我们的机械假肢手臂应该定多少钱。”
这话让身边的人都沉声了。
少许时间后，还是徐明浩先开口回答道：“林总，我们的机械假肢手臂技术含量之高，世界少有。”
“可以轻易的垄断市场，不管我们定价多少，都会有市场，都会有人买。”
“而目前的假肢分为三种，低端金属，中端气压，高端智能。”
“低端金属假手几百块到几千块不等，中端气压假手基本1万到3万之间，高端智能的机械假肢只有米国有。”
“米国佬的智能假肢卖给自己人是4万龙币，卖给我们龙国29万龙币。”
“我们的机械假肢技术领先米国佬，他们卖29万龙币，我们也可以卖29万，且销量比他们还好。”
“以我们机械假肢成本3000，只要卖掉1万台，我们幻光科技就能赚3亿。”
“卖十万台，30亿到手了。”
“只是……”
徐明浩迟疑了，没有继续往下说。
听着徐明浩的话，林乐心里面在计算销量。
确实只要卖十万台机械假肢手臂，30亿便到手了。
他三个月赚30亿的初步目标刚好实现。
有这30亿，不止赚够了启动机械飞升的初始资金。
也能够赢下家族的继承者大比，好好打大哥大嫂的脸。
只是，徐明浩话里有话。
林乐干脆问道：“只是什么？”
徐明浩没回答，厂长赵文涛替徐明浩回答了。
赵文涛沉声说道：“林总，我们的机械假肢手臂技术含量领先同行，可以暴打米国佬最先进的智能神经义肢。”
“米国佬卖29万，我们也可以卖29万，能够大赚一笔。”
“只是我们国内的广大残疾人同志并不富裕，普遍买不起几十万的假肢。”
“如果我们定价29万，基本等于福利少部分人，大部分残疾人同胞依然残疾。”
“我们的定价策略可以便民一点，让更多人享受到我们幻光神乎其神的科技魅力。”
徐斌抬起了右臂，认同的说道：“是的林总，您的机械假肢手臂技术层面很高，效果显著。”
“像我这样的十年残疾者，装上机械手臂竟然有完整人的感觉，让人崇敬。”
“但像我这样的截肢者，普遍找不到好的工作。”
“生活本就在温饱一线，基本没有存款，如果机械手臂的价格定在29万。”
“我宁愿继续残疾，也不肯买，有这29万，我可以做更多事情，例如给儿子付彩礼。”
“相对于儿子的幸福，我残疾没关系。”
徐明浩郑重点头道：“我正是这个意思，我们龙国有四百多万肢体残疾人。”
“这些人因为残疾，普遍没有什么积蓄，29万的定价，他们根本买不起。”
“我们可以卖得便宜点，只要多销售出去，也能赚上一大笔。”
……
林乐听完他们的发言，认真思索了一番说道：“我明白了，29万确实太贵，没几个残疾人买得起。”
“我们要为广泛的残疾人考虑。”
“不过，卖几千块钱的成本价也不合理，我们幻光科技不是慈善企业，我们是商业公司，要赚钱才能投入更大的生产。”
“才能帮助更多的人。”
“这样吧。”
林乐下决定道：“目前最好的智能假肢是米国佬的奥拓博克神经义肢，售价29万，我们技术比他们强。”
“售价就少十倍，卖3万，可以先付三分之一价格，后续看疗效付余款。”
“3万的价格已经足够便宜了，记住一点，这是针对国人的价格，对于外国人，那可没有这么便宜了。”
关于机械假肢的价格，林乐刚刚想明白了。
徐明浩说得没错。
残疾人普遍因为身体残疾，导致无法从事高工资的工作，普遍生活清贫。
要是定价29万，哪怕他的机械假肢功效再牛逼，也没有多少人买得起。
既然如此，那么平价点，就卖3万。
3万的价格放在能让残疾人恢复正常人生活上，不算太昂贵，反而那些残疾人大赚了。
不过，这是面对国人的价格。
如果面对外国人，那就不是3万元这么便宜了。
最少翻十倍30万。
林乐可是等着机械假肢给他赚第一桶金。
他的机械飞升公司还没有正式启动呢。
……
价格确定，后面的事情就是把产品的名号打出去，收获更多订单。
怎么打出去。
刚好三天后有一场残疾人用品博览会。
到时候会有大量的媒体、同行和客商参展。
他们幻光假肢厂即将大放异彩。
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