人神共愤
第十章：万科看房（旧版）

一路开心的到了万科xx，别说这环境真不错，虽然身处市中心，但是进入小区里面，城市的喧嚣好像隔绝在外了，只剩下安静和祥和。

目前万科xx已经是第二期，全现房，卖完直接可以办理物业交接，手续很快。

车刚到售楼部门口，保安师傅迎了上来，指挥着停车，这服务也是绝绝子了。停好车来到销售中心，最近是销售淡季，豪华的装修，里面缺没几个看房的客人，前台销售立马小跑过来。

销售c小姐：“先生您好，我是万科xx的销售C小姐，您第一次来看房吗，有什么可以帮助您的。”

刘德发：“我头一回来，你给我介绍介绍吧。”其实刘德发还是比较偏向买万科的，口碑一直很好，市场良心。

“先生，怎么称呼您，您买房是自住还是投资，自住的话，几个人住啊，投资的话，大概资金有多少，我帮你参考一下。”销售C小姐很专业的问道。

“我姓刘。自住，一个人，不过也许以后会多两三个人。”刘德发还是偏向一步到位，搞个大户型，第一尼是宽敞，第二尼是不想换来换去的，这个小区不错，没必要换。

“我们小区位于。。。。，目前卖的是二期现房，可以直接交房。目前销售的是楼王单位，总共32层，面积有2房的89平米和3房143平米，还有4房的156平米和198平米，这四个户型都有样板间，处于26层。”销售C小姐很专业的介绍了小区情况，周边配套情况，教育资源，交通情况，还带刘德发看了沙盘和户型模型。

“都看看吧，我们去实地看看。”刘德发向销售C小姐提出看样板间的要求。销售C小姐从办公室拿出两顶安全帽，带着刘德发去样板间。

在小区里，一边走，一边介绍，绿化率XX，容积率XX.刘德发也不太明白什么意思，就是眼见为实，这小区绿化真不错，目前树木刚移植不久，过几年估计和公园差不多了，植被虽多，却干净整洁，树木也修建的整整齐齐。不大一会儿工夫就走到楼王单位，坐电梯上楼了。

样板间装修的不错啊，大户型很豪华，小户型很温馨，值得说的是，各个位置尺寸也很合适，家具都是常规尺寸，有些开发商因为尺寸问题，定制的小家具，市面上很少能买到，等客户买了房，装修完，一放家具，我草。只能和样板间的不一样，客厅同样放一套沙发电视柜，你的客厅就是那么拥挤，其他地方也是一样，特别是房间，最好带尺量好，不然买到真后悔。

刘德发总体都很满意：“你们现在还剩哪些楼层可以选？”

销售C小姐也不瞒着:“我们楼王单位卖的很好。目前剩下也不错，除了样板间，和25层没卖，就是1楼和没卖了。小户型除了刚才说的楼层，都卖完了，143平的四房可选楼层也不错了。198平米的四房可选的比较多。先生，我们是先回销售中心，还是再带您实地看看具体楼层？”

刘德发：“走，去顶楼看看。”销售C小姐带着刘德发做电梯来到顶楼。每个房间外面的景色都不一样，不过都有一个共性，城市的全面一览无余，因为是老城区，所以周边房屋并不高，这算周边第一高楼了。刘德发想着晚上的也是也许会更好，有一种会当凌绝顶，一览纵山小的感觉。相当的不错，相当的哇塞。很满意啊。

随后刘德发随着销售C小姐去了销售中心，坐下来喝着免费咖啡，还有水果，这服务到位啊。

刘德发：“你帮我算算25楼的，顶楼的每个户型的价格多少。我参考一下，要计算的比较多，麻烦你了”刘德发这个时候也比较客气，毕竟要别人算这么多套，他自己也没想好买哪套，对比参考嘛。

销售C小姐在一边刻苦的算着，期间有其他销售好奇的过来看了看又走了。销售经理路过也过来晃了一下，然后去找其他销售聊天去，大概是了解情况，毕竟现在客户比较少，争取一个是一个。

小半个小时，8套房子已经全部算完了，销售C小姐用一张白纸，把这几套房子的价格都写在一起，好对比。

“刘先生，这是价格，已经算好了。我给你简单说一下吧。25楼价格是小户型14800元/平米，143平和156平户型是14500元/平米，198平米户型是14300/平米.顶楼的价格是小户型13800元/平米，143平和156平户型是13500元/平米，198平米户型是13000元/平米。”

由于顶楼比较晒，加上顶楼的防水其他问题，虽然万科已经做的很好，但是市场定价规则还是顶楼相对便宜的。整体报价下来：

25楼：89平：单价14800元，总价1313200元；143平：单价14500元，总价2073500元；

156平：单价14500元，总价2262000元；198平：单价14300元，总结2831400元；

顶楼：89平：单价13800元，总价1228200元；143平：单价13500元，总价1930500元；

156平：单价13500元，总价2106000元；198平：单价13000元，总结2574000元；

刘德发坐的有点久了，站起身，准备活动一下，销售C误认为刘德发要走了。赶紧站起来，把价格表和户型图整理好，说道：“刘先生，这是整套资料，您看还有什么问题，我这边解答，您看什么时候带家里人过来看一下，好确定买哪个户型，资金方面也需要和家人商量一下嘛。”销售C小姐理解失误，又出于好心提醒。

“我买房干嘛要和家人商量，不带家人还不卖给我了？”刘德发心里有点不爽，本来买房就不想让父母知道啊。

“我站起来活动一下而已，没说走。你稍等我一下，我算一下帐啊。”刘德发说着又坐了回去。拿起刚才的算价单写写画画的。

刘德发想的是要不要全买了。众仙归来好有去处啊，可是小钱钱好像不太够啊。

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